眾所周知，葡萄酒之所以會(huì)一直在國際市場強(qiáng)領(lǐng)鰲頭，自然不只因?yàn)楹煤?，而是因?yàn)樗淖兓砸约八哂械臅r(shí)尚、文化、特色等性質(zhì)。調(diào)查顯示，葡萄酒重度消費(fèi)者在45歲以下人群占比高達(dá)73%，中青年消費(fèi)者是葡萄酒的對消費(fèi)主力，未來增長驅(qū)動(dòng)因素依然強(qiáng)勁。而這樣的一群人，他們的消費(fèi)行為、需求和模式等也不同，相對要更趨于理性化，他們不再只追求價(jià)格，更多是注重時(shí)尚、品質(zhì)、品牌與服務(wù)、性價(jià)比與創(chuàng)新。那么，紅酒代理商怎么在這個(gè)人群中獲取中心點(diǎn)，讓他們喜歡上你的產(chǎn)品呢?

　　俗話說，“鹵水點(diǎn)豆腐，一物降一物。”這便需要紅酒代理商對這些年輕一代有充分的了解，為什么買?要買什么?需要什么?喜歡什么?什么樣的購買方式?藍(lán)菲酒業(yè)的小編稍微做了一下幾點(diǎn)總結(jié)：

　　1、品牌維護(hù)者

　　品牌，是對某個(gè)具代表性和標(biāo)志性東西的統(tǒng)稱，如今沿襲而來則成了品質(zhì)的象征，因?yàn)橐粋€(gè)品牌是一個(gè)企業(yè)的命脈和信譽(yù)，企業(yè)會(huì)為了這個(gè)品牌而步步為營，不敢行將錯(cuò)步，所以會(huì)具有一定的保障性和可信度。

　　2、品味推崇者

　　葡萄酒是舶來品，一直都是品味與地位的象征，很多人購買葡萄酒并不因多喜歡，只是因?yàn)槟軌蛞r托身份，提高品味，那么高價(jià)、著名產(chǎn)區(qū)、知名酒莊、年份久遠(yuǎn)、好評度高的葡萄酒會(huì)更適合他們。

　　3、情緒消費(fèi)者

　　情緒也是左右消費(fèi)的重要原因，比如激動(dòng)、低落、解悶、傷心、高興等，針對這類的，紅酒代理商也可推薦不同酒款，如酸甜、醇厚、清淡、苦澀、酒精度高低等。而某個(gè)時(shí)候，體驗(yàn)式的銷售更合適，紅酒代理商通過相互交流體驗(yàn)，很容易讓顧客產(chǎn)生好感和依賴性。

　　4、文藝唯美者

　　葡萄酒一直被歌頌著，其中不乏一些文藝人士的推波助瀾，他們更喜歡葡萄酒的內(nèi)涵，比如歷史和故事，或者從葡萄酒的特色能讓他們發(fā)散思維，從酒色到繪畫，從口感到舞曲，從氣泡到音律。

　　5、外貌協(xié)會(huì)

　　近日《WINE INDUSTRY NEWS》報(bào)道稱：根據(jù)調(diào)查，71%的美國消費(fèi)者在面對葡萄酒的選購上都會(huì)以“貌”取酒，比如商標(biāo)上有動(dòng)物圖案，或者色彩鮮明生動(dòng)等。

　　6、功能主義者

　　葡萄酒的健康性是不容置疑的，這便吸引了大部分喜歡酒又想健康養(yǎng)生的消費(fèi)者，他們多數(shù)關(guān)注點(diǎn)只在葡萄酒的功能上，比如，預(yù)防疾病、減肥、美容、疲勞、加強(qiáng)睡眠等等。

　　7、一次性‘量’消費(fèi)

　　這種情況多出現(xiàn)在活動(dòng)舉辦，他們所需求的葡萄酒不止要品質(zhì)，也要在價(jià)格上做衡量。而且不同等級的活動(dòng)，所需求也不同。如高級宴會(huì)需要高級酒，普通宴會(huì)需要小眾低價(jià)酒，紅酒代理商有時(shí)根據(jù)參與人的級別，也需要搭配不同等級的酒。

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，葡萄酒已經(jīng)從單純的餐酒搭配功能，演變成了覆蓋餐桌、社交、休閑、慶祝等多元化生活場景的飲料，所以需要的銷售方式也各有不同，當(dāng)然，還有很多因素，比如追求時(shí)尚、產(chǎn)區(qū)、口感、個(gè)性、文化、藝術(shù)、國家等等，各有不同，紅酒代理商都可做銷售開發(fā)點(diǎn)。紅酒代理商想要更好的售賣自己的葡萄酒，好的方式是“對號入座”，消費(fèi)者需要了解產(chǎn)品，紅酒代理商則需要了解消費(fèi)者。

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