在布局中國市場20余年后，兩大洋酒巨頭不約而同的布局起了上游產(chǎn)業(yè)鏈。

　　11月，帝亞吉歐與保樂力加先后對外公布了中國威士忌酒廠的最新進展：帝亞吉歐的洱源威士忌酒廠破土動工，保樂力加的疊川威士忌酒廠則正式投產(chǎn)運營。

　　兩家中國威士忌酒廠的落定，表現(xiàn)出帝亞吉歐、保樂力加對中國市場極高的重視度，也讓酒業(yè)對洋酒公司在中國的業(yè)績發(fā)展給予了更多關(guān)注。

　　事實上，早在疫情發(fā)生之初，業(yè)內(nèi)就對過于依賴夜場渠道的洋酒表示了深切的擔(dān)憂，彼時，帝亞吉歐、保樂力加的財報表現(xiàn)也不容樂觀。

　　這一年多的時間里，洋酒在中國市場的境遇究竟如何?

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　　2020年：遭疫情、醬酒熱“夾擊”

　　2020年4月，微酒曾發(fā)布【夜場渠道被截斷，動銷“休克”，洋酒何時能“回魂”?】一文，對洋酒銷售的困境進行了詳細的分析。

　　彼時，疫情剛?cè)〉秒A段性勝利，中國絕大部分地區(qū)的酒吧、KTV與夜店仍處于關(guān)閉狀態(tài)，消費者對聚集性消費場景非常芥蒂，洋酒的主要銷售渠道被切斷。

　　據(jù)相關(guān)財報顯示：2019-2020財年(2019年7月1日-2020年6月30日)，帝亞吉歐大中華區(qū)的凈銷售額下降7%，保樂力加的中國銷售額下降16%。

　　這是近三年來兩家洋酒巨頭在中國的銷售額首次出現(xiàn)下滑，加上全球疫情的反復(fù)和消費力的下降，不少業(yè)內(nèi)人士都對洋酒的前景表示擔(dān)憂。

　　與此同時，于2020年下半年開始大范圍擴張的“醬酒熱”，也讓洋酒的風(fēng)頭不再。

　　廣東歷來是洋酒消費的優(yōu)勢市場，在全國排名前列，即便如此，2020年的醬酒攻勢仍使洋酒左支右拙。

　　廣東某醬酒業(yè)務(wù)員告訴微酒記者：“從去年下半年開始，整個廣州的醬酒氛圍都起來了，我們大概用了半年就完成了廣州的市場布局。部分洋酒商也對醬酒感興趣，有些人還拿到了比較好的品牌，但布局速度大多不及白酒商。”

　　廣東某資深酒類經(jīng)銷商表示，從市場反饋來看，去年洋酒在煙酒行的銷量的確有一定下滑，但放到整個區(qū)域來看并不明顯，而且，夜場渠道還是洋酒的天下，其余品類很難競爭。

　　“醬酒熱對洋酒多少是有影響，很多經(jīng)銷商都把資金壓在了醬酒上面，喝醬酒的消費者也的確變多了?！边@名經(jīng)銷商如此說道。

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　　2021年：消費端熱，逆襲翻盤

　　然而，當(dāng)我們將目光聚焦至行業(yè)數(shù)據(jù)，就會發(fā)現(xiàn)，洋酒盡管在聲量上不及醬酒，但其疫后增長依然迅猛。

　　其中，威士忌更是展現(xiàn)出驚人的潛力：2020年，進口額高達2.4億美元，同比增長16.1%，成為增長的主要酒類。

　　2021年1-9月，烈酒量額延續(xù)增勢，進口額達16.39億美元，同比增長88.88%，超越葡萄酒成為大進口酒類。進口量為1億升，同比增長42.25%。

　　值得注意的是，保樂力加、帝亞吉歐的財年數(shù)據(jù)不僅出現(xiàn)了止跌回升，業(yè)績甚至超過了疫情前的水平。

　　2020-2021財年，保樂力加中國市場銷售額超過10億歐元(約合人民幣76.72億元)，創(chuàng)造了有史以來的最高記錄;帝亞吉歐在中國市場的凈銷售額同比增長達38%，亞太地區(qū)的烈酒銷售額同比增長12%。

　　在疫情影響仍未的背景下，不論是從大盤數(shù)據(jù)還是企業(yè)的銷售額來看，洋酒都可以說打了一場漂亮的“翻身仗”。

　　僅僅一年時間，洋酒做對了什么?

