5月31日，抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)正式在線(xiàn)上舉行。在會(huì)中，抖音電商總裁魏雯雯表示，興趣電商全面升級(jí)為全域興趣電商階段，通過(guò)覆蓋用戶(hù)全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)美好生活的多元需求;通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場(chǎng)域協(xié)同互通，為商家生意帶來(lái)新增長(zhǎng)。會(huì)上，抖音電商還同步將FACT經(jīng)營(yíng)方法論升級(jí)為FACT+全域經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)三大場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，為商家統(tǒng)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)陣地，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全鏈路覆蓋。

　　根據(jù)抖音電商官方介紹，截止目前，抖音電商已經(jīng)成為220個(gè)全網(wǎng)TOP品牌的線(xiàn)上生意陣地之一?？梢园l(fā)現(xiàn)，抖音電商早已不僅僅是一個(gè)商家的賣(mài)貨渠道，更成為了品牌的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地。

　　成熟型企業(yè)通常有更多的資源進(jìn)行試錯(cuò)，但對(duì)于廣大的中小商家而言，在入駐抖音電商后如何跨越前期運(yùn)營(yíng)冷啟動(dòng)階段，實(shí)現(xiàn)“從0到1”的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)才是實(shí)操過(guò)程中的難點(diǎn)，亦是中小商家認(rèn)可抖音電商平臺(tái)價(jià)值的關(guān)鍵所在。

　　在特殊時(shí)期，平臺(tái)對(duì)中小商家的扶持顯得更加迫切和重要。因此，抖音電商近期還針對(duì)中小商家推出了一系列利好政策，嘗試通過(guò)多方面的扶持，幫助中小商家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的正向循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，在抖音電商這片沃土中扎根經(jīng)營(yíng)。

　　多項(xiàng)商家激勵(lì)政策，為商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航

　　受到618和雙11兩大購(gòu)物節(jié)的影響，每年6月與11月都是全網(wǎng)電商消費(fèi)的集中爆發(fā)期，也成為了品牌商家最為忙碌的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。通常來(lái)說(shuō)，這兩大購(gòu)物節(jié)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)籌備工作，往往會(huì)提前3-4個(gè)月，甚至提前一年進(jìn)行規(guī)劃。

　　然而由于特殊時(shí)期影響，今年618受蒙上了更多的不確定性，不難預(yù)見(jiàn)，除了需求端的大眾消費(fèi)可能存在較大收縮外，在供給端大量中小商家也存在現(xiàn)金流、復(fù)產(chǎn)復(fù)工、庫(kù)存、物流等多重阻力。

　　為助力商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)，抖音電商在今年5月15日啟動(dòng)了“商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航計(jì)劃”，投入25億流量補(bǔ)貼、超2億元消費(fèi)券補(bǔ)貼，并且面向受疫情影響的商家，在政策扶持、平臺(tái)活動(dòng)、物流扶持、客服專(zhuān)線(xiàn)四個(gè)方面推出九項(xiàng)幫扶舉措。在保障消費(fèi)者權(quán)益和體驗(yàn)的同時(shí)，幫助商家恢復(fù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)熱度，為商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)護(hù)航。

　　據(jù)了解，抖音電商“商家復(fù)產(chǎn)護(hù)航計(jì)劃”已經(jīng)在特殊時(shí)期持續(xù)推行，并覆蓋上海、北京、武漢、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等全國(guó)百余縣市區(qū)，同時(shí)還會(huì)根據(jù)疫情變化動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　同時(shí)，對(duì)于今年5月10日至7月9日期間入駐的新商家，抖音電商還推出了一系列新政策，新商家入駐即可享受企業(yè)號(hào)認(rèn)證權(quán)益、免費(fèi)課程培訓(xùn)、免費(fèi)工具試用90天等基礎(chǔ)權(quán)益?；A(chǔ)權(quán)益上，登錄抖店P(guān)C任務(wù)中心參與成長(zhǎng)任務(wù)，還可獲得最高500元的流量券獎(jiǎng)勵(lì)。

　　此外，針對(duì)5-6月的線(xiàn)上消費(fèi)爆發(fā)期，抖音電商還釋放了熱招類(lèi)目信息并推出了更多商家成長(zhǎng)激勵(lì)政策。抖音電商根據(jù)熱招類(lèi)目信息顯示，目前包括男包、女裝、箱包等在內(nèi)的19個(gè)類(lèi)目正在熱招中，除基礎(chǔ)權(quán)益外，入駐30天內(nèi)完成相應(yīng)任務(wù)，最高可獲得1000元隨心推券以及500元的傭金優(yōu)惠。

　　在眾多商家激勵(lì)政策多管齊下的作用下，抖音電商能夠幫助中小商家更快速地進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)歸到，并且在抖音電商平臺(tái)收獲更多的商業(yè)成果。

　　推出北斗計(jì)劃，助力商家經(jīng)營(yíng)破局

　　興趣電商模式是借助用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的興趣，從而產(chǎn)生精準(zhǔn)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化?？梢园l(fā)現(xiàn)，在興趣電商的模式下，抖音電商能夠幫助品牌商家觸達(dá)到傳統(tǒng)投放所難以觸達(dá)的人群，幫助品牌商家打開(kāi)市場(chǎng)增量。也正是因此，抖音電商正在成為越來(lái)越多商家的核心生意經(jīng)營(yíng)陣地。

　　在本次抖音電商生態(tài)大會(huì)中，魏雯雯表示，過(guò)去一年抖音電商GMV是同期的3.2倍，有超過(guò)100億件商品通過(guò)抖音電商走入千家萬(wàn)戶(hù)。而在這背后，是抖音電商每月超過(guò)2億條短視頻內(nèi)容和900多萬(wàn)場(chǎng)電商直播。在過(guò)去一年中，有180萬(wàn)商家新入駐抖音電商。

