2019年對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，是高端白酒戰(zhàn)略重構(gòu)的關(guān)鍵之年。

　　縱觀當(dāng)下，占整個(gè)白酒行業(yè)營(yíng)收超20%的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象，發(fā)展勢(shì)頭更猛，崛起品牌更多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。盡管如此，夢(mèng)之藍(lán)一騎絕塵，僅用十年時(shí)間就躋身百億陣營(yíng)、在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的品牌發(fā)展史仍難以復(fù)制。

　　如今，高端賽道進(jìn)入下半場(chǎng)，門檻更高、壁壘更高，新的變數(shù)正在醞釀。手握夢(mèng)之藍(lán)?手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9這兩張“”的夢(mèng)之藍(lán)，是否還能繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)?“茅五夢(mèng)”的三強(qiáng)格局又能否被撼動(dòng)?

　　夢(mèng)之藍(lán)?手工班扛旗，稀缺締造超高端價(jià)值

　　在高端賽道上，扛旗走在夢(mèng)之藍(lán)陣營(yíng)前方的非手工班莫屬。

　　把時(shí)間拉回到兩年前，以“經(jīng)銷權(quán)拍賣”的方式亮相的手工班，一開始就被市場(chǎng)打上了“稀缺”的標(biāo)簽。那時(shí)，手工班就有非常明確的超高端定位，以及準(zhǔn)確的“自我品質(zhì)表達(dá)”。盛初咨詢董事長(zhǎng)王朝成曾經(jīng)用三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了總結(jié)，“傳奇血統(tǒng)、量?jī)r(jià)矛盾和品牌認(rèn)知，三者缺一不可”。

　　產(chǎn)自洋河百年明清老窖，是手工班的傳奇血統(tǒng);非20年以上老酒不用、非全流程純手工不用，近乎嚴(yán)苛的釀造技藝要求，決定了手工班無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，數(shù)量稀缺;而夢(mèng)之藍(lán)深厚的品牌底蘊(yùn)，則成為了手工班最直接的品質(zhì)背書。 對(duì)彼時(shí)的高端白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，手工班的出現(xiàn)是一場(chǎng)戰(zhàn)略性的創(chuàng)新，以高品質(zhì)為支撐的稀缺特性，使手工班兼具了飲用、饋贈(zèng)、投資、收藏等多重屬性。這一特性，使手工班進(jìn)入了高凈值人群的視野?！案叨税拙频谋举|(zhì)是精神嗜好品，是社交的潤(rùn)滑劑，是傳情達(dá)意的載體，是表達(dá)尊重、面子物化的體現(xiàn)?！倍嗉易稍儥C(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，手工班正在成為越來(lái)越多高凈值人群的消費(fèi)。

　　高凈值人群的高消費(fèi)能力，最終轉(zhuǎn)化成了強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)能，貨源緊俏成為手工班的常態(tài)：“好酒花錢買不著”，“喝過(guò)的都說(shuō)好，沒(méi)喝過(guò)的都在找”，多次向消費(fèi)者發(fā)起高溢價(jià)“回購(gòu)”……

　　如果說(shuō)兩年前，手工班的占位意義大于市場(chǎng)意義，那么得益于前瞻性布局，承接了消費(fèi)升級(jí)加速趨勢(shì)的手工班，如今則迎來(lái)了強(qiáng)勁爆發(fā)，超高端白酒市場(chǎng)也迎來(lái)了重新洗牌。數(shù)據(jù)顯示，手工班連續(xù)兩年保持著兩位數(shù)的持續(xù)高增長(zhǎng)，正在成為洋河新的增長(zhǎng)引擎。

　　夢(mèng)之藍(lán)M9與夢(mèng)之藍(lán)?手工班的存在，常常被行業(yè)專家比作“一樹兩花，并蒂雙強(qiáng)”。同樣定位超高端，同樣擁有高品質(zhì)做支撐，同樣受高端消費(fèi)者青睞，但兩者品牌塑造的方式卻多有差異。

　　與手工班不同的是，夢(mèng)之藍(lán)M9一開始就將目光放在了規(guī)格最高、傳播聲量最廣的國(guó)際大事件上。從2016年9月份高調(diào)亮相G20峰會(huì)，到剛剛在上海舉辦的2019夢(mèng)之藍(lán)?全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇，無(wú)論是主場(chǎng)，還是國(guó)際交流，不到3年的時(shí)間里，夢(mèng)之藍(lán)M9一共見(jiàn)證了十幾場(chǎng)國(guó)際大事件，幾乎是“無(wú)一缺席”。

　　“看上去色澤微黃、聞起來(lái)自然陳香、喝下去溫潤(rùn)如玉”的中國(guó)品味與格調(diào)讓夢(mèng)之藍(lán)M9圈了一波國(guó)外“粉絲”。英國(guó)肯特郡邁克爾親王曾說(shuō)，要像收藏家里的古董、油畫一樣悉心珍藏夢(mèng)之藍(lán)M9。而法國(guó)前拉法蘭對(duì)夢(mèng)之藍(lán)M9也相當(dāng)喜愛(ài)，他曾表示，去過(guò)中國(guó)很多次，知道洋河品牌得感謝法國(guó)大詩(shī)人雨果的一句詩(shī)，“不管走到哪兒，每個(gè)人都愛(ài)男人的情懷”。甚至有媒體總結(jié)稱，“登長(zhǎng)城、坐高鐵、喝夢(mèng)之藍(lán)”成為了外國(guó)政要來(lái)華必做的三件事。

　　回看夢(mèng)之藍(lán)M9的世界足跡，它的成長(zhǎng)邏輯呼之欲出：在一次次的亮相中，重新定義中國(guó)高端白酒的品質(zhì)與價(jià)值。每逢和國(guó)家乃至世界相關(guān)的大事件，每逢國(guó)家向世界傳遞中國(guó)實(shí)力、展現(xiàn)中國(guó)智慧的時(shí)刻，都會(huì)選擇夢(mèng)之藍(lán)。夢(mèng)之藍(lán)M9正以其特有的綿柔特質(zhì)，與國(guó)際大事件中暗涌的“綿柔智慧”產(chǎn)生共鳴，從而一點(diǎn)一滴強(qiáng)化“家國(guó)大事，必有夢(mèng)之藍(lán)”的文化主張。

　　不可忽略的是，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6到M9、手工班的產(chǎn)品線，覆蓋了400-2000元的次高端、高端、超高端價(jià)格帶。如此一來(lái)，夢(mèng)之藍(lán)“可攻可守，可進(jìn)可退”的差異化定位綜合勢(shì)能已經(jīng)形成。

　　2019年是洋河意圖再度攀高的一年。手握手工班和夢(mèng)之藍(lán)M9兩張“”，夢(mèng)之藍(lán)在高端賽道下半場(chǎng)的表現(xiàn)值得期待。