“天下，是所有人的天下;行業(yè)，是所有人的行業(yè)?！?1月23日，貴州青酒掌舵者朱偉在其今日頭條自媒體平臺面向全行業(yè)發(fā)出倡議，號召打破行業(yè)框框，打破企業(yè)間藩籬，歡迎全行業(yè)各路營銷精英共同參與到貴州青酒的營銷過程中。朱偉稱，所有銷售人員不論所在企業(yè)，都可以享受貴州青酒的首款提成。
質疑者認為，這是朱偉版的“門戶開放”政策，號召開放是假，挖掘潛在市場是真;支持者則認為，這一決定不光能帶來貴州青酒銷售的增長，也將帶來行業(yè)生態(tài)的改變。
全行業(yè)銷售人員均可享受貴州青酒首款5%提成
朱偉是在“貴州青酒新政九”中公布這一決定的，該政策被概括為“歡迎全行業(yè)銷售精英們共同參與青酒大業(yè)!”
朱偉稱：“除了即將招聘組建的自有營銷團隊之外，我們歡迎全行業(yè)營銷精英共同宣傳青酒，推廣青酒，并為青酒招商，在這里也公開承諾，全行業(yè)所有銷售人員都可以享受貴州青酒的首款提成，比例：5%!成績突出的優(yōu)秀人員，將來隨時可以加盟青酒并獲得分公司經(jīng)理以上職務?！?/p>
有觀點認為，朱偉此次推出的新政較此前的招聘計劃更為勁爆。
酒業(yè)家了解到，11月18日，貴州青酒曾借“新政五”釋放首批營銷干部招聘計劃。該計劃除對應聘者開出“高大上”年薪外，還以股權激勵措施吸引人才，其中，省區(qū)經(jīng)理每人40萬原始股，分公司經(jīng)理每人20萬原始股，任職期滿三年的，一次性兌現(xiàn)。以貴州青酒十年6000億市值目標測算，40萬股對應價值達2.4億元。
“盡管同樣是在吸引銷售人才，但這次的覆蓋面更廣了，而且突出了朱偉的‘共有、共建、共享’理念?！庇衅髽I(yè)內(nèi)部人士指出，如果說公開招聘旨在組建“嫡系”的話，此項新政將會使貴州青酒的銷售工作變?yōu)橐粓鋈袠I(yè)皆可參與的“人民戰(zhàn)爭”。
朱偉版“門戶開放”，OR共享青酒發(fā)展紅利?
在公布這一新政的同時，朱偉還面向全行業(yè)發(fā)出兩大倡議：
一是號召所有白酒人打破行業(yè)框框，打破企業(yè)間藩籬，讓人才得到極大的解放和充分的價值迸發(fā)，讓巨量級的行業(yè)財富在廠方、團隊、經(jīng)銷商和渠道之間得到合理的重新再分配;
二是號召所有白酒營銷精英掃除疲憊、慵懶、無望和苦悶，振奮精神，團結起來，共同參與青酒大業(yè)，共同分享青酒發(fā)展紅利。
一位不愿透露姓名的貴州酒企負責人認為，朱偉的這一表述表面慷慨激昂，實則“火藥味”很重，“5%的首款提成背后，朱偉是在挖一批兼職銷售員，是在搶人!”他同時認為，白酒行業(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)整合不斷加劇，希望企業(yè)間打破藩籬根本不現(xiàn)實，所謂的“打破框框”、“打破藩籬”不過是朱偉版的“門戶開放”政策，號召大家開放是假，自己挖掘潛在市場是真。
不過，也有酒圈人士表達了不同看法：“白酒行業(yè)一直以來有個通病，就是門戶成見很深，很多企業(yè)有‘小富即安’、‘我為最好’、‘保我舍他’的思想，其實行業(yè)現(xiàn)在整體還有很大的增長空間，并非零和博弈。一些企業(yè)應該摒棄成見，轉向交流融通，允許人才、資源的合理流動，這樣才能在競爭中一起得到成長。”
另有酒水銷售從業(yè)者認為，貴州青酒此項政策的提出，對企業(yè)和銷售員來講是一種雙贏，特別對全體銷售員是一大利好。一方面，借助全行業(yè)銷售人員強大的專業(yè)能力，貴州青酒可實現(xiàn)快速招商，打破地域銷售界限，盡快占領市場;另一方面，不少銷售員擁有龐大的客戶資源，可以形成有效的銷售網(wǎng)絡，通過促成交易可獲得高額提成，“也許這項政策提出后，將會在行業(yè)內(nèi)形成一種風氣，到時，酒水銷售人員的整體待遇都會有不小的提升。”
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