很多養(yǎng)生酒的業(yè)務(wù)員會(huì)問：紅酒、白灑、啤酒風(fēng)生水起，養(yǎng)生酒遲遲不見市場(chǎng)做大，其中如何做好養(yǎng)生酒銷售是個(gè)大問題，我們認(rèn)為，如何做好養(yǎng)生酒銷售主要解決如下幾個(gè)問題。

　　一、覆蓋率問題

　　一般來說低端滋補(bǔ)酒的營(yíng)銷是規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生規(guī)模銷量這就必然要求產(chǎn)品有一個(gè)很高大的覆蓋率，所以很多企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)候只注重覆蓋率而忽略了有效，養(yǎng)生酒企業(yè)在市場(chǎng)推廣中要加大覆蓋率。

　　二、價(jià)格問題

　　價(jià)格是市場(chǎng)穩(wěn)定的基石，但卻不是通過市場(chǎng)操作硬性規(guī)范的結(jié)果，06年“尖莊”在溫州市場(chǎng)全面調(diào)價(jià)不分市區(qū)城鄉(xiāng)，且幅度較大，結(jié)果由市場(chǎng)覆蓋率90到基本絕跡，硬性的操作不僅讓消費(fèi)者反感，也讓分銷商和終端店拒絕進(jìn)貨，要通過小幅的調(diào)價(jià)達(dá)到預(yù)期效果，切分區(qū)域，由達(dá)標(biāo)帶動(dòng)未達(dá)標(biāo)的，在*的驅(qū)動(dòng)下和業(yè)務(wù)人員的雙重努力，讓未達(dá)標(biāo)區(qū)域自動(dòng)調(diào)價(jià)，避免了調(diào)價(jià)過程中造成客情的傷害。

　　三、終端陳列問題

　　在陳列高度達(dá)到公司要求的前提下，陳列面只要求達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)就可以，不要求刻意擠壓其他同類產(chǎn)品，但要求與外包裝相似的竟品隔開，因?yàn)楣礁?jìng)爭(zhēng)的宗旨，只有把養(yǎng)生酒這個(gè)市場(chǎng)吵熱了，才能有更大的市場(chǎng)空間。

　　四、售場(chǎng)氛圍布置問題

　　在氛圍布置上，主要做除高檔舊點(diǎn)以外的各色中低檔酒店和排擋，夜市火鍋店等等……采取謹(jǐn)慎態(tài)度，始終選擇地理位置，人流量都相對(duì)較好的終端來做，一來避免不必要的資金浪費(fèi)，二來可以達(dá)到宣傳效果，把資金都節(jié)省在樣板街的建設(shè)上，達(dá)到規(guī)模宣傳效果!

　　五、客情關(guān)系問題

　　客情關(guān)系不要只搞對(duì)終端的小恩小惠上，而是以替終端想辦法更好的銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)，做到真誠(chéng)的關(guān)心客戶來贏得客戶的支持和尊重，但也制作了一批針對(duì)服務(wù)人員的小禮品，讓他們更好的做養(yǎng)生酒的推薦者。

　　六、知識(shí)營(yíng)銷問題

　　這是在品牌推廣中最重要的環(huán)節(jié)，這不僅面對(duì)終端消費(fèi)者，更面對(duì)終端客戶，要讓客戶知其然，更知其所以然，讓客戶成為產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者和產(chǎn)品推廣者，這感覺有點(diǎn)像“安利”的直銷，但事實(shí)是養(yǎng)生酒的市場(chǎng)有不小的部分是終端老板的推廣的結(jié)果。

　　知識(shí)營(yíng)銷傳播的是健康飲酒的觀念，是從關(guān)愛消費(fèi)者的角度出發(fā)的，淡化商業(yè)氣息，更容易讓消費(fèi)者接受。

金茸堂養(yǎng)生酒