二批商是一個非常龐大的群體，他們有很多的稱呼，一個是二批、分銷商、批零網(wǎng)點等等。就某品牌來講，沒有從廠家直接拿貨，負擔著全部或一部分批發(fā)業(yè)務(wù)的渠道成員，大概是他們比較適當?shù)亩x。隨著大型制造商直供終端，或是實行全分銷，深度分銷，二批商要生存和發(fā)展，出路只有這么幾條：

　　1、配合大的制造商，把自己變成零售終端。即直接向最終用戶供貨。例如直接向餐飲渠道供貨。

　　2、成為一級經(jīng)銷商，直接從廠家拿貨。如果能拿到名牌產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商權(quán)當然是，如果拿不到，就可以從二三線品牌之中，尋求機會。畢竟，背靠廠家，自己打市場會有些幫手，不至于被本區(qū)大的經(jīng)銷商淘汰。

　　3、控制區(qū)域分銷通路。比如控制某個區(qū)域內(nèi)的零售網(wǎng)點、餐飲網(wǎng)點等，或理細的分銷渠道，如BC類零售網(wǎng)點，大型KA賣場、工廠區(qū)食堂、湘菜館等。

　　4、通過產(chǎn)品組合提升*率。如通過名牌與非名牌，產(chǎn)品配套來達成*化，賺到實實在在的*，經(jīng)濟實力增強了，再做其它打算就好辦了。有的二批商的產(chǎn)品組合是，真貨與假貨進行組合，雖然也能生財，但生意難以長久，且為人不齒。

　　二批商是一個非常龐大的群體，他們有很多的稱呼，一個是二批、分銷商、批零網(wǎng)點等等。隨著大型制造商直供終端，或是實行全分銷，深度分銷，二批商要生存和發(fā)展，出路只有這么幾條：

　　5、成為隱性經(jīng)銷商。這個意思就是得到與經(jīng)銷商一樣的廠家進貨價格，但不以經(jīng)銷商名義出現(xiàn)。

　　其一，與某個一級經(jīng)銷商結(jié)成聯(lián)盟，平價調(diào)貨，以某種利益進行交換，出面的經(jīng)銷商至少會多賺到返點，相互調(diào)貨目的是*化。

　　其二，與多個二批商聯(lián)合，以其中一個經(jīng)營者的名義從廠家進貨，貨到之后再分到不同地點。

　　6、特殊渠道供貨商。二批商對比經(jīng)銷商，也有它獨特的生存優(yōu)勢，甚至辦到經(jīng)銷商辦不到的事。比如給餐飲店供貨壓款的問題，二批商就處理得比經(jīng)銷商要好。