　　有行業(yè)人士認為，從整體來看，相比于醬酒的渠道熱、消費端冷，洋酒則呈現(xiàn)出截然不同的狀態(tài)。很多洋酒產(chǎn)品供不應(yīng)求，而且實實在在的賣到了消費者手中。

　　天貓國際數(shù)據(jù)顯示：2020年1-7月，洋酒銷售同比增長220%。其中，白蘭地、威士忌分別增長220%、110%;2021年，天貓酒水雙11全周期戰(zhàn)報顯示：洋酒繼續(xù)保持高增長，客單價翻倍。其中，干邑白蘭地、單一麥芽威士忌等高端品類增長超150%。

　　事實上，電商對于酒水來說并不是主流的銷售渠道，但洋酒數(shù)據(jù)的連續(xù)大增，一方面反映出洋酒受眾人群不斷擴大，越來越多的消費者選擇去網(wǎng)上自發(fā)購買，另一方面則說明，高端消費在不斷提升，國內(nèi)已有不少消費者從“入門級選手”晉升為“發(fā)燒友”，從而形成了圈層效應(yīng)。

　　自20世紀(jì)90年代進入中國市場以來，以保樂力加、帝亞吉歐、人頭馬、酩悅軒尼詩為代表的頭部品牌，始終在耐心做品牌傳播與消費者培育工作，這也是其近年來能夠在消費端爆發(fā)熱度的重要原因。

　　在微酒記者看來，洋酒企業(yè)的目標(biāo)很明確，他們并非將飲用白酒的消費者作為目標(biāo)群體，而是主要面向還未養(yǎng)成消費習(xí)慣的年輕人。一旦這部分人有了足夠的購買力，會自然而然的選擇洋酒作為日常用酒。

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　　洋酒做對了什么?

　　除此之外，如果要深入探索洋酒在疫情下仍能銷量倍增的原因，我們或許可以從頭部企業(yè)的布局與策略調(diào)整來窺探一二。

　　從2020年2月宣布調(diào)低全年目標(biāo)，到2021財年創(chuàng)造中國市場的最高銷售記錄，保樂力加堪稱在中國業(yè)績表現(xiàn)最優(yōu)異的洋酒公司。就此，微酒記者對保樂力加的相關(guān)負責(zé)人進行了獨家專訪。

　　“疫情防控以及疫苗接種工作的有效開展，是中國市場走向穩(wěn)定的基石”，在該負責(zé)人看來，各渠道消費者對酒水的需求在持續(xù)回升，尤其是即飲渠道的需求恢復(fù)，帶動了保樂力加中國區(qū)的增長。

　　從產(chǎn)品方面來看，馬爹利品牌的銷售取得了強勁的雙位數(shù)增長，其中，馬爹利藍帶和XO表現(xiàn)得尤為突出;格蘭威特、禮炮和絕對伏特加品牌則持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　與此同時，多渠道的部署同樣關(guān)鍵。對于保樂力加中國來說，一直堅持著線上線下并駕齊驅(qū)的策略，其電商、新零售渠道與線下渠道各自發(fā)揮著無可替代的重要作用。

　　從電商渠道來看，保樂力加抓住線上購買、線下小酌的新趨勢，接連開拓了天貓、京東等新渠道，在上半財年取得了46%的增長。

　　在直面消費者戰(zhàn)略、發(fā)力新零售方面，保樂力加于2020年9月在上海新天地揭幕了全球零售旗艦店“Drinks&Co飲之奇境”，這一全新實踐形成了一站式的O2O2O(即從線上到線下，從即飲到非即飲渠道)完整循環(huán)，帶來了新的增長潛力。

　　在微酒記者看來，保樂力加的業(yè)績高增其實是優(yōu)質(zhì)酒類品牌的一個“縮影”。總結(jié)而言，保樂力加抓住了三個要點：

　　，堅定看好中國市場，并持續(xù)投入;

　　第二，跟隨目標(biāo)消費者需求來制定產(chǎn)品、市場策略;

　　第三，對經(jīng)營品牌有十足的耐心，并依據(jù)市場變化及時調(diào)整工作重點。

　　在酒類消費主力已經(jīng)從60、70后轉(zhuǎn)變?yōu)?0、90后的當(dāng)下，白酒的市場份額面臨下降，洋酒越來越受到年輕消費者的青睞已經(jīng)是不爭的事實。如何做好年輕化這個課題，已經(jīng)成為眾多白酒企業(yè)不得不思考、落地的事。