近年來，“酒飲融合”成為一種流行，酒商跨界賣飲料的現(xiàn)象越來越普遍。在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足客戶需求的同時，跨界酒商也順利開啟了自身業(yè)務增長的第二曲線。

　　其中，作為南派汽水的代表，華洋1982在2021年掀起汽水狂潮的過程中，不僅以卓越的產(chǎn)品力贏得了廣大消費者的青睞，也得到了眾多優(yōu)秀酒商的追捧。伴隨著華洋1982的快速奔跑，這些跨界酒商從中嘗到了巨大的甜頭。

　　今天，我們獨家采訪了四位跨界酒商，聽他們分享自己與華洋1982的跨界故事。

　　佳和酒業(yè)劉羅喜：

　　小時候的味道，成為事業(yè)上的“引爆器”

　　今年初，廣東茂名佳和酒業(yè)總經(jīng)理劉羅喜看到了華洋1982“復出”的消息，很快就與企業(yè)取得了聯(lián)系。“這是我小時候的味道，很有親切感?！眲⒖偙硎荆艾F(xiàn)在國貨正紅，選擇這樣一款國貨汽水對我來說也是很好的一次機會?！?/p>

　　據(jù)悉，從十年前進入經(jīng)銷商這個圈子，劉總一直代理茂名白酒品牌“玉冰燒”，僅餐飲渠道網(wǎng)點就有600多家，這也讓華洋1982非常順利地進駐了當?shù)氐牟惋嬊?。劉總透露，之前代理白酒淡旺季比較明顯，炎熱夏季生意比較少;而華洋1982的引入，很大程度上補足了這塊短板?！叭A洋1982不僅在夏季能夠貢獻很大的銷量，即便現(xiàn)在進入秋冬季節(jié)依然很有市場?！彼硎?，在廣東冬季很短，并且火鍋、麻辣燙等消費場景，非常適合推廣華洋1982這樣的汽水產(chǎn)品。

　　截至目前，華洋1982在茂名一個區(qū)每月銷量都穩(wěn)定在四千箱以上，成為當?shù)仄奉慅堫^。劉總直言，華洋1982現(xiàn)在已經(jīng)成為自己經(jīng)銷事業(yè)的“引爆器”。近期，他還在與華洋公司溝通拉環(huán)玻瓶和大PET包裝新品的引入問題，“相信這些新品的上市會給餐飲渠道再添一把火”。

　　久通食品熊景生：

　　銷量飛速提升，給年輕酒商更多機會

　　在代理華洋1982之前，江西久通食品銷售有限公司總經(jīng)理熊景生一直專心做酒，代理品牌包括牛欄山、會稽山等。

　　作為新生代酒商，熊總愿意嘗試更多可能性。今年春節(jié)檔大熱的《你好，李煥英》，賺足了很多人的眼淚，他卻從中看到了國貨汽水的熱銷風口。選擇華洋1982，補充汽水產(chǎn)品，一切都堪稱水到渠成。在他看來，老一輩酒商基本賺到了錢或者已經(jīng)與白酒大品牌形成綁定，一般不愿意開發(fā)新市場;而新一代酒商思路更活，更愿意嘗試一些新品類。

　　事實證明，華洋1982就給他帶來了更多驚喜，也提供了更多機會。從四月份達成合作，到現(xiàn)在整體銷售已經(jīng)突破一百三十多萬，在公司的重要性飛速提升。熊總表示，“酒飲融合”是一種大趨勢。依托自己的白酒客情和渠道，華洋1982很容易就在當?shù)卮蜷_了局面。但是他始終認為，從暢銷到長銷經(jīng)銷商還需要更多耐心，關鍵是夯實基礎、營造氛圍。為此，華洋1982取得開門紅之后，熊總和自己的團隊依然堅持一家一家跑網(wǎng)點，能做堆頭就打堆頭，能做陳列就上陳列，進一步夯實華洋1982在消費者心中的品牌占位。

