“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”，在5月26日召開(kāi)的年度股東大會(huì)上，被舍得酒業(yè)（600702）董事長(zhǎng)張樹平多次提到。

　　這句經(jīng)典的白酒廣告語(yǔ)，曾于90年代響徹大江南北，沱牌也在那個(gè)年代是全國(guó)銷量（噸位、瓶數(shù)）的品牌，而如今這位“川酒六朵金花”又回來(lái)了。對(duì)此，舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲這進(jìn)一步表示，舍得此前宣布將投入70億元進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，就是要將大單品繼續(xù)做大，希望將過(guò)去的輝煌和銷量重新拿回來(lái)。

　　舍得業(yè)績(jī)起來(lái)了沱牌又回來(lái)了

　　對(duì)舍得而言，回來(lái)的不僅僅是廣告語(yǔ)，還有創(chuàng)歷史新高的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　根據(jù)2021年年報(bào)披露，報(bào)告期內(nèi)，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.69億元，同比增長(zhǎng)83.8%；實(shí)現(xiàn)凈*12.46億元，同比增長(zhǎng)114.35%；扣非凈*為12.11億元，同比增長(zhǎng)120.89%；基本每股收益3.76元。進(jìn)入2022年，舍得酒業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)繼續(xù)飄紅，首季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.8億元，同比增長(zhǎng)83.25%；實(shí)現(xiàn)凈*為5.3億元，同比增長(zhǎng)75.75%。

　　在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹平表示，2021年，高端白酒需求旺盛，高端白酒市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，白酒消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，白酒市場(chǎng)進(jìn)一步呈現(xiàn)向名優(yōu)品牌集中的趨勢(shì)。盡管白酒行業(yè)也面臨著疫情在局部市場(chǎng)的反復(fù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題，但舍得酒業(yè)繼續(xù)堅(jiān)持“老酒、雙品牌、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略，實(shí)施老酒“3+6+4”營(yíng)銷策略，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和利他的客戶思維，取得了良好效果。

　　另外，張樹平指出，舍得酒業(yè)被天洋控股集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方非經(jīng)營(yíng)性占用的資金已全部得到清償，造成上市公司1億元的實(shí)際損失已經(jīng)四川省遂寧市中級(jí)人民法院裁定后發(fā)還給公司。現(xiàn)已無(wú)新增控股股東及其他關(guān)聯(lián)方直接或間接占用公司資金的情況。未來(lái)，舍得酒業(yè)將繼續(xù)加大對(duì)資金往來(lái)的監(jiān)督力度，堅(jiān)決杜絕非經(jīng)營(yíng)性資金占用再次發(fā)生。

　　舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲強(qiáng)調(diào)，持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略和雙品牌戰(zhàn)略，用“舍得酒，每一瓶都是老酒”、“智慧人生，品味舍得”、“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”展示公司品牌形象。上個(gè)世紀(jì)80年代，沱牌曾響徹大江南北，沱牌也在那個(gè)年代成為全國(guó)沱牌銷量（噸位、瓶數(shù)）的品牌。

　　蒲吉洲表示，舍得要讓大家回憶過(guò)去，用真實(shí)年份做這件事情，并做大品味舍得和智慧舍得（藏品）大單品，引導(dǎo)老酒消費(fèi)、傳播老酒文化。不會(huì)丟掉智慧人生品味舍得，舍得酒業(yè)會(huì)在不同時(shí)期有不同的政策調(diào)整。舍得老酒品質(zhì)進(jìn)一步得到認(rèn)可，積極布局春節(jié)旺季，順利實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門紅”。

　　解決問(wèn)題 能跳出固化模式

　　在交流環(huán)節(jié)中，有投資者指出，舍得酒業(yè)旗下老酒事業(yè)部和本品事業(yè)部是否存在沖突、相互競(jìng)爭(zhēng)的情況？沱牌有沒(méi)有大力去做？培育一個(gè)高端品牌不容易，高端品牌隨意化是非常嚴(yán)重的問(wèn)題，什么是所謂的高端和超高端？

