皖酒王如何在一個(gè)小縣城一年賣出10余萬箱單品 ？

 　　位于合肥南部約60公里的巢湖縣，雖然總?cè)丝诓蛔惆偃f，下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)也僅有12個(gè)的小縣城，在徽酒大佬于省會(huì)合肥爭(zhēng)相“廝殺”的背景下也難免波及，口子窖、種子酒、古井貢、皖酒王、宣酒等瓜分市場(chǎng)。而皖酒王正是在這種激烈拼殺的情況下，精準(zhǔn)定位40元價(jià)格帶，經(jīng)過多年深耕，在牢牢站穩(wěn)這個(gè)價(jià)位段的同時(shí)，其核心大單品精裝版皖酒王年銷量達(dá)到10余萬箱。

　　或許這對(duì)于習(xí)慣于精耕大單品的徽酒軍團(tuán)來說并不稱奇，但是對(duì)于深處調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，如何走向精細(xì)化營銷則具有借鑒意義。那么，皖酒王是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中做到市場(chǎng)深耕的？

　　“見縫穿針”的價(jià)格定位

　　在2003年，皖酒王進(jìn)入巢湖市場(chǎng)，此時(shí)種子酒因“農(nóng)村包圍城市”的策略已經(jīng)通過搶占酒店渠道率先在巢湖有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，尤其是30多元價(jià)位段上的祥和種子和60多元價(jià)位段的柔和種子市場(chǎng)氛圍較好；價(jià)格往上則是被口子窖、古井貢等徽酒大佬把控。

　　顯然，同價(jià)位的“價(jià)格戰(zhàn)”并不理智；皖酒王進(jìn)入巢湖市場(chǎng)，選擇從40多元的價(jià)位段切入，主推精裝版皖酒王。“當(dāng)時(shí)巢湖市場(chǎng)留給皖酒王的空間并不大，鑒于徽酒對(duì)各個(gè)價(jià)位段上的把控，皖酒王選擇了避實(shí)就虛的‘錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)’，瞄準(zhǔn)了40多元的價(jià)格空位，而且在價(jià)位上也符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平?！蓖罹仆醭埠k事處負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　當(dāng)然，皖酒王的價(jià)格定位也有被兩頭“夾擊”的風(fēng)險(xiǎn)，但是皖酒王堅(jiān)持做一款單品的策略卻牢牢站穩(wěn)了這個(gè)價(jià)位。