很多的酒水代理和酒水加盟商在做完促銷活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)有這樣的苦惱，并不是每次促銷能有理想的銷售量，有時(shí)候僅僅是做促銷活動(dòng)而已，銷量幾乎和平時(shí)沒(méi)什么區(qū)別，甚至有時(shí)候出現(xiàn)銷售量和銷售額不增反減的現(xiàn)象，讓人心有戚戚焉！那么酒水經(jīng)銷商想要促銷活動(dòng)有效果究竟該怎么做呢？

　　一、選對(duì)促銷產(chǎn)品

　　在促銷中，價(jià)格只是影響消費(fèi)者購(gòu)買與否的因素之一，產(chǎn)品才是根本。產(chǎn)品選錯(cuò)了，無(wú)異于舍本求末。

　　1.應(yīng)盡量選擇需求高的、差異化性的產(chǎn)品，如季節(jié)性產(chǎn)品

　　2.應(yīng)盡量把促銷品與競(jìng)品在品項(xiàng)和價(jià)格上錯(cuò)開，盡可能做到占大市場(chǎng)份額;

　　3.應(yīng)選擇庫(kù)存比較充分的產(chǎn)品，避免出現(xiàn)缺貨或者斷貨的現(xiàn)象影響促銷效果;

　　二、選擇合適的門店

　　酒水經(jīng)銷商選擇的門店一定要是地理位置優(yōu)越、人流量比較大、輻射的范圍比較廣的地方，或者是周邊消費(fèi)群體的消費(fèi)能力普遍較強(qiáng)的門店，如廠礦、企事業(yè)單位、商務(wù)區(qū)的門店。

　　另外，要選擇的產(chǎn)品需依據(jù)門店的類型。就比如說(shuō)商圈店、社區(qū)店、校園店、旅游店等不同的類型對(duì)于產(chǎn)品的品項(xiàng)和規(guī)格等要求都是有本質(zhì)區(qū)別的。想要把產(chǎn)品賣好起碼選擇合適額位置，但雖然是很簡(jiǎn)單的道理卻得不到普遍的使用。

　　三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)和由頭

　　在重大節(jié)假日或搞店慶時(shí)一定要做足準(zhǔn)備工作，無(wú)論是市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間還是產(chǎn)品的品質(zhì)等方面都要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占消費(fèi)者庫(kù)存，搶得銷售先機(jī)。

　　酒水經(jīng)銷商在做促銷的時(shí)候，對(duì)于為什么特價(jià)促銷一定要選擇合適的由頭，如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國(guó)慶促銷”等。由頭要讓消費(fèi)者一看就是很真誠(chéng)的，避免讓消費(fèi)者產(chǎn)生酒水廠家是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷或質(zhì)量不好才做的促銷活動(dòng)。