近年來(lái)，在“悅己”、“健康”、“喝出生活的向往感”等新飲酒需求的推動(dòng)下，以新潮、利口和“微醺”為賣點(diǎn)的低度酒在年輕人中大受歡迎。

　　越來(lái)越多的DTC新品牌加速在低度酒賽道的布局，以求抓住增長(zhǎng)先機(jī)。然而受賽道入門門檻相對(duì)較低、行業(yè)缺乏明確的產(chǎn)研標(biāo)準(zhǔn)、品牌教育羸弱等多方面的影響，當(dāng)前低度酒市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度相對(duì)較高，消費(fèi)者粘性不足。

　　未來(lái)，想要在新藍(lán)海之上站穩(wěn)腳跟，從品牌“混戰(zhàn)”中順利突圍，低度酒品牌勢(shì)必需要構(gòu)建集品牌、產(chǎn)品、渠道三位一體的支撐營(yíng)銷體系，加深新場(chǎng)景探索，提升新客群認(rèn)知，積累行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　那么，具體而言，處于不同發(fā)展階段、且擁有不同需求的低度酒品牌到底應(yīng)該如何做呢?當(dāng)前，低度酒頭部品牌貝瑞甜心MissBerry、十七光年、醉鵝娘品牌在騰訊生態(tài)探索的多樣生意模式，或許可以為行業(yè)帶來(lái)參考。

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　　貝瑞甜心MissBerry：與Z世代女生共舞，綻放強(qiáng)勁品牌力

　　作為梯隊(duì)的新銳品牌，貝瑞甜心自2019年成立之初，便將品牌定位為更懂女性需求的新銳果酒品牌。在經(jīng)歷前期的快速發(fā)展階段后，品牌要如何進(jìn)一步強(qiáng)化用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知，搶占用戶品類心智，鞏固自己的行業(yè)地位?

　　基于對(duì)年輕女性人群的深度洞察，貝瑞甜心選擇與騰訊廣告合作，通過(guò)“新偶像+社交場(chǎng)”的營(yíng)銷策略，搶占年輕女性用戶注意力，提升品牌社交知名度與影響力，拉動(dòng)新客增長(zhǎng)。在雙方的通力合作下，貝瑞甜心最終收獲超過(guò)億級(jí)的品牌聲量、破百萬(wàn)單日銷售額，同時(shí)借助微信社交生態(tài)的長(zhǎng)效曝光，讓消費(fèi)者對(duì)于品類及品牌的認(rèn)知達(dá)到了新的高度。

　　l STEP 1 藝人代言：直擊Z世代女性圈層，以明星力帶動(dòng)品牌力

　　為深化品牌定位，進(jìn)一步奠定品牌自信時(shí)尚的氣質(zhì)調(diào)性，貝瑞甜心自去年底便開(kāi)始選擇與騰訊《創(chuàng)造營(yíng)》系列的Z世代人氣偶像代言人R1SE翟瀟聞、INTO1劉宇進(jìn)行持續(xù)合作，強(qiáng)化年輕化的品牌形象，演繹年輕活力的“甜心”品牌人設(shè)。同時(shí)，結(jié)合年中年末的各大促銷節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)代言人與產(chǎn)品的互動(dòng)曝光，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌新客，從而拉動(dòng)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的共同增長(zhǎng)。

　　l STEP 2 品效協(xié)同：明星同款種草占位品類心智，綁定生活場(chǎng)景高效帶貨

　　時(shí)至今日，朋友圈已成為用戶主流的社交場(chǎng)景，而微信生態(tài)更是成為品牌加強(qiáng)品類教育、占位主流用戶心智、形成爆品效應(yīng)的重要陣地。為此，貝瑞甜心以小方瓶甜酒作為主打產(chǎn)品，選擇朋友圈競(jìng)價(jià)廣告進(jìn)行長(zhǎng)效投放，直接引流小程序商城實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　品牌結(jié)合“適合女生閨蜜聚會(huì)”的女生社交場(chǎng)景認(rèn)知定位，通過(guò)原生圖文完成用戶生活場(chǎng)景種草;使用明星創(chuàng)意素材投放，強(qiáng)化明星同款心智，提升用戶好感度與信任度，進(jìn)而拉動(dòng)交易增長(zhǎng)與私域蓄水。

　　根據(jù)騰訊廣告數(shù)據(jù)顯示，得益于創(chuàng)意及技術(shù)層面的持續(xù)優(yōu)化，貝瑞甜心廣告平均點(diǎn)擊率超過(guò)1.8%。與此同時(shí)，在騰訊商品廣告的助力下，貝瑞甜心廣告的競(jìng)爭(zhēng)力與點(diǎn)擊率均出現(xiàn)明顯提升，廣告單條消耗更是提升91%。

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　　十七光年：全域場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)協(xié)同，激發(fā)產(chǎn)品種草力

