“文化是中國白酒的價值內(nèi)涵，也是一個品牌與一座古城對話的共通語言”。
5月11日，五糧醇品牌升級戰(zhàn)略分享會走進蘇州，以“醇文化”為名，明確將蘇州打造為億元級高地市場，強化江蘇、贏戰(zhàn)華東，持續(xù)鞏固五糧濃香的戰(zhàn)略市場，深入推進全國化布局。
五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長鄒濤，五糧液集團(股份)公司物資采購中心主任徐洪，五糧液股份公司大區(qū)市場總監(jiān)兼上海市場總經(jīng)理羅曉東，五糧液股份公司江蘇營銷市場總經(jīng)理王源培，五糧液集團(股份)公司市場管理部、五糧濃香公司高管和各職能部門、營銷大區(qū)代表，以及來自全國的五糧醇品牌核心經(jīng)銷商和蘇州當?shù)睾诵慕K端客戶，共同見證五糧醇品牌的新發(fā)展。
1、布局蘇州，打造億元級高地市場
此次五糧醇品牌東進江蘇、布局蘇州，有深入的戰(zhàn)略考量。
數(shù)據(jù)顯示，江蘇省2020年地區(qū)經(jīng)濟總量10.27萬億、現(xiàn)有人口8070萬，蘇州更是以20170.5億的GDP總量位列江蘇第一、全國第六。
發(fā)達的經(jīng)濟水平、巨大的市場容量和強勁的消費能力，讓蘇州成為五糧醇品牌戰(zhàn)略發(fā)力的高地市場。
從品類流行度看，江蘇一直是濃香的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，當?shù)叵M者對濃香品類的口感熟悉度和名酒品牌的認可度很高。
據(jù)悉，濃香型白酒不僅在當?shù)氐氖袌龇蓊~占比最高，而且100-300元價格帶也是大眾消費主流，與五糧醇的主力價位段高度契合，市場潛力巨大。
在區(qū)位優(yōu)勢上，蘇州地處中國經(jīng)濟最發(fā)達的長三角，東臨上海、南接浙江，交通便捷、四通八達，區(qū)域輻射優(yōu)勢和消費帶動力明顯。
因此，五糧濃香公司著力打造蘇州市場，加大政策投入力度，充分發(fā)揮高地市場的標桿作用和紅旗效應，有力增強五糧醇品牌在江蘇區(qū)域，以及華東市場的品牌影響力和市場活躍度。
2、來自五糧濃香的硬核密碼
江蘇市場濃香型白酒品牌的競爭極為激烈。五糧醇此次強勢東進、布局蘇州，所憑借的正是五糧濃香的硬核密碼。
長期堅持“品質(zhì)優(yōu)先”。從專用糧基地、到規(guī)?；瘍?yōu)質(zhì)窖池資源、再到強大的釀酒師團隊保障，過硬的品質(zhì)優(yōu)勢是五糧醇敢于直面競爭的最大底氣。
特殊的保護機制，劃定專屬跑道。在行業(yè)加快向頭部酒企集中的趨勢下，五糧濃香公司明確五糧醇100-300元的主力價位段，強力保障五糧醇品牌權(quán)益，其品牌稀缺性愈發(fā)凸顯，產(chǎn)品更具競爭力。
契合消費者需求的名酒，有力提振商家士氣。一位與會經(jīng)銷商表示，“產(chǎn)品的酒體風格與當?shù)氐目诟行枨笠恢?，產(chǎn)品的*可觀。之前客戶的飲用體驗和飲后反饋都很好，是名副其實的‘品質(zhì)上上，價格中上’，自己有信心把五糧醇做好?！?/p>
3、戰(zhàn)略賦能，中國白酒創(chuàng)新特質(zhì)
蘇州是“吳文化”的重要發(fā)祥地之一、享有“人間天堂”美譽，在中國歷史文化版圖有著重要地位。五糧醇作為中國白酒醇香文化的倡引者，為傳統(tǒng)白酒賦予更多的創(chuàng)新特質(zhì)。
創(chuàng)新渠道運營思路，五糧濃香公司堅持以費用精準投入、有效使用為核心，保障商家持續(xù)穩(wěn)定盈利，進一步激發(fā)市場活力和消費者參與熱情。
創(chuàng)新數(shù)字化營銷，五糧濃香公司開發(fā)“一瓶一碼”數(shù)字化系統(tǒng)，讓廠家明晰貨物流向、掌握渠道終端真實水平，加強市場管控，維護良好的市場秩序;同時，消費者開瓶掃碼可獲得現(xiàn)金紅包、醇香大壇酒、酒券等獎勵，讓品牌與消費者保持深度互動。
2021年，五糧濃香公司將繼續(xù)深化“一瓶一碼”數(shù)字化運用，以產(chǎn)品掃碼動銷為依據(jù)，持續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)商家、核心終端的支持力度。
立足行業(yè)來看，五糧醇品牌打造高地市場，不僅以品質(zhì)為核、品牌為旗，為消費者帶來高品質(zhì)體驗，而且為商家深度賦能，加快廠商一體化新發(fā)展，助力濃香品類在更高層面構(gòu)筑領先優(yōu)勢和品質(zhì)表達，在“十四五”新發(fā)展格局下，全面開創(chuàng)五糧醇品牌新征程。
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