“十四五”開局大考，五糧液再次以一個“穩(wěn)”字彰顯了酒業(yè)大王的氣派。在今年“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會”上，酒業(yè)財經(jīng)了解到，在這創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關鍵一年，2021年，五糧液在市場營銷上實現(xiàn)了“三個穩(wěn)步提升”、“五個明顯加強”、“六個新突破”，在市場份額、產(chǎn)品動銷等各項關鍵指標上均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。面對2022年的“新征程”，五糧液將發(fā)起“新作為”，在升級服務、經(jīng)典五糧液突破、系列酒升級等多項重點工作上發(fā)力。

　　在疫情防控常態(tài)化的市場環(huán)境下，12月18日，備受關注的“五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會”如期舉行。此次會議主題為“新時代、新征程、新作為”，繼續(xù)采用線上線下相結(jié)合的方式召開。省市領導、行業(yè)協(xié)會領導、五糧液運營商代表、投資者代表以及媒體代表等參會宜賓主會場，全國27個線上分會場運營商同期云視頻參會，參會人數(shù)共計2500余人。

　　01、“十四五”開局大考，五糧液一“穩(wěn)”定乾坤

　　如果要用一個字概括五糧液這些年的發(fā)展狀況，無疑是一個“穩(wěn)”字。五糧液集團公司委、董事長李曙光開場即表示，“即將過去的一年是和國家歷史上具有里程碑意義的一年，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關鍵一年。集團立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，進一步聚焦主業(yè)、做強主業(yè)，持續(xù)補短板、拉長板、升級新動能，以高質(zhì)量的市場份額提升為統(tǒng)領，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機遇，取得穩(wěn)中有進的新發(fā)展，實現(xiàn)‘十四五’的良好開局。”

　　▲五糧液集團公司董事長李曙光

　　酒業(yè)財經(jīng)了解到，2021年，五糧液緊緊圍繞“以高質(zhì)量的市場份額提升為核心”的營銷方針，落實“下深水、破難題、打硬仗”的工作要求，市場營銷實現(xiàn)“三個穩(wěn)步提升”、“五個明顯加強”、“六個新突破”。會上，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽表示，2021年，五糧液堅持經(jīng)營發(fā)展與社會責任并重，取得穩(wěn)中有進的新發(fā)展，營銷業(yè)績穩(wěn)步提升、品牌價值穩(wěn)步提升、企業(yè)形象穩(wěn)步提升，實現(xiàn)了“十四五”良好開局。

　　▲五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽

　　同時，五糧液在品質(zhì)支撐、科技創(chuàng)新、文化建設、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、團隊建設方面，得到了明顯加強，進一步釋放內(nèi)生動力。其中，成績顯著的“六個新突破”主要包括：

　　一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)新優(yōu)化。2021年，五糧液以消費需求為導向，貼近市場和消費者，加減法并舉，持續(xù)優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。五糧液產(chǎn)品體系持續(xù)完善，系列酒產(chǎn)品體系更加聚焦。

　　二是品牌推廣實現(xiàn)新突破。五糧液依托核心價值、厚重文化底蘊等優(yōu)勢，貼近不同消費圈層，從國際國內(nèi)兩個市場維度，創(chuàng)新開展了不同組織形式、不同表達方式、不同內(nèi)容輸出的品牌推廣活動。

　　三是渠道建設實現(xiàn)新升級。傳統(tǒng)終端渠道進一步優(yōu)化，新興渠道進一步拓展，團購網(wǎng)絡進一步完善，高地市場、重點市場進一步拓展。

　　四是消費者培育增強新活力。五糧液主要以產(chǎn)品為載體，針對不同消費群體開展不同場景式、情感式、互動化培育和個性化服務。系列酒主要以活動為紐帶，通過線上引流、線下掃碼以及紅包獎勵等多種方式促進消費者的拉新、留存和轉(zhuǎn)化。

　　五是數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得新進展。營銷數(shù)字化二期加快推進，基本完成營銷數(shù)字化管理和服務體系建設，專賣店智慧門店試點運行初見成效，組織保障和系統(tǒng)支撐更加有力。

　　六是廠商關系達到新高度。廠商共同順暢溝通渠道、共同提供評鑒增值服務、共同加強業(yè)務學習、共同提升素質(zhì)形象、共同做強代系傳承，命運共同體更加穩(wěn)固。對此，智邦達(中國)營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示，結(jié)合已披露的三季報業(yè)績和近期的市場表現(xiàn)來看，五糧液繼續(xù)保持了高質(zhì)量發(fā)展?？梢灶A見，五糧液2021年營收將連續(xù)5年實現(xiàn)兩位數(shù)以上增長，整體的發(fā)展態(tài)勢持續(xù)向好。

　　02、穩(wěn)字當頭，五糧液該如何邁進新征程?

