十億之后，2022年敘府怎么干?

　　文 | 李霞

　　2021年已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，作為“十四五”的開(kāi)局之年，國(guó)家發(fā)展也邁入新征程。對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，在高質(zhì)量發(fā)展的主旋律之下，則迎來(lái)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

　　12月17日，敘府酒業(yè)舉行“共敘共享 共創(chuàng)未來(lái)，2021年核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議”，川酒集團(tuán)副總經(jīng)理、敘府股份董事長(zhǎng)熊吉，敘府股份常務(wù)副總經(jīng)理陳云宗等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及多名經(jīng)銷(xiāo)商代表共聚一堂，回首敘府酒業(yè)走過(guò)的2021年。

　　微酒獲悉，立足“十四五”起點(diǎn)，敘府酒業(yè)1-10月交出營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)63.5%的好成績(jī)。可以說(shuō)，在敘府廠商齊心協(xié)力、攜手并肩下，共同成就了“十四五”的良好開(kāi)局。

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　　“十四五”開(kāi)局搶眼，敘府成績(jī)單欲破十億!

　　作為川酒“十朵小金花”的敘府酒業(yè)，已經(jīng)成為川酒第二梯隊(duì)中的中堅(jiān)力量，2020年敘府營(yíng)收增長(zhǎng)82%，而今年敘府同樣保持著高增長(zhǎng)。據(jù)敘府2021年核心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議透露，今年1-10月敘府實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.2億元，同比增長(zhǎng)達(dá)63.5%，2021年全年?duì)I收數(shù)據(jù)預(yù)估超10億元，延續(xù)了“敘府速度”。

　　在白酒行業(yè)分化不斷加劇、品牌集中度不斷提升的背景下，如此亮眼的成績(jī)單背后，是川酒集團(tuán)的賦能以及敘府品牌勢(shì)能的加速釋放。

　　“三年磨一劍，今朝試鋒芒”，2018年川酒集團(tuán)入主敘府酒業(yè)，是1+1>2的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在川酒集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，敘府緊密?chē)@集團(tuán)公司“三最愿景”，始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”企業(yè)宗旨，持續(xù)深入改革，這也讓敘府呈現(xiàn)出“五增一提升”良好的持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，品牌價(jià)值得到快速提升。

　　2021年，敘府酒業(yè)以“雙引擎”和“三動(dòng)能”確保企業(yè)高速發(fā)展，即堅(jiān)持以提升高質(zhì)量市場(chǎng)份額為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建以提升市場(chǎng)主體活力為導(dǎo)向的合伙人制度;強(qiáng)化文化輸出的創(chuàng)新突破、強(qiáng)化核心市場(chǎng)的升級(jí)建設(shè)、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理的智慧賦能。

　　隨著潛能被充分激活，敘府開(kāi)始從區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌蛻變，而敘府的成就，同樣也離不開(kāi)打造新型廠商合伙人關(guān)系。“優(yōu)商扶商，做大做強(qiáng)”一直是敘府的核心事務(wù)，更被內(nèi)部視為實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保障。

　　會(huì)上，核心經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛為敘府未來(lái)的發(fā)展建言獻(xiàn)策，對(duì)敘府的發(fā)展充滿信心。敘府也為經(jīng)銷(xiāo)商們頒發(fā)了2021年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2021年度優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、2021年度市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)、2021年度潛力獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

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　　2022年產(chǎn)品再上新，以“品質(zhì)戰(zhàn)略”加速騰飛

　　2022年，是“十四五”發(fā)展的第二年，也是關(guān)鍵之年，敘府在關(guān)鍵之年又將如何布新局、行致遠(yuǎn)?敘府給出的答案依舊是品質(zhì)。敘府作為川酒腰部力量的重要支撐，“品質(zhì)”是敘府的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建了其堅(jiān)實(shí)的品牌“壁壘”，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)勁動(dòng)能的同時(shí)，更為川酒發(fā)展提供了“價(jià)值樣本”。

　　自成立以來(lái)，敘府始終堅(jiān)持做“純糧固態(tài)堅(jiān)守者”，不管是敘府大曲在第四、第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，蟬聯(lián)“國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀爸袊?guó)優(yōu)質(zhì)酒”稱(chēng)號(hào)，還是敘府大曲、“柔雅敘府15”、“敘府10”等產(chǎn)品在近年來(lái)屢次斬獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)賽事獎(jiǎng)殊榮，這些都是敘府恪守品質(zhì)初心，堅(jiān)持品質(zhì)先行的真實(shí)寫(xiě)照。

　　值得關(guān)注的是，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，敘府2022年即將推出的戰(zhàn)略新品也揭開(kāi)了其神秘面紗。有觀點(diǎn)認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略的視覺(jué)體現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)有新的產(chǎn)品上市時(shí)，這背后必然傳達(dá)出新的戰(zhàn)略意圖，那么敘府此款新品的背后有何圖謀?

