信號(hào)01

　　營(yíng)銷底氣鼓足信心

　　消息稱，高衛(wèi)東在會(huì)上用了5個(gè)“在于”闡釋茅臺(tái)經(jīng)銷商市場(chǎng)營(yíng)銷的底氣：

　　一是在于過去一年茅臺(tái)集團(tuán)靚麗的業(yè)績(jī)及今年一季度實(shí)現(xiàn)的“開門紅”;

　　二是在于近期產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn);

　　三是在于廣東白酒消費(fèi)高端化、品牌化需求空間大、潛力大;

　　四是在于經(jīng)銷商自身的資源優(yōu)勢(shì)和對(duì)茅臺(tái)品牌的忠誠(chéng)度;

　　五是在于疫情之下行業(yè)重新洗牌和茅臺(tái)品牌內(nèi)含的機(jī)遇。

　　隨著貴州茅臺(tái)相繼發(fā)布2019財(cái)報(bào)和2020一季報(bào)，靚麗的業(yè)績(jī)不僅提振了疫情當(dāng)下的酒業(yè)信心，也得到了資本市場(chǎng)的極極響應(yīng)，4月27日再創(chuàng)新高，股價(jià)報(bào)1276元，總流通市值首次超過1.6萬億元。

　　信號(hào)02

　　以“三找”促營(yíng)銷優(yōu)化

　　座談會(huì)上，高衛(wèi)東給出優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷方法論：茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)員工和經(jīng)銷商朋友要進(jìn)一步以“找問題、找措施、找目標(biāo)”為方法和抓手，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作，調(diào)整營(yíng)銷策略與模式，開拓工作思路和方法，形成團(tuán)隊(duì)合力。

　　會(huì)上，茅臺(tái)高層還提到一個(gè)重要信息，那就是茅臺(tái)家族產(chǎn)品的聚合營(yíng)銷。

　　來看具體表述：堅(jiān)持“大茅臺(tái)觀念、大集團(tuán)意識(shí)、一盤棋思想”統(tǒng)籌抓好集團(tuán)品牌陣營(yíng)、茅臺(tái)家族產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，努力形成抱團(tuán)取暖、互通有無、相互學(xué)習(xí)的工作格局，不斷推動(dòng)“茅臺(tái)營(yíng)銷”聚合發(fā)展、升級(jí)優(yōu)化。

　　信號(hào)03

　　廠商同心產(chǎn)銷對(duì)接

　　此次座談會(huì)，兩位茅臺(tái)主官也再次闡明茅臺(tái)始終堅(jiān)持廠商同心，將加強(qiáng)服務(wù)。

　　高衛(wèi)東說，要始終保持市場(chǎng)定力，堅(jiān)持廠商之間肝膽相照、榮辱與共，不斷強(qiáng)化產(chǎn)銷對(duì)接，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得更大勝利，為茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)提供堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷保障。

　　李靜仁亦表示，經(jīng)銷商作為沖在市場(chǎng)一線的營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)營(yíng)銷工作提出的意見建議中肯、符合實(shí)際工作。

　　會(huì)上對(duì)經(jīng)銷商提出的真知灼見，茅臺(tái)高層表示要認(rèn)真采納、消化吸收，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，降低疫情帶來的影響，靈活應(yīng)對(duì)好市場(chǎng)格局變化，穩(wěn)固好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，以此促進(jìn)營(yíng)銷工作的全面提升。

　　信號(hào)04

　　目標(biāo)不減任務(wù)不降

　　廣東區(qū)域作為茅臺(tái)產(chǎn)品的重要營(yíng)銷市場(chǎng)，此次也向各個(gè)省區(qū)傳遞“目標(biāo)不減、任務(wù)不降”的明確要求。

　　據(jù)悉，廣東省區(qū)要圍繞“目標(biāo)不減、任務(wù)不降”要求，解放思想、創(chuàng)新工作，主動(dòng)作為、積極進(jìn)取，緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)凝聚經(jīng)銷商，傳播好茅臺(tái)文化、講述好品牌故事，確保完成年度目標(biāo)任務(wù)。