各公司：

　　為了強化產(chǎn)品新鮮度管理，壓縮成品酒庫齡，經(jīng)總公司研究決定，要求各公司對各市場經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存進行詳細的排查摸底，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施進行整改。具體要求和規(guī)定如下：

　　A、排查工作流程

　　1.各公司對此項排查摸底工作要求高度重視，由各公司銷售總經(jīng)理親自安排布置，銷售管理部部長及各區(qū)域主管具體負責(zé)，并指定考核制度。

　　2.要求各主管及業(yè)務(wù)員于8月5日-8月10日期間對各市場經(jīng)銷商的庫存進行排查，排查的結(jié)果應(yīng)及時上報銷售管理部，由銷售管理部進行匯總、總結(jié)要求必須詳細、具體和數(shù)據(jù)量化，并及時上報分公司銷售總經(jīng)理，銷售總經(jīng)理要根據(jù)排查、摸底的情況進行具體的工作安排和督導(dǎo)。

　　3.各公司排查、摸底的總結(jié)及整改措施，要求8月15日前必須上報總公司營銷中心。

　　4.通過排查、摸底發(fā)現(xiàn)的問題，要及時才去措施進行整改。針對經(jīng)銷商庫存超過生產(chǎn)日期30天的產(chǎn)品，主管或業(yè)務(wù)員必須督導(dǎo)和配合經(jīng)銷商在5天內(nèi)將產(chǎn)品分銷到本本區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò);庫存超過生產(chǎn)日期60天的產(chǎn)品，如果在本區(qū)域銷售有較大困難，應(yīng)及時向銷售總經(jīng)理反映，由銷售總經(jīng)理負責(zé)協(xié)調(diào)，將產(chǎn)品于5日內(nèi)轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域市場盡快銷售，不得出現(xiàn)退酒等遺留問題。

　　B、考核規(guī)定

　　1.凡是因排查及督導(dǎo)不到位造成不到位造成經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品超過保質(zhì)期造成退酒現(xiàn)象的，業(yè)務(wù)員要承擔(dān)經(jīng)濟損失的30%，區(qū)域主管也要承擔(dān)經(jīng)濟損失的30%。

　　2.凡是因管理不到位造成經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品超期造成嚴重退酒現(xiàn)象的，對銷售總經(jīng)理要進行通報批評并給予降級處分。

　　3.上報總結(jié)未按要求執(zhí)行或上報時間滯后者，對銷售管理部部長罰款500元。

　　特此通知，希認真?zhèn)鬟_、執(zhí)行，不得有誤。

　　海外(海態(tài))啤酒集團有限公司營銷中心

　　2014年1月15日