隨著《關于支持貴州在新時代西部大開發(fā)上闖新路的意見》的發(fā)布，原本就火熱的白酒產區(qū)之爭猶如熱油滴水，瞬間沸騰。

　　2月8日，貴州省發(fā)改委網站就發(fā)布了《貴州省發(fā)展和改革會關于大力推進實施2022年2500個重點民間投資項目的通知(黔發(fā)改投資〔2022〕67號)》，其中涉酒項目56個，總投資超過735.5億元，2022年擬完成投資143.2億元。據不完全統(tǒng)計，這些項目全部建成達產后，貴州將新增白酒產能近30萬噸，基本實現(xiàn)產能翻番。

　　緊接著，2月14日，汾陽杏花村經濟技術開發(fā)區(qū)項目集中簽約儀式暨中國清香型白酒核心產區(qū)5萬噸白酒生產項目集中開工儀式在汾陽郭紅波的主持下舉行。酒業(yè)家了解到，此次集中開工建設的10個項目，總投資42億元，將新增白酒產能5萬噸。而在汾陽發(fā)布的“十四五”規(guī)劃中，白酒產能目標為50萬噸，儲備項目48個，總投資288億元，其中：以汾酒“2030”技改項目為龍頭的白酒生產項目23個，總投資242億元，新增產能40萬噸;其他白酒相關產業(yè)項目25個，總投資46億元。

　　而在醬、清產區(qū)動作之前，以川酒為代表的濃香產區(qū)已經搶先發(fā)招：

　　在宜賓產區(qū)的“十四五”規(guī)劃中，計劃推進66個項目，其中有50個項目為現(xiàn)有企業(yè)技改或擴產投入，總投資322.6億元，預計新增營業(yè)收入781.9億;另有16個項目為待招商項目，總投資190.2億，預計新增營業(yè)收入210億。到2025年，宜賓白酒要力爭產量突破100萬千升，白酒營業(yè)收入、*總額翻番，分別突破2000億元、600億元，產量、營業(yè)收入、*年均增長率分別達到8.0%、20.5%、16.9%。

　　瀘州產區(qū)更拿出大手筆——在“十四五”規(guī)劃中提出，要發(fā)展壯大優(yōu)質產能和改造升級現(xiàn)有產能“兩條腿”走路，5年內完成800億-1000億重大項目投資。到2025年瀘州白酒產量總體將穩(wěn)定在200萬千升左右，營收達到1500億元，力爭2000億元，*達到300億元，稅收超過200億元，實現(xiàn)營收、*和稅收的全面翻番。

　　綿竹產區(qū)也不示弱，去年12月，四川綿竹市發(fā)布《綿竹市支持白酒產業(yè)高質量發(fā)展實施意見(試行)》，宣布綿竹市財政每年安排不低于2000萬元白酒產業(yè)發(fā)展專項資金，集中用于支持酒類企業(yè)兼并重組、新增產能、市場拓展、品牌培育、升級改造等項目，力爭全市白酒產業(yè)產值2025年突破500億元。

　　……

　　種種跡象表明，白酒產區(qū)之爭正由以前各自埋頭的“暗戰(zhàn)”向高調出擊的“明爭”轉變，白酒產區(qū)的排位戰(zhàn)已呈一觸即發(fā)之勢。可以預見的是，產區(qū)化發(fā)展將在中國白酒行業(yè)高質量發(fā)展和產業(yè)轉型升級過程中發(fā)揮出越來越重要的作用，為品類和品牌發(fā)展帶來更多遐想空間。

　　01、產區(qū)競賽升級的背后邏輯

　　在傳統(tǒng)熱門產區(qū)川酒產區(qū)之外，仁懷產區(qū)和汾陽產區(qū)是當下兩大高關注度產區(qū)。酒業(yè)家梳理產區(qū)熱背后的深層次邏輯，總結出兩點原因：一是品類龍頭的品類熱，一是部門的重視和支持。前者是內生動力，后者是外生動力，在內外兩股力量共同助力之下，造就了當下產區(qū)的“明爭”之勢。

