中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，夜生活的豐富，消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，啤酒市場(chǎng)也發(fā)展迅速，其中，夜場(chǎng)也越來(lái)越成為啤酒的重要消費(fèi)終端，夜場(chǎng)啤酒代理也是啤酒銷售的重要渠道，夜場(chǎng)啤酒代理也成為**的啤酒，很多啤酒商家都在爭(zhēng)相走進(jìn)這一個(gè)行業(yè)。

　　不論是純娛樂(lè)型夜場(chǎng)還是休閑型夜場(chǎng)，夜場(chǎng)終端的開(kāi)發(fā)都是首要的一步，夜場(chǎng)終端的特殊性要求營(yíng)銷渠道須具備穩(wěn)定、物流效率高、對(duì)終端控制力強(qiáng)的特點(diǎn)是夜場(chǎng)啤酒代理商該知道的，渠道結(jié)構(gòu)一般有三種類型：  1.廠家直銷型。2.經(jīng)銷商代理型。3.廠家合作型。這三種類型有時(shí)候區(qū)分的不是太清楚。

　　做好夜場(chǎng)啤酒代理的重要一步就是提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場(chǎng)營(yíng)銷重要的營(yíng)銷方式之一，夜場(chǎng)促銷活動(dòng)要體現(xiàn)：形式多樣性、針對(duì)性、刺激性的原則。

　　價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)啤酒代理促銷，提高其進(jìn)貨積性;為了提升購(gòu)買率，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷，讓消費(fèi)者大飽口福，取得了良好的促銷效果。