2017年光瓶酒擁有700億的市場，2018年光瓶酒擁有的市場逼近了1000億元，近兩年，光瓶酒更是以超過10%的容量穩(wěn)占白酒市場C位，高達千億的市場容量，因其輕便、適量符合消費者需求而獨占鰲頭，面對著蒸蒸日上的光瓶酒市場，很多人都想要分得一塊肥肉，但是實際上光瓶酒市場并不簡單，如果各位想要進入光瓶酒市場撈金，千萬不能錯過以下幾個訊息。

　　經(jīng)典和新潮總要占一樣，消費者不會記住中庸的產(chǎn)品

　　二鍋頭、老白干在白酒市場暢銷十幾年就是消費者認可度的佐證，不僅僅是在光瓶酒行業(yè)中，在整個酒水市場都有一個亙古不變的道理：要么成就經(jīng)典，要么超越經(jīng)典。代理商在選擇產(chǎn)品的時候要么是市場上知名度高的產(chǎn)品，要么是在市場上正火熱的產(chǎn)品。

　　縱觀徐緣記酒業(yè)的產(chǎn)品鏈，從消費者廣泛認知的徐緣記老白干、北京二鍋頭，到引發(fā)光瓶酒市場風(fēng)暴的實誠人家酒、倍旺酒等，都讓消費者看到了在品質(zhì)基礎(chǔ)上的多樣產(chǎn)品性。光瓶酒市場銷售的關(guān)鍵是什么?是得到消費者的認可，只有消費者的選擇才是判斷一款產(chǎn)品是否成功的標志。

　　消費者需要的是品質(zhì)升級，而不是價格升級

　　在很多對于光瓶酒市場評述的文章中都寫到，光瓶酒主流價格帶在不斷的上升，并且未來還有很大的提升空間。其實作為代理商本人更明白什么樣的光瓶酒賣，價格便宜的品質(zhì)光瓶酒才是市場的王 道。從實而言，消費者選擇光瓶酒的主要導(dǎo)向性因素是受價格的影響，因此鼓吹消費升級而讓代理商去選擇高價光瓶酒的方式并不可取。

　　二鍋頭、老白干產(chǎn)品一直在市場上經(jīng)久不衰，便宜的價格加上不俗的品質(zhì)，已經(jīng)成為很多消費者的情懷。徐緣記酒業(yè)的二鍋頭、老白干在市場上的良好反應(yīng)就很能說明問題，銷量好，尋找的代理商自然就多，良性的市場循環(huán)給了這樣的產(chǎn)品更廣的市場舞臺。

　　光瓶酒“脫光”的只能是包裝，而不是品質(zhì)

　　很多代理商都容易陷入這樣一個誤區(qū)，光瓶酒一定是品質(zhì)不好的產(chǎn)品。實際上消費者對于品質(zhì)的要求是導(dǎo)致一款產(chǎn)品是否具有市場長久競爭力的重要特質(zhì)，光瓶酒“脫光”的只是其多余的包裝，但是不代表消費者不重視其包裝，更不代表消費者不在乎產(chǎn)品的本質(zhì)。市場上琳瑯滿目的商品中，出色的設(shè)計和高知名度的產(chǎn)品名稱是使消費者選擇的要素，那么產(chǎn)品的品質(zhì)就是促進消費者產(chǎn)生二次購買行為的要素。

　　山東某縣級區(qū)域的王姓代理商在市場上操作過一款成本非常低廉的光瓶酒，在王姓代理商之前出色運營的鋪墊下，這款產(chǎn)品初期市場反應(yīng)還算不錯，但是隨著時間的推移。消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)的否認漸漸讓這款產(chǎn)品失去了市場。在這種情況下，王先生趕緊從徐緣記酒業(yè)進購了一批同類型的光瓶酒產(chǎn)品——徐緣記老白干，這款產(chǎn)品符合大多數(shù)消費者對于光瓶酒的品質(zhì)需求，對于王先生來說，大家既應(yīng)該稱贊他當(dāng)機立斷的勇氣，也應(yīng)該欽佩他對于市場的高度敏感程度。

　　市場暢銷爆品推薦

　　酒水市場能夠創(chuàng)造出非常龐大的*，同時也潛藏著很多的風(fēng)險。代理商想要從這個地方賺取更多的財富，自然要付出更多的苦功。

　　選什么樣的產(chǎn)品、定什么樣的價格、走什么樣的渠道，這些都不是腦海中一閃而過的主意，這應(yīng)該是更多代理商深思熟慮得出來的方案。當(dāng)然希望每一個消費者都能夠找到合適自己的產(chǎn)品，也希望大家關(guān)注徐緣記酒業(yè)，關(guān)注這家用心做酒的良心酒企!