　　可見(jiàn)抖音電商生態(tài)正在快速發(fā)展，這也給了大量企業(yè)在流量端、商品端、服務(wù)端的機(jī)遇。與此同時(shí)，抖音電商服飾行業(yè)還面向中小商家推出了“北斗計(jì)劃”，通過(guò)9項(xiàng)扶持權(quán)益，幫助中國(guó)服飾行業(yè)的中小商家快速成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)新興商家。根據(jù)官方介紹，“北斗計(jì)劃”預(yù)計(jì)將在2022年全年扶持超過(guò)2萬(wàn)商家日銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)，超1萬(wàn)商家即將成為“北斗之星”。

　　自2022年“北斗計(jì)劃”啟動(dòng)至今，該計(jì)劃已經(jīng)累計(jì)孵化出了超5000家月入10萬(wàn)、超500家月入百萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)商家。例如其中某抖音電商商家向未來(lái)消費(fèi)透露，在抖音電商借助“北斗計(jì)劃”的扶持，通過(guò)持續(xù)“視頻+直播”雙管齊下打造人設(shè)賬號(hào)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，如今已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)場(chǎng)均銷(xiāo)售8萬(wàn)的成績(jī)，并且相關(guān)數(shù)據(jù)還在穩(wěn)步提升。

　　在傳統(tǒng)電商的場(chǎng)域中，往往會(huì)存在明顯的頭部效應(yīng)，從而讓中小商家的生存日益艱難。但興趣電商模式讓每個(gè)商家都能通過(guò)興趣內(nèi)容吸引到相應(yīng)的目標(biāo)群體，同時(shí)“北斗計(jì)劃”的推出也意味著平臺(tái)對(duì)中小商家商機(jī)的精準(zhǔn)釋放，預(yù)計(jì)將有更多中小商家將在抖音電商中快速成長(zhǎng)。

　　抓住新消費(fèi)浪潮，入駐即享多重激勵(lì)

　　隨著年輕消費(fèi)群體個(gè)性化審美、多元化興趣的展現(xiàn)，消費(fèi)也有明顯的圈層化發(fā)展趨勢(shì)，這也推動(dòng)了大量新興品牌的崛起。當(dāng)人們被圈層興趣所主動(dòng)吸引時(shí)，興趣電商顯然是新興品牌找到圈層目標(biāo)的有效方式。

　　例如根據(jù)巨量算數(shù)發(fā)布的《2021酒水行業(yè)用戶(hù)洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書(shū)》顯示，中國(guó)女性飲酒率如今已經(jīng)達(dá)到30%左右，并且懂得享受微醺自由、以悅己需求為先的女性消費(fèi)者推動(dòng)了紅酒、起泡酒、利口小甜酒、米酒、果酒等眾多非傳統(tǒng)的垂直酒類(lèi)市場(chǎng)。這也導(dǎo)致不少酒企抓住了“少女酒”、“晚安酒”、“微醺小甜水”、“高顏值低度酒”等圈層興趣標(biāo)簽，吸引目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)注。

　　也就是說(shuō)，抖音電商為酒企提供了一個(gè)全新的用戶(hù)觸達(dá)場(chǎng)景，并且打開(kāi)了女性用戶(hù)等新增量人群的市場(chǎng)。而這類(lèi)市場(chǎng)顯然與傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)迥然不同，也蘊(yùn)藏著更多可待挖掘的營(yíng)銷(xiāo)空間。抖音電商中年輕用戶(hù)的酒水類(lèi)消費(fèi)習(xí)慣，或?qū)⒋蟊姷南M(fèi)潮流，而如今酒水類(lèi)目新商家入駐抖音電商平臺(tái)，還能夠享受更多的入駐福利和動(dòng)銷(xiāo)激勵(lì)政策。

　　再例如，年輕人的快節(jié)奏生活，以及對(duì)初老的擔(dān)憂(yōu)，也刺激了近年來(lái)滋補(bǔ)品的快速發(fā)展。同時(shí)，由于年輕人對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同，推動(dòng)了中式滋補(bǔ)的興起。除了小仙燉、燕之屋等燕窩滋補(bǔ)品牌外，花膠、海參等傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品也都正在出現(xiàn)品牌化、現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)變，逐漸改變當(dāng)初滋補(bǔ)品“有類(lèi)無(wú)品”的局面。根據(jù)公開(kāi)信息顯示，小仙燉在抖音38節(jié)中，平臺(tái)累計(jì)GMV破億元，并實(shí)現(xiàn)8000W+的品牌曝光。

　　在人們對(duì)健康越來(lái)越重視后，滋補(bǔ)品無(wú)疑是具有廣大的市場(chǎng)空間，而抖音電商也正在成為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品品牌化轉(zhuǎn)型、抓住新用戶(hù)群體的重要經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。如今滋補(bǔ)膳食類(lèi)目新商家入駐抖音電商平臺(tái)，同樣也可以獲得入駐激勵(lì)已經(jīng)動(dòng)銷(xiāo)激勵(lì)。

　　在數(shù)年發(fā)展過(guò)程中，越來(lái)越多的新興品牌在抖音電商中經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)，收獲用戶(hù)認(rèn)同與品牌影響力。如今抖音電商正式升級(jí)進(jìn)入全域興趣電商階段，通過(guò)覆蓋用戶(hù)全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)美好生活的多元需求;通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場(chǎng)域協(xié)同互通，為商家生意帶來(lái)新增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，抖音電商給品牌帶來(lái)了更多的發(fā)揮空間，未來(lái)或許有越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)品牌在抖音電商誕生。