　　據(jù)了解，這款產(chǎn)品秉承了敘府一貫的極致性?xún)r(jià)比，精準(zhǔn)卡位大眾消費(fèi)主流價(jià)位段，在消費(fèi)者認(rèn)知不斷提升、大眾消費(fèi)回歸品質(zhì)的趨勢(shì)下，作為有著極高辨識(shí)度、優(yōu)良品質(zhì)基因產(chǎn)品，或?qū)⒃谙M(fèi)者心中形成強(qiáng)有力的品牌記憶。

　　回顧敘府三年多的發(fā)展歷程，產(chǎn)品線梳理是極為重要的一環(huán)，在擁有兩大香型、四大產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，敘府戰(zhàn)略新品的推出更是點(diǎn)睛之筆，將共筑敘府的增長(zhǎng)引擎，不斷提高敘府品牌的綜合戰(zhàn)斗力。

　　另外，傳統(tǒng)核心產(chǎn)品敘府大曲系列、柔雅敘府系列等最新的瓶身升級(jí)設(shè)計(jì)方案也在會(huì)上曝光，再加上首次亮相的敘府酒業(yè)壬寅年紀(jì)念酒“敘虎”，新單品、新設(shè)計(jì)、諸多產(chǎn)品上的創(chuàng)新升級(jí)不僅吸引了在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商們的眾多關(guān)注，更體現(xiàn)了敘府不斷提升產(chǎn)品力，在“品質(zhì)戰(zhàn)略”下，建立符合當(dāng)代消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品矩陣。

　　位于濃香核心產(chǎn)區(qū)的敘府，下一步將在品牌打造、文化占位上持續(xù)發(fā)力，以核心產(chǎn)品為載體，以傳承、文化、品味為產(chǎn)品賦能，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌力和內(nèi)涵力，加速成為宜賓產(chǎn)區(qū)的“第二張”名片。

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　　圍繞四大舉措，敘府酒業(yè)繼續(xù)上演“濃香自信”

　　眾所周知，雖然醬酒呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但目前濃香型白酒還是占比的香型酒類(lèi)，市場(chǎng)仍然“偏愛(ài)”濃香。然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的濃香賽道，光是埋頭做好產(chǎn)品已行不通了，如何通過(guò)“濃香自信”的增值建立起對(duì)品牌的好感和信任，也是打通消費(fèi)圈層的關(guān)鍵所在。

　　我們也不難看出，如今，敘府酒業(yè)正在通過(guò)高舉“濃香自信”的旗幟，不斷地構(gòu)建和優(yōu)化品牌基底，鮮明品牌在消費(fèi)者心中的形象和態(tài)度，讓敘府酒業(yè)積勢(shì)爆發(fā)。

　　值得注意的是，除了樹(shù)立“濃香自信”，在建立品牌自信、文化自信、產(chǎn)品自信，堅(jiān)持做白酒文化的傳承者、創(chuàng)新者、踐行者基礎(chǔ)之上，敘府還會(huì)將“創(chuàng)新”及“健康”的理念貫徹始終，這一點(diǎn)在敘府對(duì)明年的戰(zhàn)略規(guī)劃中就能體會(huì)到。

　　據(jù)了解，2022年，敘府營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將持續(xù)圍繞“保持營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)”的工作主線，通過(guò)四大舉措全力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一是強(qiáng)力夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè);二是穩(wěn)步提升品牌高度;三是科學(xué)布局市場(chǎng)形態(tài);四是堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　同時(shí)，敘府銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李磊也表示，敘府營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將始終堅(jiān)持川酒集團(tuán)的全面領(lǐng)導(dǎo)，牢牢把握新時(shí)代下的品牌發(fā)展機(jī)遇，強(qiáng)化品牌驅(qū)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值，推進(jìn)內(nèi)控管理、提升服務(wù)水平，做好大商培育、發(fā)揮主體優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定不移地踐行敘府“聚焦新濃香主流價(jià)格趨勢(shì)、精致潮流的產(chǎn)品品相、極致的品質(zhì)性?xún)r(jià)比”產(chǎn)品策略，全力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　如今，敘府已經(jīng)完成了以宜賓為核心、成都為重點(diǎn)的川內(nèi)市場(chǎng)布局，并向省外擴(kuò)張。其中，大本營(yíng)宜賓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售破億元，河南、浙江等省外重點(diǎn)市場(chǎng)更是取得了快速發(fā)展。

　　依托川酒集團(tuán)搭建的強(qiáng)大平臺(tái)，結(jié)合敘府“名酒品質(zhì)民酒定位”的自身優(yōu)勢(shì)，未來(lái)，敘府勢(shì)必會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜。