頂端新聞?大河報記者 霍坤峰

　　現(xiàn)在河南醬香酒市場一片繁榮，作為醬香酒產(chǎn)品中的新秀，心悠然酒在河南市場是一個什么樣的狀況呢?近日，帶著一系列疑問，記者對貴州心悠然酒業(yè)有限公司(簡稱“心悠然酒業(yè)”)鄂豫皖大區(qū)銷售總經(jīng)理夏勇進行了專訪。

　　心悠然酒業(yè)

　　成果一：打造了戰(zhàn)斗力最強的營銷團隊

　　夏勇，江蘇宿遷人，退役軍 人，出生在釀酒世家，說起話來快言快語，直截了當。

　　2019年12月，夏勇加盟心悠然酒業(yè)，先是負責豫鄂二省市場，現(xiàn)在負責鄂豫皖三省市場。用夏勇的話說，目前河南銷售團隊在三個大區(qū)中的戰(zhàn)斗力最強。

　　回想起剛來河南市場時的情形，夏勇顯得表情凝重。他說，當時整個河南處于一種沒有規(guī)劃的自然銷售狀態(tài)，只有7個經(jīng)銷商，而且大都是業(yè)外的，有開酒店的，有做房地產(chǎn)的，有賣珠寶的，整體上缺乏白酒市場的運作經(jīng)驗，銷售人員也是思想散漫，市場很慘淡。

　　于是，夏勇對2020年做出了明確規(guī)劃：一是團隊建設(shè)，二是招商布局。也就是說，先是招兵買馬，完善銷售隊伍，同時拓展新的經(jīng)銷商，加快市場布局。

　　同時，他們還對新老員工進行梳理、培訓(xùn)和考核，與企業(yè)意愿相背離的、思想固化的、跟不上企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的逐步淘汰，最終才打造出了一支戰(zhàn)斗力很強的銷售團隊。

　　一個企業(yè)的最核心的競爭力是團隊。的團隊加上三流的產(chǎn)品一定能打過的產(chǎn)品加上三流的團隊。

　　“目前所有大區(qū)中河南營銷團隊的戰(zhàn)斗力是最強的，團隊建設(shè)、團隊培養(yǎng)還會進一步加大力度。當然，取得這樣的結(jié)果，也主要得益于公司層面的關(guān)心和支持?！毕挠聫娬{(diào)說。

　　成果二：招商質(zhì)量在各大區(qū)中排名

　　不可否認，當下河南市場的醬香酒消費氛圍非常好。因此，河南也理所當然地成為心悠然酒業(yè)全力開拓的重點市場。

　　據(jù)夏勇介紹，2020年在打造營銷團隊的同時，也加強了招商力度。當年在原來7個經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上新增了24個經(jīng)銷商，等于是對河南18個省轄市進行了“掃盲”。

　　夏勇表示，傳統(tǒng)大商都有團隊，有資源，有網(wǎng)絡(luò)，因此心悠然也要招大商，而且是要招心悠然自己的大商。比如有些大商年銷售10億元，但是心悠然只銷到100萬，那樣的大商并不能算作是心悠然的大商。

　　另外，心悠然要招的經(jīng)銷商，與心悠然的酒業(yè)的配合度也很關(guān)鍵。經(jīng)銷商有資源、有網(wǎng)絡(luò)、有團隊固然重要，但是與心悠然有配合度更重要。配合度是心悠然酒業(yè)對經(jīng)銷商的重要考核條件，經(jīng)銷商需要認可心悠然酒業(yè)的經(jīng)營理念和運營思路，不按照心悠然的理念和思路運營市場肯定是不行的。

　　“河南市場的招商的速度和招商質(zhì)量在心悠然酒業(yè)各個大區(qū)中擺名第 一?！毕挠滦χf，“2021年招商工作仍然是心悠然酒業(yè)開拓河南市場的重中之中，我們計劃再招30個以上經(jīng)銷商，使整個河南市場的經(jīng)銷商數(shù)量達到55~60個?！?/p>

　　計劃：重點將濮陽打造成第 一樣板市場

　　經(jīng)過2020年一年的努力，心悠然酒在河南市場的知名度和影響力都有了較大提升，而且在中牟、焦作、商丘、開封等地的市場潛力已經(jīng)突顯。為了將市場做透做精，心悠然酒業(yè)還作劃在河南市場打造一個樣板市場。

　　經(jīng)過考察，心悠然酒業(yè)決定將濮陽打造成河南市場的第 一樣板市場。他表示，與濮陽市場的經(jīng)銷商建立合作以后，夏勇與經(jīng)銷商進行了深入的溝通和了解，發(fā)現(xiàn)濮陽經(jīng)銷商的的優(yōu)勢是對渠道的把控能力非常強，而且有品德，有商德，市場口碑非常好。

　　夏勇自豪地說，與濮陽經(jīng)銷商合作了一個月的時間，在當?shù)鼐桶l(fā)展了50家合作商，而且50家合作商的貨物在一個月內(nèi)全部賣完，48家還實現(xiàn)了返單。這也進一步提振了心悠然酒業(yè)做好濮陽樣板市場的信心。

　　在樣板市場的打造中，夏勇提出了一個口號叫“量體裁衣，因地制宜”，就是要結(jié)合地域特征，把經(jīng)銷商的優(yōu)勢發(fā)揮到極致?！斑@是打造樣板市場的第 一步，也是非常關(guān)鍵的一步。樣板市場能不能成功，對提升經(jīng)銷商的信心和銷售團隊的信心都將發(fā)揮至關(guān)重要的作用?！?/p>

　　“目前，我們正按照公司制定的樣板市場標準，聚焦人力、物力、財力，按部就班將濮陽打造成河南的第 一個樣板市場，并且去觀察、了解、總結(jié)經(jīng)驗，然后為打造第二個樣板市場打下基礎(chǔ)、提供參考。”夏勇信心十足地說。