“保持成長(zhǎng)動(dòng)力”，這是朱鎮(zhèn)豪在2021經(jīng)銷商大會(huì)上說(shuō)得較多的一句話?！鞍拙剖聵I(yè)是一個(gè)綜合賽事?！边@是朱鎮(zhèn)豪在2021股東大會(huì)上講得較多的另一句話。

　　兩句話結(jié)合實(shí)際上折射了水井坊的發(fā)展邏輯。那就是，水井坊追求的是有價(jià)值的增長(zhǎng)，通過(guò)在高端及次高端白酒領(lǐng)域有效經(jīng)營(yíng)和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷加強(qiáng)高端和次高端市場(chǎng)品牌、產(chǎn)品和渠道的建設(shè)，提高水井坊的品牌認(rèn)同度和市場(chǎng)占有率，保持成長(zhǎng)動(dòng)力，市場(chǎng)健康可持續(xù)發(fā)展。因此一時(shí)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并不能影響公司戰(zhàn)略的穩(wěn)健推進(jìn)。

　　“客觀地說(shuō)，水井坊相對(duì)高端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與最近幾年不斷嘗試更加本土化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展提供了支撐?！本菩袠I(yè)營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期聚焦中高端產(chǎn)品，并且擁有國(guó)際化市場(chǎng)背書，在品牌、技術(shù)、品質(zhì)與營(yíng)銷等方面優(yōu)勢(shì)明顯。而朱鎮(zhèn)豪帶領(lǐng)的管理團(tuán)隊(duì)所設(shè)定的發(fā)展路線，正在一步步被執(zhí)行落地。

　　酒行業(yè)專家歐陽(yáng)千里也表示，歷來(lái)二季度都是中國(guó)白酒的傳統(tǒng)淡季，比較適合在此時(shí)進(jìn)行品牌投入，為下半年銷售蓄力?！澳阏f(shuō)它(水井坊)二季度虧，這只是單點(diǎn)數(shù)字。業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)拆開(kāi)來(lái)單個(gè)看是沒(méi)有意義的，數(shù)據(jù)的作用在于對(duì)比看、綜合看，才能看出真正的邏輯和趨勢(shì)。我認(rèn)為上半年水井坊的投入與朱鎮(zhèn)豪總經(jīng)理在春糖時(shí)講述的全年計(jì)劃是相符的，一季度收獲春節(jié)檔的銷售成績(jī)，二季度消化一下庫(kù)存，進(jìn)行品牌投入為三四季度銷售蓄力，是非常典型的行業(yè)運(yùn)作規(guī)律?！彼J(rèn)為，對(duì)企業(yè)動(dòng)作的判斷不能只看表面數(shù)據(jù)，必須深入到其運(yùn)作邏輯分析，才能真正找準(zhǔn)未來(lái)表現(xiàn)的趨勢(shì)。

　　近年來(lái)，白酒行業(yè)整體向名酒集中、向高端集中的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，品牌高端化和產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新成為白酒行業(yè)的主要趨勢(shì)之一。作為川酒六朵金花之一，水井坊從去年下半年開(kāi)始實(shí)施的整體市場(chǎng)打法得到銷售業(yè)績(jī)的有力支持：社會(huì)庫(kù)存低，銷售勢(shì)頭好，品牌上升趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者反饋積極正面，各項(xiàng)指標(biāo)綜合向好，這表明，其投入背后的邏輯，正是支撐其基本盤持續(xù)發(fā)力的根源。這對(duì)于尋求“題材”的投資者而言，雖然比較鬧心，但對(duì)于市場(chǎng)而言，這才是真正的甘霖。