作為快消行業(yè)老兵，濮陽市區(qū)駐點(diǎn)經(jīng)理王丙山秉承著對(duì)光瓶酒行業(yè)的堅(jiān)定信心加入光良酒業(yè)，入職后快速融入團(tuán)隊(duì)，邊開發(fā)、邊總結(jié)邊培訓(xùn)，入職當(dāng)月即帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)，在基本面的建設(shè)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升方面取得了非常顯著的效果，充分提升了經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)信心。

　　01、首先恭喜你被評(píng)為第二季度“光良星榜樣”,對(duì)于“榜樣”這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，結(jié)合你的自身工作，有著怎樣的理解呢?

　　首先感謝公司的認(rèn)可和鼓勵(lì)，我只是盡心做了分內(nèi)的事，還有很多不足之處需要提升。我認(rèn)為榜樣應(yīng)該是：工作的推進(jìn)速度更快，方式方法相對(duì)合理有效，且可以推廣復(fù)制。

　　02、你是在什么契機(jī)下加入光良這個(gè)大家庭的呢?又是什么緣由促使你的加入?

　　我是在2021年9月1號(hào)加入光良的，同時(shí)也慶幸自己加入了光良大家庭。我此前在一家方便面企業(yè)從事了11年的市場拓展工作，后來去一個(gè)老牌東北光瓶酒做了幾年。相對(duì)其他快消品來說，光瓶酒更具有挑戰(zhàn)性，同時(shí)行業(yè)機(jī)會(huì)也大，一旦成功，回報(bào)率和收入都高。近幾年我一直在關(guān)注光良酒，深信光良是目前市場上最有機(jī)會(huì)和潛力的光瓶酒。

　　03、在這兩年的工作中，一定有許多令人難忘、值得深思的事情發(fā)生，能聊一聊其中最讓你引以為豪的一件事嗎?

　　引以為豪談不上,比較欣慰的一點(diǎn)是自接手市場至今,已經(jīng)8個(gè)多月的時(shí)間，市場的推進(jìn)速度和初步展現(xiàn)都比較符合預(yù)期，廠商合作基本做到了無縫銜接，這些都與經(jīng)銷商周總的全力配合是分不開的。資源配置全到位,薪資待遇準(zhǔn)時(shí)發(fā)放,市場投入全力跟進(jìn)。

　　接手市場時(shí)客戶已經(jīng)運(yùn)營了4個(gè)月，團(tuán)隊(duì)一直沒有形成戰(zhàn)斗力，經(jīng)過2個(gè)月時(shí)間團(tuán)隊(duì)歷練形成戰(zhàn)斗力，目前已經(jīng)打造了一個(gè)高效穩(wěn)定的7人7車光良專職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　月度銷量突破:

　　開始100件到現(xiàn)在1000件的突破;

　　銷售人員月收入突破:

　　開始4000元到現(xiàn)在8000元的突破;

　　團(tuán)隊(duì)組建的突破:

　　開始3人3車到現(xiàn)在7人7車的突破。

　　04、濮陽市區(qū)的快速增長，除了經(jīng)銷商的努力外，也跟你個(gè)人的工作方法有著莫大的關(guān)聯(lián)，歡迎分享一些你認(rèn)為行之有效的工作習(xí)慣或者工作方法給大家。

　　巿場推動(dòng)主要取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，經(jīng)銷商的執(zhí)行力和信心來自于市場在每個(gè)階段的表現(xiàn)，由周邊樣板市場和本地市場兩個(gè)方面來體現(xiàn)，而且是不斷疊加的;團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力來源于團(tuán)隊(duì)成員技能水平是否在持續(xù)提升、付出是否和收入成正比等。

　　例如去年9月份給團(tuán)隊(duì)制定的高目標(biāo)高激勵(lì)的開店方案，規(guī)劃當(dāng)月單人開店達(dá)到100家。我是9月1號(hào)才入職接手市場，當(dāng)時(shí)3名老業(yè)務(wù)包括經(jīng)銷商都認(rèn)為目標(biāo)設(shè)定不切合實(shí)際，在8月底入職前我已經(jīng)走訪和跟線了解過3天市場分析市場情況，發(fā)現(xiàn)前期的問題在于經(jīng)銷商下市場少，大多數(shù)消息和信心來自于業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)沒方向也不會(huì)干、效率低。

　　我深知自己制定的目標(biāo)和方案是可實(shí)現(xiàn)的也深知只在辦公室培訓(xùn)理論信息是不能改變現(xiàn)狀的，于是選擇了最有效的方式，即挑選9月2號(hào)剛?cè)肼毜男氯粟w利革進(jìn)行扶持打樣，4天下來共協(xié)助趙利革新開發(fā)31家，其他業(yè)務(wù)看到結(jié)果也逐漸行動(dòng)起來，后來連續(xù)突破單日新開10家、15家，所有業(yè)務(wù)開始主動(dòng)要求我跟線協(xié)助業(yè)務(wù)風(fēng)趣地說你這日程比安排的都滿，我也快速融入了團(tuán)隊(duì)，邊開發(fā)、邊總結(jié)、邊培訓(xùn)最終9月份有4人全部超額完成目標(biāo)，拿到了設(shè)定的激勵(lì)，市場合計(jì)新開店達(dá)到近600家，是前幾個(gè)月新開店總和的兩倍多，打破了銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商的認(rèn)知，提振了大家的信心。

　　我們在去年10-12月3個(gè)月時(shí)間陸續(xù)開展了萬元店簽訂、“銷量過千、動(dòng)銷翻翻”等市場推進(jìn)活動(dòng)，在基本面的建設(shè)和業(yè)務(wù)員的業(yè)績提升方面取得了非常顯著的效果。每個(gè)市場動(dòng)作都要全力以赴達(dá)成預(yù)期效果，團(tuán)隊(duì)才能快速成長，經(jīng)銷商才能看到希望。

　　05、2022年你為自己設(shè)立的新目標(biāo)是什么?

　　銷量目標(biāo)：銷量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)300%的增長。

　　銷售人員收入：團(tuán)隊(duì)中培育至少2個(gè)銷售人員實(shí)現(xiàn)月薪過萬元。

　　核心店打造:打造工300家萬元店。

　　06、你覺得你在生活中是怎樣一個(gè)人?周圍的同事朋友一般如何評(píng)價(jià)自己?你的興趣愛好有哪些?

　　我是一個(gè)比較熱愛生活的人，有很多興趣愛好，有時(shí)間也會(huì)回家陪陪年邁的父母;我喜歡用最簡單的方式待人處事，傳遞正能量。會(huì)在工作時(shí)全身心投入，也享受生活，工作之外我盡可能留出時(shí)間和家人相處，他們?yōu)槲业氖聵I(yè)提供了非常多的支持。

　　光良是一個(gè)值得托付余生的企業(yè)，我愿投入全部精力為光良的發(fā)展添磚加瓦，光良未來可期。