　　針對(duì)此尖銳問(wèn)題，舍得酒業(yè)總裁蒲吉洲表示，工作就是不斷去解決問(wèn)題的過(guò)程，要讓大家看到舍得的戰(zhàn)略發(fā)展方向，到底在想什么，品牌往哪里走。

　　蒲吉洲進(jìn)一步指出，20年前，我們跟白酒陣營(yíng)是持平的，我們有這么好的老酒、這么好的品質(zhì)，但后來(lái)卻落后了。我們考慮如何走出過(guò)去困境，我們要重回陣營(yíng)，但需要高端品牌作為支撐。

　　“現(xiàn)在的問(wèn)題是要提升品牌，這就需要通過(guò)品牌建設(shè)和品質(zhì)建設(shè)提升溢價(jià)能力，并達(dá)成規(guī)?；漠a(chǎn)品矩陣，這是我們追求的良性產(chǎn)品布局。”蒲吉洲如是表示，公司成立了老酒事業(yè)部，利用舍得的老酒優(yōu)勢(shì)打造高端品牌。步要解決過(guò)去的問(wèn)題，用新的組織配稱尋求新的市場(chǎng)模式和方法，舍得提出了保護(hù)經(jīng)銷商利益，跳出傳統(tǒng)客戶去做市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，經(jīng)銷商的客戶很多，消費(fèi)者也很多，但原有經(jīng)銷商固化了消費(fèi)對(duì)象。舍得酒業(yè)就是希望能跳出固化模式，讓有新渠道新資源的經(jīng)銷商去賣舍得的新產(chǎn)品。打法不一樣，銷售對(duì)象不一樣，經(jīng)銷商不一樣，老酒與本品是相互賦能共同支撐舍得品牌力建設(shè)，不會(huì)有沖突。

　　談到沱牌，蒲吉洲表示，沱牌是我們這家企業(yè)從省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)優(yōu)一路走進(jìn)中國(guó)名酒俱樂(lè)部的通行證，承載了這個(gè)企業(yè)的核心榮譽(yù)和重要品牌資產(chǎn)，但也確實(shí)經(jīng)歷了起伏。但如今，上市公司會(huì)大力去復(fù)興沱牌，現(xiàn)在已經(jīng)確立了“沱牌+舍得”的雙品牌戰(zhàn)略，是公司四大核心戰(zhàn)略之一。

　　蒲吉洲強(qiáng)調(diào)：“沱牌在蟄伏的幾年中，已經(jīng)完成了產(chǎn)品矩陣調(diào)整，也革除了過(guò)去的一些積弊，目前復(fù)蘇已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模。但過(guò)去有些客戶已經(jīng)流失，現(xiàn)在我們要把客戶拿回來(lái)。今年公司成立了沱牌事業(yè)部，未來(lái)還會(huì)成立沱牌事業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)都要分開(kāi)，把市場(chǎng)干得更大。目前，沱牌、陶醉、藏品現(xiàn)在市場(chǎng)做得不錯(cuò)。”

　　對(duì)于高端品牌，蒲吉洲指出，品牌力提升的重要表現(xiàn)是品牌溢價(jià)能力提升。高端白酒消費(fèi)是一塊細(xì)分市場(chǎng)，是企業(yè)核心能力的試金石，作為名酒企業(yè)不可能缺席這塊市場(chǎng)。打造高端品牌必須鎖定高端細(xì)分人群客戶。舍得的老酒事業(yè)部、要客部這些部門，就是分別針對(duì)高端消費(fèi)者、企業(yè)級(jí)用戶做的組織配稱。對(duì)于高端市場(chǎng)，企業(yè)從技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品矩陣、組織配稱、品宣計(jì)劃、渠道布局工作均已完成。羅馬不是一天建成的，我們要做的，就是步步為營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，把高端品牌做起來(lái)，把市場(chǎng)規(guī)模做出來(lái)。