“300—500元的價(jià)位段中，以銷量來看，劍南春足以比肩“茅五”，遠(yuǎn)超國(guó)窖1573?！? 新年伊始，有酒商對(duì)劍南春給與了高度肯定的同時(shí)，認(rèn)為在2022年，手握劍南春的酒商，能夠更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做到進(jìn)退有度，實(shí)現(xiàn)盈利。

　　A、價(jià)位段不同，但“茅五劍”仍然成立!

　　據(jù)上述酒商所說，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)上的茅臺(tái)酒，其主要占據(jù)價(jià)1000元以上的價(jià)位段，甚至是超過2000元的價(jià)位段。

　　與此同時(shí)，第八代經(jīng)典五糧液則穩(wěn)穩(wěn)守住了1000元左右的價(jià)位段。

　　單以價(jià)位來看，劍南春與“茅五”的動(dòng)輒千元的賣價(jià)相比，顯得“不夠上進(jìn)”，但誰也不能否認(rèn)的是，在300—500元價(jià)位段，劍南春是絕對(duì)的，單品銷售超過150個(gè)億。

　　據(jù)公開資料顯示，2020年“水晶劍”大單品成功實(shí)現(xiàn)銷售額130億元，僅次于飛天茅臺(tái)、經(jīng)典五糧液(普五);

　　2021年，“水晶劍”大單品已經(jīng)成功突破150億元，成為支撐劍南春200億規(guī)模的核心大單品。

　　不足500元/瓶的價(jià)格，卻能賣出超150億元的銷售額，劍南春的銷售量在“茅五”面前應(yīng)該并不遜色，可以說足以比肩。

　　所以，“茅五劍”的說法至今仍然成立，作為一款中國(guó)名酒，劍南春在市場(chǎng)覆蓋率與品牌知名度上，并沒有落后“茅五”。

　　值得一提的是，雖然劍南春不是上市企業(yè)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)難以準(zhǔn)確獲得，但是，仍有機(jī)構(gòu)根據(jù)匯總的各方數(shù)據(jù)進(jìn)行估算，認(rèn)為劍南春在2021年全年的總產(chǎn)值很可能達(dá)到或接近200億元，遠(yuǎn)勝大多數(shù)上市酒企。

　　曾有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時(shí)直言，劍南春這些年是“低調(diào)壯大”的典型，一直以來都是穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，早在2019年就進(jìn)入了百億俱樂部，其核心大單品“水晶劍”在次高端白酒市場(chǎng)更是獲得了壟斷性的優(yōu)勢(shì)。

　　在中國(guó)酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)時(shí)代，劍南春作為中國(guó)老牌名酒，其高品質(zhì)特征、品牌歷史價(jià)值均得到凸顯，它是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的受益品牌之一。

　　B、2022年，理性消費(fèi)與劍南春最搭配!

　　截止目前，多位接受采訪的酒商均表示，2022年，白酒生意不會(huì)比2021年更好做。

　　一方面，白酒市場(chǎng)一年比一年透明，普通消費(fèi)者完全能夠掌握任何一款白酒產(chǎn)品的出廠價(jià)、批價(jià)、零售價(jià)，*空間被透明化。

　　另一方面，消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，理性消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)似乎更加的明顯。

　　盡管各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在佐證國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但從大多數(shù)普通消費(fèi)者的反饋來看，他們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持悲觀態(tài)度，擔(dān)心收入減少，因而有意識(shí)在縮減各項(xiàng)開支，其中，就包括煙酒的消費(fèi)支出，“量入為出”應(yīng)是2022年的主流消費(fèi)態(tài)度。

　　第三，過去兩年，社會(huì)上掀起了“喝名酒、喝好酒”的浪潮。然而，從2021年的春節(jié)市場(chǎng)來看，消費(fèi)者反饋的信息是要喝高性價(jià)比的“名酒、好酒”。

　　換而言之，只是價(jià)格貴的酒不受歡迎，有品牌、品質(zhì)支持，價(jià)格還有優(yōu)勢(shì)的酒，才是消費(fèi)者最中意的白酒產(chǎn)品。

　　一位酒商表示，2022年的國(guó)內(nèi)白酒銷售市場(chǎng)，可能并沒有大家想的那么復(fù)雜，高規(guī)格的商務(wù)宴請(qǐng)、宴請(qǐng)，飛天茅臺(tái)、第八代經(jīng)典五糧液、國(guó)窖1573是難以被替代的宴席主角。

　　除此之外的更大市場(chǎng)，則需要酒商提供“酒好、牌子大、價(jià)格實(shí)惠”的白酒產(chǎn)品，從而與理性消費(fèi)的主流觀點(diǎn)相搭配。

　　因此，400價(jià)位同階無敵的劍南春水晶劍，應(yīng)是酒商能提供的，最符合理性消費(fèi)價(jià)值理念的“名酒+好酒”。

　　業(yè)內(nèi)專家也表示，劍南春是否能重回白酒“梯隊(duì)”尚不可知，但在“名酒、好酒”之中，劍南春應(yīng)該是最具性價(jià)比的白酒產(chǎn)品，在消費(fèi)者缺錢的市場(chǎng)背景下，劍南春的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將更加明顯。