2022年清香起勢是行業(yè)的確定性因素，最近一段時(shí)間多家大商奔赴山西“尋找清香”。經(jīng)銷商在市場一線，最了解消費(fèi)者的需求，對市場的變化最為敏銳。“選擇大于努力”，他們希望在清香起勢階段，借勢而起，提前選到清香品牌，搶占清香賽道。

　　2022年7月26日“龐泉酒莊酒新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨招商賦能大會(huì)”在山西呂梁龐泉酒莊舉辦，大會(huì)吸引了300多家經(jīng)銷商的關(guān)注，他們到達(dá)龐泉，感受龐泉，據(jù)了解多家經(jīng)銷商和龐泉達(dá)成了合作意向。此外，還有來自北京、河南、河北的經(jīng)銷商，將陸續(xù)趕到龐泉進(jìn)行進(jìn)一步洽談和交流。那么在眾多的清香酒品牌中，經(jīng)銷商為什么選擇了龐泉?龐泉的優(yōu)勢在哪里?

　　1、理由一：生態(tài)清香核心產(chǎn)區(qū)

　　現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，尤其是白酒，“喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”已經(jīng)成為核心訴求。好產(chǎn)品一定來自核心產(chǎn)區(qū)，白酒講究的是“天人合一”，講究的是生態(tài)、環(huán)境與匠心。優(yōu)質(zhì)醬酒的核心產(chǎn)區(qū)在于茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里，葡萄酒的核心產(chǎn)區(qū)在于法國波爾多，清香酒的核心產(chǎn)區(qū)在山西呂梁。產(chǎn)區(qū)具有性，獨(dú)特的自然環(huán)境，獨(dú)特的微生物群，也就形成了獨(dú)特的醬香白酒、清香白酒。源頭出好物，好酒在產(chǎn)區(qū)。

　　龐泉酒莊地處呂梁核心產(chǎn)區(qū)，坐落于龐泉溝國家自然級(jí)保護(hù)區(qū)，這里有充裕的水源，豐富的植物，負(fù)氧離子高，這些獨(dú)特的自然環(huán)境，為釀造優(yōu)質(zhì)的龐泉酒創(chuàng)造了條件。富有優(yōu)質(zhì)且健康的微生物菌群，造就了龐泉清香白酒的絕佳品質(zhì)，為龐泉清香酒“醉得慢、醒酒快、不上頭”的優(yōu)異品質(zhì)提供了先決條件。龐泉酒莊酒也是山西省個(gè)獲得生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)證書的高端清香白酒產(chǎn)品。

　　秉承“守一方生態(tài)，釀一瓶好酒”的發(fā)展理念，在生態(tài)建設(shè)上投入巨資。據(jù)龐泉酒業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事、山西龐泉酒莊有限公司總經(jīng)理苗小崗介紹，在生態(tài)智能酒莊建設(shè)方面，公司現(xiàn)已完成投資35億元，結(jié)合傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝采用先進(jìn)原糧清理工藝、白酒自動(dòng)化生產(chǎn)線，進(jìn)行清香型大曲白酒生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化、信息化的建設(shè)，精準(zhǔn)控制釀酒參數(shù)，酒體的穩(wěn)定性和清、正、凈、長的清香型白酒風(fēng)格， 2022年原酒產(chǎn)量已經(jīng)突破3萬噸，計(jì)劃到“十四五”末期建成年產(chǎn)10萬噸，高品質(zhì)生態(tài)清香白酒的生態(tài)智能酒莊，屆時(shí)將會(huì)成為山西省內(nèi)第二大酒水生產(chǎn)企業(yè)。

　　獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)環(huán)境，強(qiáng)大的產(chǎn)能儲(chǔ)備，了龐泉酒持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，這是酒商看中龐泉的個(gè)理由。

　　2、理由二：高端清香定位

　　在產(chǎn)品定位的選擇上，龐泉酒莊選擇了“高端清香”這個(gè)賽道，雖然在其他產(chǎn)品價(jià)位段上也有布局，但整體基調(diào)是向中高端方向發(fā)展。原因在于，一是隨著消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，人們更愿意選擇一款高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品，二是低端清香，產(chǎn)品多而雜，顯然這和龐泉的“精品酒莊酒”的定位不相符。以生態(tài)為核心優(yōu)勢，龐泉從設(shè)計(jì)、研發(fā)到驗(yàn)收、交付、全流程嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，打造非凡的產(chǎn)品力，這些都是龐泉做高端清香的底氣所在。

　　關(guān)于龐泉的品牌塑造，龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦提出打造“一個(gè)酒莊”、“四個(gè)要點(diǎn)”和 “一種文化”的品牌發(fā)展規(guī)劃。一個(gè)酒莊是指，通過講好故事、建好概念、做好服務(wù)、打好樣板，建設(shè)一個(gè)酒旅融合的新型生態(tài)酒莊。四個(gè)要點(diǎn)，一是要精準(zhǔn)定位“高端清香”品牌價(jià)值，二是要樹立“生態(tài)龐泉”企業(yè)形象與符號(hào)，三是要布局線上線下推廣體系，四是要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的向上突破。一種文化是指，通過建立品牌文化檔案庫、打造品牌 IP 形象、做好品牌形象展示、講好品牌文化故事，以此來打造龐泉酒莊的核心文化理念和品牌價(jià)值。

　　在激烈的競爭環(huán)境下，經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的不僅是產(chǎn)品的競爭，更是品牌的競爭和服務(wù)的競爭。高品質(zhì)、高性價(jià)比、高顏值的產(chǎn)品才能給消費(fèi)者帶來更好、更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。主打生態(tài)訴求，立足高端清香，龐泉為經(jīng)銷商提供了一個(gè)最佳的選擇。

