【中國白酒網(wǎng)】股市失意，商場得意!

　　3月7日晚間，貴州茅臺(600519)歷史首次發(fā)布月度經(jīng)營數(shù)據(jù)，為投資者帶來了不錯的業(yè)績“開門紅”。2022年前兩個月，貴州茅臺營業(yè)收入、凈*雙雙實現(xiàn)20%的同比增幅，凈*直接突破百億元大關(guān)。

　　年內(nèi)市值已縮水4400億

　　1月初，貴州茅臺曾發(fā)布2021年度生產(chǎn)經(jīng)營情況數(shù)據(jù)，經(jīng)初步核算，預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入1090億元左右(其中茅臺酒營業(yè)收入932億元左右，系列酒營業(yè)收入126億元左右)，同比增長11.2%左右;預(yù)計實現(xiàn)凈*520億元左右，同比增長11.3%左右。

　　這將意味著，貴州茅臺營收總額首次突破千億元大關(guān)，且營業(yè)收入和凈*均實現(xiàn)超過11%的同比增長，由此將超額完成2021年營業(yè)總收入同比增長10.5%的經(jīng)營目標。

　　根據(jù)最新公告披露，2022年春節(jié)期間，貴州茅臺產(chǎn)品銷售勢頭向好，市場呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢，順利實現(xiàn)了“開門紅”。

　　經(jīng)貴州茅臺初步核算，2022年1至2月，該上市公司實現(xiàn)營業(yè)總收入202億元左右，同比增長20%左右;實現(xiàn)凈*102億元，同比增長20%左右。回溯2021年一季度，貴州茅臺則是實現(xiàn)營業(yè)收入272.71億元，同比增長11.74%;實現(xiàn)凈*139.54，同比增長6.57%。

　　作為白酒龍頭，貴州茅臺的品牌號召力和經(jīng)營業(yè)績的確沒太多挑剔之處，但在近期的二級市場走勢上卻并不盡如人意，與上市公司業(yè)績背道而行。

　　2022開年以來，與多家白酒上市公司類似，貴州茅臺也出現(xiàn)了股價跌跌不休的局面。1月4日~3月7日期間，貴州茅臺股價從2068元/股左右一路下挫，如今已回落到1700元/股附近。

　　在3月7日交易中，貴州茅臺低開低走，最終全天下跌4.13%，股價報收于1707元/股，日內(nèi)蒸發(fā)926.1億元。截至到當日，貴州茅臺總市值為2.14萬億元，而在1月4日收盤時，該股總市值則為2.58萬億元，縮水4400億元。

　　需要指出的是，在3月7日中，貴州茅臺還登陸了大宗交易平臺，共完成兩筆交易。其中，中信證券上海紅寶石路營業(yè)部拋售貴州茅臺3萬股，成交總金額為4965萬元;以此折算，茅臺的這筆交易成交價格為1655.79元，較當日該股收盤價下折3%。此外，另一筆交易買賣方分別為中信證券上海分公司和中信證券寧波和義路營業(yè)部，但雙方僅以市價1707元/股成交，交流量只有5700股，成交總金額為972.99。

　　“改革攻堅年”為基調(diào)

　　2022年，貴州茅臺圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場營銷等方面動作頻頻，新品扎堆出爐、市場售價居高不下。

　　在不到一個月時間里，貴州茅臺密集發(fā)布多款重磅新品，部分酒品雖還未上市銷售，但產(chǎn)品市場價格已經(jīng)“飛天”。

　　2021年12月29日，茅臺發(fā)布高端新品珍品茅臺酒，茅臺官方將其定位為“高質(zhì)強業(yè)新時期發(fā)布的款高端新品”。需要指出的是，這款珍品茅臺酒僅發(fā)布不到一周后就漲價，由原先的4499元/瓶上漲至4599元/瓶。目前，珍品酒已經(jīng)形成系列，包括“一七〇四”、方印珍品、曲印珍品、大中小木珍、紫砂珍品等;在京東平臺，茅臺珍品彩釉單瓶價格普遍在6599元左右。

　　2022年1月5日，貴州茅臺一口氣發(fā)布了5款虎年生肖酒。其中，53度500ml茅臺虎年生肖酒的市場指導(dǎo)價為2499元/瓶，53度375ml X2茅臺虎年生肖酒指導(dǎo)價為3599元，53度500ml茅臺王子酒虎年生肖酒為988元/瓶，53度2.5L貴州大曲虎年生肖酒為2888元/瓶，53度500ml賴茅虎年生肖酒為988元/瓶。更多內(nèi)容請戳《“珍品”、“虎茅”接連發(fā)布!酒未到價已漲!貴州茅臺市值卻9天跌超3000億!發(fā)生了什么?》。

　　3天后(1月18日)，“茅臺1935”又正式發(fā)布，市場零售指導(dǎo)價格為1188元/瓶，這款酒主攻茅臺千元價格帶的空白市場，直接對標五糧液普五和國窖1573這兩款主力產(chǎn)品。1月20日零點，某電商平臺曾上線搶購茅臺1935，但開搶前便有超過40萬人預(yù)約，到點開始搶購后，茅臺1935被瞬間秒光。

　　此后，貴州茅臺發(fā)布公告，決定再次投資超過41億元，加碼擴產(chǎn)系列酒。公告披露，項目建成后可形成系列酒制酒產(chǎn)能約1.2萬噸、制曲產(chǎn)能約2.94萬噸、貯酒能力約3.6萬噸，建設(shè)周期為24個月。

　　2月14日，茅臺集團召開2022年市場工作會，會議以全面迎戰(zhàn)茅臺高質(zhì)強業(yè)新時期“改革攻堅年”為基調(diào)，茅臺董事長丁雄軍在會議上提出“五合營銷法”和“五個工作制”。

　　丁雄軍指出，新的消費市場和行業(yè)環(huán)境中之下，需要做到準確識變，進而科學應(yīng)變和主動求變，開啟兼顧消費者、渠道商、行業(yè)競合的營銷“美”時代。丁雄軍強調(diào)，抓好茅臺的市場營銷工作，核心任務(wù)是主動求變，大力推進營銷改革攻堅，實現(xiàn)茅臺營銷體系的變革和重塑。

　　自2021年上任以來，丁雄軍逐步取消茅臺非市場化手段，恢復(fù)數(shù)字化銷售系統(tǒng)。所謂“五合營銷法”，即建立起體系化營銷辦法，包括資源整合、數(shù)字融合、文化相合、品牌聚合、管服結(jié)合;“五個工作制”，則是以建立更加系統(tǒng)高效、務(wù)實嚴格的工作機制，包括建立統(tǒng)、營、銷三級管理制、“五時”推進制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強”團建制。