孫紅雷?

　　對(duì)，你沒(méi)有看錯(cuò)，就是孫紅雷!

　　此孫紅雷，是河南偃師市盛泰商行負(fù)責(zé)人，一位鐘愛(ài)白酒行業(yè)的“白酒迷”，在行業(yè)里摸爬滾打8年，創(chuàng)造過(guò)輝煌，也曾經(jīng)歷低谷;獲得過(guò)掌聲，也遭受過(guò)巨大的壓力;在他身上，不僅有商人必備的敏銳嗅覺(jué)，還有江湖中人的至情至性…

　　入行8年，他選擇了光良

　　進(jìn)入光瓶酒行業(yè)8年，孫紅雷在同一個(gè)品牌深耕了五年，時(shí)期業(yè)績(jī)?cè)龅饺珖?guó)前列，在一個(gè)普通的縣級(jí)市年銷售額達(dá)1800萬(wàn)。隨著光瓶酒消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)和變革，孫紅雷在輝煌業(yè)績(jī)下也面臨著轉(zhuǎn)型，他開(kāi)始尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　今年年初，在一位朋友的介紹下，他了解到了光良酒。這位朋友和他亦師亦友，曾給了他很多幫助，孫紅雷非常信任他。“當(dāng)時(shí)正值疫情期間，我一直在等待河南大區(qū)負(fù)責(zé)人的消息，因?yàn)槲腋惺艿搅撕芏鄤e人沒(méi)有看到的光良的亮點(diǎn)，這樣的數(shù)據(jù)瓶一定是劃時(shí)代的產(chǎn)物!”

　　當(dāng)然，作為一個(gè)行業(yè)老手，即便是對(duì)光良“一見(jiàn)鐘情”，也絕不會(huì)不做市場(chǎng)調(diào)研就盲目投入。孫紅雷去到河南洛寧市場(chǎng)考察了三個(gè)小時(shí)便果斷決定打款合作，他的原話是，“三個(gè)小時(shí)，我就做了決定，回來(lái)直接簽約!”

　　離開(kāi)熟悉的品牌本就需要極大的勇氣，孫紅雷頂著壓力，憑著老道的行業(yè)判斷和對(duì)光良品牌的堅(jiān)定信任，在整個(gè)白酒市場(chǎng)低迷的3月，于河南偃師開(kāi)啟了一場(chǎng)光瓶酒攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　三個(gè)月連續(xù)進(jìn)貨千箱，銷售從零到逐月遞增

　　采訪過(guò)程中，當(dāng)談到不被家人、朋友和團(tuán)隊(duì)理解的時(shí)候，依然能對(duì)孫紅雷彼時(shí)的艱難處境感同身受。在接觸光良的短短三個(gè)月后，從零到按月猛增的銷售額給他吃了定心丸，他說(shuō)：“業(yè)績(jī)給我遞交了完 美的答案”。

▲ 在河南濟(jì)源舉行光良杯線下活動(dòng)

　　在有著“光瓶酒市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”之稱的河南，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。光良雖為一個(gè)新品牌，但孫紅雷已經(jīng)看到了它身上具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　受疫情沖擊后，消費(fèi)者更趨向于理性消費(fèi)，光良的定價(jià)正好符合市場(chǎng)需求的價(jià)格帶，且它的優(yōu)勢(shì)是廠家的動(dòng)銷模式，讓終端店有參與感。因此也吸引了更多年輕店老板的喜愛(ài)。他認(rèn)為，市面上大多數(shù)產(chǎn)品都是站在廠家的立場(chǎng)設(shè)計(jì)，光良則是站在消費(fèi)者立場(chǎng)設(shè)計(jì)，全面貫徹做好酒的核心價(jià)值觀，扎根市場(chǎng)做長(zhǎng)線。

　　從今年3月開(kāi)始到今年6月，短短3月時(shí)間，孫紅雷就在河南偃師賣出上千箱光良，接受采訪的過(guò)程中他開(kāi)心地分享著一趟趟忙碌送貨的視頻，同時(shí)也道出了他的鋪市秘訣：對(duì)于一個(gè)想打入市場(chǎng)的新品牌來(lái)說(shuō)，從鋪貨——推廣——渠道——?jiǎng)愉N，每一步都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

▲河南市場(chǎng)進(jìn)送貨反饋圖

　　● 孫紅雷的團(tuán)隊(duì)更注重上貨質(zhì)量，將上貨質(zhì)量作為考核的標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)的落地，提高團(tuán)隊(duì)積極性。

　　● 挖掘客戶精準(zhǔn)化，動(dòng)銷采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度，客戶動(dòng)銷工作的功課提前做，細(xì)致把控銷售數(shù)據(jù)，精確到每家每戶還剩幾瓶酒。與終端建立緊密聯(lián)系，親近市場(chǎng)。

　　● 安裝先進(jìn)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，便于店老板補(bǔ)貨、進(jìn)貨，做好售后工作。

　　孫紅雷說(shuō)，他眼里的光良就像一位素顏女神，真實(shí)、簡(jiǎn)單。

　　首先從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，光良的產(chǎn)品有著高端定位、目標(biāo)明確，符合市場(chǎng)需求，*空間大等優(yōu)勢(shì)。主打的“數(shù)據(jù)瓶”系列，定價(jià)高于同類光瓶酒，又符合高端自用酒的需求，既抓住了市場(chǎng)痛點(diǎn)，也將經(jīng)銷商的利益擴(kuò)大化。

　　其次，光良擁有自己的酒廠，基酒儲(chǔ)備豐富。企業(yè)自有酒廠，對(duì)白酒的品質(zhì)就是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的，豐富的基酒儲(chǔ)備可以隨時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。

▲ 光良酒廠

　　最重要的是，光良擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考和創(chuàng)新發(fā)展的眼光。從2019年成為首個(gè)獲得紅點(diǎn)獎(jiǎng)的光瓶酒品牌，到今年五月引發(fā)行業(yè)內(nèi)關(guān)注的線上發(fā)布會(huì)、各類新媒體跨界合作等一系列品牌營(yíng)銷動(dòng)作，可以看出光良的野心和格局。

▲ 光良線上發(fā)布會(huì)

　　在采訪中我們得知，就在不久前，孫紅雷帶上團(tuán)隊(duì)愛(ài)心助力高考，免費(fèi)為考生送礦泉水。其實(shí)這是他和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持了8年的公益習(xí)慣，包括慰問(wèn)孤寡老人，為白血病教師愛(ài)心募捐等;孫紅雷本能地認(rèn)為商人需要承擔(dān)起一定社會(huì)的責(zé)任。大概這就也構(gòu)成了以孫紅雷為核心的團(tuán)隊(duì)魅力，有實(shí)力，更有溫度。

▲ 助力2020年高考 送愛(ài)心水

　　孫紅雷預(yù)測(cè)，照目前的發(fā)展趨勢(shì)，光良只需保持強(qiáng)勁的趨勢(shì)，就能很快在河南光瓶市場(chǎng)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。這與他當(dāng)初只用三小時(shí)就決定與光良合作的自信契合。他時(shí)刻保持著，一切問(wèn)題向內(nèi)求的理念，時(shí)刻保持著探索之心，也時(shí)刻相信品牌的力量。

　　超前的思考對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)非常重要，而敏銳的判斷同樣如此。正如光良遵循的品牌理念那樣，孫紅雷一直在尋求的，便是做一個(gè)態(tài)度的酒商，與品牌互相成就，彼此認(rèn)同，一起站在更高的地方。