近年來(lái)，與“醬酒熱”一樣，市場(chǎng)對(duì)于光瓶酒也表現(xiàn)出了足夠的熱情。市場(chǎng)氛圍好，眾多光瓶酒品牌“趁勢(shì)而起”。

　　國(guó)寶李渡酒業(yè)更是憑借一己之力，將光瓶酒推向了中國(guó)高端名酒行列，超千元售價(jià)仍一瓶難求，令消費(fèi)者趨之若鶩。

　　1

　　三大品類(lèi)之一的“光瓶酒”

　　賣(mài)酒狼傳媒創(chuàng)始人楊承平明確表示，中國(guó)白酒市場(chǎng)的未來(lái)，只有三種酒，分別是盒裝酒、小瓶酒與光瓶酒。

　　從市場(chǎng)消費(fèi)群體規(guī)模的角度來(lái)看，光瓶酒應(yīng)該是市場(chǎng)基礎(chǔ)最為雄厚的，其“省略包裝，專(zhuān)注品質(zhì)”的產(chǎn)品策略，與大眾消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)相吻合，能夠滿(mǎn)足更多消費(fèi)者對(duì)“高性?xún)r(jià)比”的追求。

　　截止今年，光瓶酒的市場(chǎng)規(guī)模約為800億。另有多位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)光瓶酒市場(chǎng)的規(guī)模，有望在3-5年時(shí)間內(nèi)達(dá)到1200億元。

　　值得一提的是，日漸增長(zhǎng)的光瓶酒市場(chǎng)，也引起了五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、郎酒、西鳳、沱牌舍得等全國(guó)知名酒企的高度重視，將其視為企業(yè)發(fā)展的必要增長(zhǎng)級(jí)。

　　在此背景下，傳統(tǒng)的光瓶酒市場(chǎng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)折期，市場(chǎng)需求不斷被激活，光瓶酒整體向上崛起的同時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格也迎來(lái)了歷史新高。

　　2

　　打破常規(guī)，國(guó)寶李渡的高端光瓶酒

　　作為中國(guó)光瓶酒運(yùn)營(yíng)最為成功的酒企之一，國(guó)寶李渡以一己之力將光瓶酒的銷(xiāo)售價(jià)格推到了千元以上，用事實(shí)證明了，光瓶酒的崛起已勢(shì)不可擋。

　　據(jù)了解，湯司令2014年接棒國(guó)寶李渡酒業(yè)以來(lái)，一直苦思冥想著破局之道，湯司令常掛在嘴邊的一句話就是，營(yíng)銷(xiāo)人，無(wú)差異，不營(yíng)銷(xiāo)。

　　面對(duì)眾多的盒裝酒，差異化之作，光瓶酒李渡高粱1955橫空出世，彼時(shí)，業(yè)界評(píng)價(jià)，這瓶酒只有兩個(gè)缺點(diǎn)，一個(gè)是“貴”，一個(gè)是“丑”。

　　自2014年產(chǎn)品上市以來(lái)，李渡高粱1955的價(jià)格，已經(jīng)從380元/瓶連續(xù)上調(diào)10多次，目前，銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)突破千元，穩(wěn)穩(wěn)邁入全國(guó)名酒的核心價(jià)格帶。

　　此外，作為李渡高粱1955的“孿生兄弟”，李渡高粱1975也不遑多讓?zhuān)鳛槔疃筛吡?955的市場(chǎng)補(bǔ)充，以660元/瓶的售價(jià)雄踞次高端市場(chǎng)，憑借優(yōu)良品質(zhì)與有限的供應(yīng)量，獲得了眾多消費(fèi)者的追捧。

　　另值得一提的是，主打“老酒+老窖”雙“老”概念的超高端白酒產(chǎn)品李渡高粱1308，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“液體黃金”，由于產(chǎn)品過(guò)度稀缺，剛剛上市27天，就不得不對(duì)外宣布停貨，短時(shí)間內(nèi)變成為了消費(fèi)者“求而不得”的產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國(guó)寶李渡酒業(yè)可以將三款光瓶酒產(chǎn)品打造成為被市場(chǎng)認(rèn)可的“超高端、高端、次高端”白酒品牌，既離不開(kāi)歲月賦予的“古窖池”與“沉浸式體驗(yàn)”的加持，更是其市場(chǎng)戰(zhàn)略、品牌運(yùn)營(yíng)思路正確性的具體體現(xiàn)。

　　3

　　文化，歷史為魂!國(guó)寶李渡的經(jīng)驗(yàn)

　　眾所周知，國(guó)寶李渡酒業(yè)一直堅(jiān)持以文化為，在品牌宣傳、推廣過(guò)程中，始終不離“文化輸出”。

　　一方面，結(jié)合自身實(shí)際情況，堅(jiān)持“歷史+文化”的挖掘與利用，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、終端消費(fèi)者講明、講好“李渡故事”，構(gòu)建文化李渡的屬性。

　　另一方面，重視外在表達(dá)的“年代感”，不管是李渡高粱1955、李渡高粱1975還是李渡高粱1308，從名字到瓶身、包裝設(shè)計(jì)，無(wú)不透露著“年代感”、“時(shí)尚感”以及“價(jià)值感”。

　　而這，就是國(guó)寶李渡酒業(yè)的高明之處，守護(hù)“流金歲月”，重塑“時(shí)代經(jīng)典”，憑借復(fù)刻消費(fèi)者記憶中的味道、形象，打造、復(fù)刻經(jīng)典白酒產(chǎn)品，迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，國(guó)寶李渡酒業(yè)的成功也為全國(guó)眾多中小型區(qū)域酒企提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　在一個(gè)論資排輩的白酒行業(yè)中，越來(lái)越多的區(qū)域中小型酒企選擇了生產(chǎn)光瓶酒，作為市場(chǎng)突圍的方向。

　　當(dāng)然，受限于自身?xiàng)l件，眾多中小型區(qū)域酒企并沒(méi)有進(jìn)行光瓶酒高端化運(yùn)作，而是看好“高線光瓶酒”市場(chǎng)，其*更高、市場(chǎng)規(guī)模更大，同時(shí)，能夠有效的避免與全國(guó)名優(yōu)白酒品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　專(zhuān)家認(rèn)為，“高線光瓶酒”的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)“文化、歷史”的背書(shū)要求不多，拼的是“高性?xún)r(jià)比”，更加符合眾多中小型酒企的實(shí)際情況，因此，國(guó)寶李渡通過(guò)自身的實(shí)踐，為中小型酒企找到了一條非常舒服而又滋潤(rùn)的活法，成為了行業(yè)的榜樣。

　　同時(shí)，“高線光瓶酒”100—200元/瓶的售價(jià)，與當(dāng)前追求消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)背景，以及社會(huì)精英圈層日常飲酒的消費(fèi)水平相符合。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)“精英圈層的口糧酒”非“高線光瓶酒”莫屬。