　　熊總還表示，如今的年輕人喜歡新消費，原來的可樂雪碧已經(jīng)不新鮮，以華洋1982為代表的國貨汽水還有更大的能量等待釋放。對于未來，他信心滿滿。

　　誠匯貿(mào)易陳文城：

　　啤酒和汽水更搭，淡季熱銷震驚億元超商

　　作為福建有名的億元超商，廈門誠匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳文城對于代理的產(chǎn)品一直非?！疤籼蕖?。

　　從2015年開始代理烏蘇啤酒，陳總一支單品的銷售額能做到過億，所依賴的除了一百多人的強大團隊，還有三萬多家餐飲網(wǎng)點。他認為，從品類特點和屬性來說，啤酒和汽水更搭，是一對天然的好伙伴。也正因如此，他選擇了華洋1982作為餐飲渠道的飲料補充。只不過，讓人感到“震驚”的是：與華洋1982七月份才開始合作，此時已經(jīng)錯過了傳統(tǒng)的飲料旺季，但是即便如此華洋1982也銷售了將近三百萬。更為重要的，進入秋冬季節(jié)熱度依然不減，這不得不說是一個不小的“奇跡”。

　　據(jù)陳總透露，在代理華洋1982的過程中，啤酒客戶對汽水產(chǎn)品的接受度比他預想的還要高，渠道匹配堪稱無縫對接。他表示，烏蘇啤酒起碼一半以上的客戶，都很看好華洋1982。而為了更快地將這款產(chǎn)品做大，陳總充分利用自己的渠道資源，采用直營和分銷等不同模式，還特意組建了專門的華洋運營團隊。

　　在陳總看來，今年和華洋1982的合作雖然有遺憾(錯過了旺銷季)，但更多的還是驚喜。目前公司已經(jīng)計劃從明年三四月份加大投入，相信華洋1982會迎來了一次大跨越。

　　盛龍酒業(yè)陳少寶：

　　好產(chǎn)品自動流量，等到了新的“光良酒”

　　2019年，安徽六安盛龍酒業(yè)總經(jīng)理陳少寶因為光良酒火了：兩個月完成終端鋪市700多家，500多家實現(xiàn)動銷，200多家實現(xiàn)多次補貨，到12月底實現(xiàn)1000多家終端店的開發(fā)……

　　2021年，陳總又等到了新的“光良酒”——國貨汽水華洋1982：三月份合作，四月份啟動，一個夏季總銷售額突破200多萬，因為代理華洋1982之前高高在上的商超系統(tǒng)主動邀請進駐……

　　陳總直言，之前本來計劃一直專注酒類產(chǎn)品的，但是先是被華洋團隊的專業(yè)和執(zhí)著打動，后來又被華洋1982的產(chǎn)品力和爆發(fā)力所吸引，真正將其作為公司的第二款戰(zhàn)略單品來運營。在他看來，選擇一款產(chǎn)品需要幾個核心元素：好產(chǎn)品是基礎，廠家實力是關鍵，有沒有成長空間和培育空間則至關重要。很顯然，華洋1982每一項都做得非常好。

　　據(jù)陳總透露，很多酒商朋友看到自己代理華洋1982風生水起，都來了解這款產(chǎn)品的實力。而通過他的介紹，不少做酒的朋友也都成為了華洋1982的經(jīng)銷商。“好產(chǎn)品自帶流量，好產(chǎn)品也自帶口碑。”他指出，目前公司已經(jīng)形成“光良酒+華洋汽水+其他補充產(chǎn)品”的格局。明年，華洋1982在安徽的銷量起碼能夠翻一番。

　　一個個鮮活的案例，生動詮釋了華洋1982的火熱市場和產(chǎn)品魅力。不斷奔跑的華洋1982，不斷升級的華洋1982，給廣大酒商的經(jīng)銷事業(yè)注入了一陣強心劑，也提供了更多有關“酒飲融合”的跨界樣板。