　　3、理由三：大單品突破戰(zhàn)略

　　大單品更容易形成品牌記憶，形成市場的聚焦。在產(chǎn)品體系規(guī)劃上，龐泉根據(jù)不同的消費(fèi)人群建設(shè)產(chǎn)品體系，包括60度龐泉酒莊酒、53度酒莊酒、42度酒莊酒;龐泉Q9(53度和42度);龐泉Q8(53度和42度);龐泉Q6(53度和42度);龐泉Q5(53度和42度)，每個(gè)檔次的產(chǎn)品中都打造出一個(gè)超級(jí)大單品，以高品質(zhì)爆品來帶動(dòng)品牌影響力的提升。

　　對于經(jīng)銷商而言，單品突破的方式，更容易形成對不同人群的精準(zhǔn)對接，更容易實(shí)現(xiàn)資源的聚焦，更容易讓消費(fèi)者形成對龐泉的高效認(rèn)知。

　　4、理由四：務(wù)實(shí)的營銷規(guī)劃

　　關(guān)于營銷龐泉，龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦在龐泉酒莊新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，公布了龐泉酒莊立足山西、布局全國、放眼全球的宏偉藍(lán)圖;2022年銷售額突破2.5億元，2025年銷售額達(dá)到10億元，2030年實(shí)現(xiàn)突破百億銷售額。為了達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，集團(tuán)將在市場拓展、渠道建設(shè)、策略運(yùn)營、商貿(mào)金融，四個(gè)方面進(jìn)行全方位布局。

　　在市場拓展方面，龐泉酒莊執(zhí)行數(shù)據(jù)先行、全國一盤棋的方針。優(yōu)先占領(lǐng)省內(nèi)市場，全面布局國內(nèi)市場，逐步開拓海外市場。

　　在渠道建設(shè)方面，龐泉酒莊將線上線下全渠道發(fā)力。線上打造電商營銷矩陣，利用新零售賦能線上線下一體化，線下健全團(tuán)購體系，全覆蓋布局傳統(tǒng)渠道。

　　在策略運(yùn)營方面，龐泉酒莊提出了共享、共建、共創(chuàng)、共榮的理念!依托大數(shù)據(jù)打造7X24小時(shí)數(shù)字化營銷服務(wù)體系，強(qiáng)化建設(shè)樣板市場，培育、鞏固意見和消費(fèi)圈層，建立“酒旅融合”的沉浸式、體驗(yàn)式新模式，與合作方共享企業(yè)發(fā)展紅利，構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體。

　　在商貿(mào)金融方面，計(jì)劃加快推進(jìn)龐泉酒莊體驗(yàn)中心、 漢風(fēng)商務(wù)酒道館、清香酒交易中心等專業(yè)商貿(mào)市場和交易平臺(tái)建設(shè)。積極拓展金融與酒業(yè)深度合作，為高端客戶提供深度金融業(yè)務(wù)及完整的商務(wù)用酒解決方案和增值服務(wù)。

　　營銷規(guī)劃的背后，是龐泉酒莊的發(fā)展信心和行動(dòng)路線圖，這說明龐泉酒莊在營銷層面已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。

　　5、理由五：敢于投入的決心

　　在7月26日龐泉酒莊新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，龐泉酒業(yè)集團(tuán)總裁劉琦提出：作為龐泉酒莊首個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品體系，龐泉酒莊將不遺余力的投入資金、人力以及品牌資源，決心用一年時(shí)間將龐泉酒莊酒打造成次高端價(jià)格帶第二支爆款清香產(chǎn)品，將龐泉酒莊系列產(chǎn)品打造成次高端價(jià)格帶主流產(chǎn)品。

　　首先要加大市場投入力度，為龐泉酒莊系列產(chǎn)品的全面上市注入充足資金和相應(yīng)資源，全力打造產(chǎn)品旺銷氛圍，確保各市場鋪市工作順利展開。

　　其次要集中品牌資源優(yōu)勢，展開一系列品牌宣傳活動(dòng)，通過借勢營銷和圈層營銷，迅速在消費(fèi)者心中建立龐泉酒莊高端品牌知名度。

　　最后要調(diào)集業(yè)務(wù)精英，組建專業(yè)服商團(tuán)隊(duì)從市場銷售到品牌推廣，從客戶開發(fā)到售后服務(wù)全面賦能合作伙伴，為各渠道合作伙伴解決所有顧慮。

　　6、理由六：勇于爭先的發(fā)展信心

　　在汾酒，清香第二品牌缺位的狀態(tài)下，龐泉酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)提出2030年實(shí)現(xiàn)“百億規(guī)?！薄ⅰ扒|市值”的宏偉目標(biāo)。立足于緊跟汾酒發(fā)展步伐，共同推動(dòng)清香產(chǎn)區(qū)發(fā)展的規(guī)劃。

　　對于一個(gè)企業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)風(fēng)口之下，要有敢為人先的發(fā)展動(dòng)力，打開發(fā)展的格局，建立更加包容和開放的平臺(tái)。龐泉酒莊在建立之處，就打開了思維的格局、發(fā)展的格局和合作共贏的格局，為經(jīng)銷商與龐泉合作，打開了更加廣闊的空間。同時(shí)，龐泉酒莊也將與經(jīng)銷商一道，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

　　以上六個(gè)方面，從生態(tài)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷規(guī)劃、市場投入、發(fā)展規(guī)劃全面構(gòu)建了龐泉的戰(zhàn)略體系，也成為經(jīng)銷商在清香風(fēng)口下選擇龐泉的“六大理由”?！暗蕊L(fēng)來，不如迎風(fēng)去”，期待更多的經(jīng)銷商與龐泉一道，共同成為清香發(fā)展的受益者!