大連市場(chǎng)：茅臺(tái)著力中低端品牌宣傳

　　高端白酒遇挫，一些酒企轉(zhuǎn)而向中低端白酒市場(chǎng)尋求突圍。近期，記者注意到，大連部分線路的公交車車體上出現(xiàn)了“茅臺(tái)王子酒”的廣告，而業(yè)內(nèi)人士介紹，此前，茅臺(tái)很少做這類車體廣告，而且，很少在中低端品牌的宣傳上下大氣力。

　　“近期，飛天茅臺(tái)確實(shí)降價(jià)了，每瓶大約降了500元左右，不過，現(xiàn)在的具體零售價(jià)，需要顧客到店里面談。我們領(lǐng)導(dǎo)明確要求，在電話里一律不許透露具體價(jià)格?！弊蛉?，大連黃河路附近一家茅臺(tái)專賣店銷售人員表示，目前，該店內(nèi)飛天茅臺(tái)貨源充足，無(wú)論要多少，隨時(shí)都可以拿貨。

　　“我們店里的飛天茅臺(tái)要價(jià)1300元，如果大量購(gòu)買，基本可以做到1000元左右的批發(fā)價(jià)?！贝筮B另外一家茅臺(tái)專賣店工作人員表示，現(xiàn)在，由于飛天茅臺(tái)銷量被腰斬，各銷售渠道的議價(jià)空間很大。

　　“去年3~4月份，大連市場(chǎng)上飛天茅臺(tái)最高價(jià)為每瓶2100元左右，而現(xiàn)在，大連主流銷售渠道內(nèi)，飛天茅臺(tái)價(jià)格在1200元左右，而在另外一些渠道中，有的飛天茅臺(tái)售價(jià)已經(jīng)跌入千元關(guān)口，業(yè)界將此看作是茅臺(tái)從虛妄的天價(jià)到理性的一種回歸。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，目前，北京等一線城市市場(chǎng)，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)已經(jīng)跌入到920元，跌破了千元關(guān)口。

　　“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，受到壓力的就是高端白酒。從大連市場(chǎng)看，近期高端白酒的銷售下降了50%~60%。”經(jīng)銷商杜明表示，在厲行節(jié)儉、限制“三公”消費(fèi)以及塑化劑風(fēng)波等影響下，高端白酒正在遭遇“跳崖”式寒冬。

　　“茅臺(tái)正在放下身段，開始將目光投向了中低端市場(chǎng)，祭出親民牌來自救。”大連白酒經(jīng)銷商杜明說，近期，茅臺(tái)甚至在大連部分公交車線路上打出了頗為親民的廣告，力推其中端子品牌白酒。