　　新興果酒品牌十七光年，創(chuàng)新性地以米酒為基酒，采用集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)單邊發(fā)酵90天控溫發(fā)酵專利技術(shù)，優(yōu)選水果，程度保留果味，秉承0添加工藝，以獨(dú)特風(fēng)味受到廣大年輕消費(fèi)者的歡迎。為擴(kuò)大品牌聲量，加速產(chǎn)品全域種草，十七光年選擇與騰訊廣告合作，定制“借勢(shì)IP搶占社交心智+快閃活動(dòng)直播種草”的營(yíng)銷策略，在成長(zhǎng)期借助微信生態(tài)充分釋放社交陣地種草價(jià)值，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。

　　l STEP 1 朋友圈品宣：綜藝IP授權(quán)聯(lián)動(dòng)，占位社交陣地品類心智

　　基于對(duì)年輕人新興聚集地的深入考量，十七光年選擇與熱播綜藝合作，使用IP授權(quán)聯(lián)名明星海報(bào)、節(jié)目視頻等素材在朋友圈投放廣告，種草綜藝同款果酒，借助IP熱播期的熱度以及社交傳播勢(shì)能，擴(kuò)大品牌合作影響力，搶占果酒品類的社交場(chǎng)景心智。

　　l STEP 2 快閃店直播：視頻號(hào)直播“探店”，多觸點(diǎn)打通加速全域種草

　　在上海BFC外灘音樂(lè)季期間，十七光年快閃店落地視頻號(hào)直播，以“周末探店”的直播新玩法，吸引線上用戶圍觀、打卡、關(guān)注、分享。借助于視頻號(hào)對(duì)優(yōu)質(zhì)直播公域入口的大力扶持以及朋友圈競(jìng)價(jià)廣告的強(qiáng)力助推，成功完成全域種草的目標(biāo)。同時(shí)，得益于微信生態(tài)內(nèi)小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)的多觸點(diǎn)打通，還能夠有效地為品牌私域圈粉。

　　在綜藝IP的加持下，十七光年朋友圈明星大圖素材廣告點(diǎn)擊率接近2%，?于酒??業(yè)點(diǎn)擊率均值的50%。同時(shí)，在快閃店活動(dòng)期間，十七光年周末兩場(chǎng)直播平均觀看人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)，單場(chǎng)最高觀看人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)，創(chuàng)下了新銳低度酒品牌直播的熱度高峰。

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　　醉鵝娘：未來(lái)將深耕微信社交生態(tài)，化渠道連接力

　　當(dāng)然，除了新銳低度酒品牌不斷深化在騰訊生態(tài)的探索外，不少已經(jīng)進(jìn)入成熟期的酒水品牌也希望加深在騰訊生態(tài)的布局。醉鵝娘從自媒體時(shí)代起便已積累了一批忠實(shí)的粉絲用戶，并構(gòu)建起獨(dú)有的“自研+進(jìn)口代理”產(chǎn)品矩陣，能夠充分滿足不同購(gòu)酒人群的需求。

　　為了進(jìn)一步提升品牌和酒類單品知名度，吸納新客戶，更好地服務(wù)老客戶，提升GMV長(zhǎng)效增長(zhǎng)，未來(lái)醉鵝娘希望聯(lián)手騰訊廣告，依托微信生態(tài)完善數(shù)字化新基建以及新觸點(diǎn)的布局，加深對(duì)于私域變現(xiàn)模式的探索。

　　如在直營(yíng)模式方面，醉鵝娘希望通過(guò)朋友圈廣告與公眾號(hào)繼續(xù)從公域向私域引流，利用社群的分層運(yùn)營(yíng)和視頻號(hào)直播觸點(diǎn)的打通優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)私域用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并借助小程序滿足不同用戶“學(xué)酒、逛酒、買酒”的全鏈路需求，為用戶帶來(lái)個(gè)性化、差異化的服務(wù)體驗(yàn)，從而真正完善“種草-養(yǎng)草-拔草”全閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員生意的增長(zhǎng)提速。

　　除直營(yíng)模式外，醉鵝娘還希望進(jìn)一步加深在分銷模式上的探索，利用騰訊有數(shù)、騰訊智慧零售云Mall等工具，助力銷售提效與數(shù)據(jù)沉淀復(fù)用，帶動(dòng)GMV全面增長(zhǎng)。

　　在低度酒品牌強(qiáng)勁發(fā)展的黃金時(shí)期，騰訊廣告希望充分釋放優(yōu)質(zhì)資源，深化產(chǎn)品與服務(wù)能力，以滿足低度酒品牌不同的營(yíng)銷需求，助力低度酒品牌加深行業(yè)營(yíng)銷探索，加速生意模式升級(jí)。

　　近日，就已有眾多新銳低度酒品牌加入騰訊「域見(jiàn)超新星」計(jì)劃，在騰訊交易場(chǎng)多維度扶持資源的加持下，開(kāi)啟新增長(zhǎng)。未來(lái)，騰訊廣告還將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)“連接器”的價(jià)值，加大對(duì)低度酒品牌的扶持力度，助力不同發(fā)展階段的低度酒品牌在騰訊生態(tài)內(nèi)把握增長(zhǎng)藍(lán)海，搶占市場(chǎng)先機(jī)。