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，2021年是酒業(yè)新征程的開局之年，也是產(chǎn)業(yè)變革新的起點。產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化。名酒產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌贏得了更多的發(fā)展機遇。進入“十四五”高質(zhì)量發(fā)展時期，相信五糧液會更加豐富和發(fā)展共商、共建、共享的內(nèi)涵，構(gòu)建起更高效的共商、更強大的共建，更多的財富共享，共同創(chuàng)造中國酒業(yè)新的未來。

　　▲中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

　　今年五糧液1218大會的主題是“新時代、新征程、新作為”，李曙光表示，這就是要結(jié)合全面建設社會主義現(xiàn)代化國家，向第二個百年奮斗目標邁進的時代背景和時代特征，進一步厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展路徑。

　　酒業(yè)財經(jīng)現(xiàn)場獲悉，2022年，五糧液將堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關系，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩(wěn)定，強化渠道轉(zhuǎn)型，強化市場預期，確保全面實現(xiàn)穩(wěn)中有進的新發(fā)展。

　　會上，曾從欽表示，中國經(jīng)濟韌性強、長期向好的基本面沒有改變，機遇與挑戰(zhàn)并存，是機遇大于挑戰(zhàn)。2022年工作將堅持問題導向、目標導向、結(jié)果導向，具體工作將從五大方面展開。一是堅持文化與服務并舉，持續(xù)加大消費者培育力度。包括持續(xù)強化文化建設，持續(xù)強化服務升級。

　　二是堅持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場地位。包括鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，發(fā)力2000+白酒市場，實現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破等。

　　三是堅持個性與時尚結(jié)合，持續(xù)滿足新時代消費需求。包括豐富文化定制產(chǎn)品體系，改進產(chǎn)品研發(fā)流程，持續(xù)培育低度消費市場等。

　　四是堅持規(guī)模與價值并重，持續(xù)推動系列酒升級發(fā)展。進一步加強產(chǎn)品動銷，進一步加強品牌形象打造和推廣，進一步加強渠道建設等。五是堅持共享與共建并進，持續(xù)鑄牢廠商命運共同體。包括構(gòu)筑更加緊密的廠商關系，構(gòu)建更加良好的資本市場形象等。

　　03、新時代下，五糧液廠商命運共同體如何共商、共建、共享?

　　“共商、共建、共享”，從2017年開始，五糧液1218經(jīng)銷商大會每年都堅持同樣的主題。在新的發(fā)展階段，五糧液將構(gòu)建和諧的廠商關系作為經(jīng)營工作的重中之重。而這樣的重視與投入，也得到了沉甸甸的回報。

　　▲五糧液集團公司副董事長、股份公司總經(jīng)理鄒濤

　　大會上，五糧液集團公司副董事長、股份公司總經(jīng)理鄒濤宣讀表彰文件和獎勵決定，并與會領導為2021年度五糧液優(yōu)秀運營商分別頒發(fā)了“星級運營商獎”“品牌拓展獎”“優(yōu)秀貢獻獎”“突出貢獻獎”和“特別貢獻獎”等獎項。大批合作伙伴喜提大獎的同時，也反映出五糧液在廠商“命運共同體”下的共商、共建、共享。

　　酒業(yè)財經(jīng)了解到，在經(jīng)銷商表彰環(huán)節(jié)，五糧液方面今年優(yōu)化了經(jīng)銷商考核評選方式，評獎依據(jù)更加貼近市場實際，評獎標準更加可選、完善。共有2279家經(jīng)銷商、運營商獲獎，同比增加630家，增幅達38.2%。其中，星級獎獲獎人數(shù)為742家次，單項獎獲獎人數(shù)為1363家次，貢獻獎獲獎人數(shù)為174家次，更有利于激發(fā)經(jīng)銷商開拓市場、服務消費者的積極性。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，新時期、新征程中的五糧液，在戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、組織、營銷及文化方面進行了全面重構(gòu)，并獲得了全面突破，使得五糧液的市場動銷和品牌發(fā)展擁有了更加充足的后勁，以李曙光、曾從欽為核心的五糧液領導班子，用正確的方式打開了五糧液的上升通道，這是整個系統(tǒng)再造的成功。

　　知其所來，初心堅定;明其將來，不負使命。2022年藍圖已繪就，“十四五”期間爭創(chuàng)世界500強，五糧液無疑正在路上!