　　在茅臺的之下，醬酒品類的發(fā)展進入黃金時代。近年來，茅臺、習酒、郎酒、國臺、金沙等頭部醬酒企發(fā)布擴產計劃，同時中型酒企開始建立品牌意識，紛紛推出自營品牌，借助茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)的背書開啟品牌化和全國化的發(fā)展步伐。

　　這種情況之下，整個醬酒品類成為行業(yè)的焦點，也得到高速增長。有數據顯示，2020年醬酒產業(yè)實現(xiàn)產能約60萬千升，同比增長約9%;實現(xiàn)銷售收入約1550億元，同比增長14%;實現(xiàn)*約630億元，同比增長約14.5%。按照此增速估算，2021年醬酒產業(yè)的銷售收入將接近2000億元。

　　與醬酒熱的邏輯類似，汾陽產區(qū)的崛起與汾酒作為清香龍頭的密不可分。

　　汾酒在2019年和2020年的營收分別為118.8億元、139.9億元，2021年營收有望突破200億大關。汾酒迅猛的增長勢頭帶動了清香品類迎來新的發(fā)展機遇，汾陽產區(qū)乃至整個山西產區(qū)的酒企都摩拳擦掌、躍躍欲試，唯恐錯過這一輪發(fā)展紅利。據酒業(yè)家不完全統(tǒng)計，2021年山西產區(qū)酒企的行動有：汾陽王發(fā)布30億戰(zhàn)略規(guī)劃;汾杏股份制定“五大戰(zhàn)略單品”發(fā)展策略;喬家大院計劃2022年打造全新系列高端品牌;金汾河酒業(yè)擬推出定位“清香貴族”的千元價位帶高端產品……

　　酒業(yè)學堂創(chuàng)始人張峰表示：“從市場角度來看，品類龍頭的行業(yè)地位決定產區(qū)能不能發(fā)展起來，所謂品類，本身就是由龍頭品牌和中小品牌共同構成，濃、醬、清都是這樣?！钡拇_如此，從五糧液和瀘州老窖的濃香熱到茅臺的醬香熱、汾酒的清香熱，這些龍頭企業(yè)都帶動著產區(qū)其他品牌的發(fā)展，從而形成產區(qū)抱團發(fā)展之勢。

　　值得注意的是，除了龍頭企業(yè)的之外，的推力是白酒產區(qū)發(fā)展的重要因素。以貴州白酒產業(yè)為例，支持主要表現(xiàn)在兩個方面：

　　一是資源整合層面。比如2021年遵義市國有資產監(jiān)督管理會斥資10億元成立遵義酒業(yè)集團有限公司，旨在加快白酒企業(yè)的兼并重組、優(yōu)化產能布局，推動仁懷系白酒的高質量發(fā)展。這個并非個案，貴州醬酒集團的成立也是由貴陽市人民牽頭的。

　　另外一個是政策層面。貴州省各級部門都相當重視白酒產業(yè)的發(fā)展：遵義在其發(fā)布的“十四五”規(guī)劃建議方案中提出“打造以茅臺集團為航母的世界醬香型白酒企業(yè)艦隊，把最優(yōu)質的土地資源用于最優(yōu)質的醬香型白酒生產”;仁懷市在《仁懷市國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標綱要》中提出，要發(fā)揮茅臺酒龍頭作用，力爭實現(xiàn)再造1個“茅臺集聚效應”，推動“兩個10萬噸”目標早日實現(xiàn)，助力其成為全省“世界500強”企業(yè)，到2025年，茅臺集團營業(yè)收入達到2000億元……

　　在品類熱和政策支持雙重助力之下，產區(qū)的價值得到彰顯。有業(yè)內人士表示，在產區(qū)熱的趨勢之下，并不是每個品類都能夠形成產區(qū)化發(fā)展，這與品類的市場占有率有關，產區(qū)熱背后很重要的一點是品類熱。

　　02、產區(qū)大爭，影響幾何?

　　濃、醬、清三大主流香型產區(qū)的“明爭”，正對整個中國白酒產區(qū)的發(fā)展產生連鎖反應：湘西州在“十四五”規(guī)劃中提出，全力打造“中國馥郁香型白酒核心產區(qū)”;寶雞市加快對以鳳翔、眉縣為核心的鳳香產區(qū)打造步伐，著力提升鳳香型白酒品牌影響力和市場競爭力;鳳翔縣明確提出，舉全縣之力、一致打造鳳香型白酒產業(yè)集群，力爭用5年時間(從2021年算起——編者注)，完成投資100億元，酒業(yè)總收入突破150億元，把中國西鳳酒城建設成全國白酒產業(yè)城、享譽國內外的中國名酒文化城……不難看出，越來越多的白酒產區(qū)正在參與到這場產區(qū)大爭之中。

　　“產區(qū)化是每個香型和品類發(fā)展到一定階段的結果，不同的產區(qū)有著不同的風格，是白酒行業(yè)的品質和價值的一種表達方式，未來或將有越來越多特色產區(qū)的出現(xiàn)，當有了產區(qū)的帶頭和，產區(qū)內品牌的發(fā)展將形成一股合力，推動品類不斷往前發(fā)展。”有業(yè)內人士如是表示。

　　毋庸置疑，產區(qū)的發(fā)展勢能一旦形成，將會對所在產區(qū)品牌和品類帶來積極影響。

　　對于清香產區(qū)的發(fā)展，在和君咨詢集團、高級合伙人、酒水事業(yè)部總經理李振江看來，汾酒的高速發(fā)展，會帶動產區(qū)建設與清香品牌的發(fā)展，至少還有一家百億級的清香型酒企出現(xiàn)?！?+2+N”(1個大產區(qū)，2個百億級品牌，N個區(qū)域性特色品牌)的基礎格局在“十四五”末會形成。

　　而對于醬香產區(qū)的發(fā)展，華策咨詢董事長李童表示：對醬酒來說，產區(qū)有助于規(guī)劃區(qū)域內生產者的行為，且一旦形成，將成為消費者對某一地域或某一特定產業(yè)的固定認知。打造中國白酒產區(qū)品牌，目的是用產區(qū)品牌代替產品品牌，推動中國醬酒實現(xiàn)集群式發(fā)展。“產區(qū)發(fā)展將成為主流，產區(qū)建設成為非主流醬酒品牌品質表達的重要手段，2022年會誕生更多的醬酒特色產區(qū)。”

　　更為重要的是，產區(qū)熱對白酒產業(yè)發(fā)展也將起到推動作用。諫策咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人韓磊從制度支撐、品牌支撐、品類支撐三個方面總結產區(qū)熱的影響：

　　首先，對于、第二和第三產業(yè)高度融合的中國白酒產業(yè)來說，其轉型發(fā)展需要構建良好的制度環(huán)境，而產區(qū)化發(fā)展恰恰是地方打造產業(yè)集群，優(yōu)化上下游全產業(yè)鏈，給予白酒產業(yè)在發(fā)展規(guī)劃和政策支持方面具體的指導，是推動白酒產業(yè)創(chuàng)新升級的重要舉措。

　　其次，產區(qū)化既是對產品品質的高質量背書，也是品牌孵化的最直接助力，對于白酒品牌的推廣和產品工藝的升級改造，都是一種最有利的支撐。對比國外烈酒產區(qū)的發(fā)展實踐和成果來說，產區(qū)已經是品牌或者品類的代名詞，品牌發(fā)展直接受益于產區(qū)的打造。

　　第三，產區(qū)化是中國酒業(yè)高質量發(fā)展的方向和標志。中國白酒向品牌集中的同時，也在向核心產區(qū)集中，產區(qū)品牌的效應越來越凸顯，產區(qū)孵化優(yōu)質品牌聚集區(qū)的效應愈加凸顯。

　　著眼未來，產區(qū)的發(fā)展帶動品牌發(fā)展，白酒行業(yè)的格局或將發(fā)生新的變化。(原標題：“軍備”競賽升級，白酒產區(qū)之爭由“暗戰(zhàn)”到“明爭”丨觀察)