作為江西省龍頭企業(yè)的四特酒在持續(xù)發(fā)展的過程中同樣十分注重大單品的打造，在2019年瞄準(zhǔn)消費升級價位，全面煥新升級“腰部戰(zhàn)略單品”——四特星級酒系列后，3年持續(xù)市場落地，專項“開門紅”計劃效用明顯，讓行業(yè)見證了常態(tài)化疫情影響下的名酒品牌實力。

　　3年煥新，四特夯實塔基

　　“品非凡星級酒，暢享星級人生”，四特星級系列酒作為四特酒業(yè)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，承載著其在省內(nèi)市場渠道開拓、銷量支撐、品牌構(gòu)建的重要使命，早在多年前就已經(jīng)實現(xiàn)江西省內(nèi)所有縣區(qū)無縫覆蓋，累計銷售量超1.5億瓶，累計銷售額超140億元。

　　憑借柔順的口感、高性價比優(yōu)勢，四特星級系列酒牢牢把控著江西大眾酒市場，基量大、受眾廣、消費者認(rèn)可度高，在2012年左右銷售額達到20億元，一度占到銷售額的三分之一以上，是四特酒穩(wěn)固江西市場的重要抓手，也是四特百億匯量增長的“塔基產(chǎn)品”。

　　2019年，在消費升級和全國化名酒下沉的推動下，四特?zé)ㄐ律壭羌壪盗芯?，品質(zhì)、度數(shù)、容量、包裝、價位全新升級，四特五星直指160-200元價位帶，四特四星則定位百元價格帶。

　　新品借助星級系列品牌勢能，實現(xiàn)了全渠道快速鋪市，2020年在疫情的影響下，四特四星也實現(xiàn)了逆勢增長，省內(nèi)上市3個月熱銷20萬件，進一步筑牢了四特省內(nèi)市場優(yōu)勢。

　　此后為提升新品影響力，老款星級酒系列2020年逐漸退市，順利完成了四特塔基產(chǎn)品的消費升級，并開始向外走，承擔(dān)四特全國化拓展的先鋒放量重任。

　　樣板精耕，看星級酒的“進擊之路”

　　近年來，伴隨消費升級和品牌集中度的提高，消費者“喝好酒、選品牌”的消費意識愈加凸顯。中高端消費與大眾消費各自對應(yīng)的消費需求穩(wěn)定，其中大眾消費代表中國白酒消費的基本盤，市場規(guī)模在2000億左右。

　　其中，100—200元價位段的百元盒酒已由過去的商務(wù)消費為主，升級為大眾消費的主流價位。而這也正是四特星級系列持續(xù)壯大的市場機會。

　　為實現(xiàn)樣板市場深耕，奉行“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的四特，一方面明確四特星級酒新品市場定位，四特四星主攻BC類終端，以工薪消費為主；四特五星側(cè)重個人及單位一般接待應(yīng)酬。

　　另一方面，為保障四特星級系列的良性成長，煥新3年來，四特在南昌、上饒、景鄱等地深耕樣板市場，通過品鑒會、贈飲、節(jié)日定制促銷活動，“品類+品質(zhì)+品牌+營銷”四輪驅(qū)動，進一步激發(fā)四特星級系列的發(fā)展勢能，讓商家成功搶抓旺季消費紅利，提速了四特星級酒系列市場的建設(shè)進度和廣度。

　　如2021年，四特在以上饒為代表的核心市場市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心餐飲店、夜宵集中區(qū)等區(qū)域，針對四星、五星，開展了為期將近半年的品鑒桌贈飲活動。

　　通過在周末或節(jié)假日，在適銷餐飲網(wǎng)點指定“四特桌”上開臺即可免費贈送四特四星或五星1瓶的活動，進行消費拉動，不僅成功觸及多規(guī)模消費群體，培育了一批核心消費，提高復(fù)購率，還有效拉動了終端商家的快速上量，助力四特真正掌握到了優(yōu)質(zhì)的終端網(wǎng)絡(luò)資源。

　　2022開年，為搶抓春節(jié)旺季，實現(xiàn)開門紅，四特配合核心經(jīng)銷商，率先開展了為期4個月的宴席推廣活動，通過滿贈宴席政策，四特星級系列在大眾價位帶的品質(zhì)優(yōu)勢和高性價比，得到了系統(tǒng)性凸顯，加上省內(nèi)消費者的品牌情感推動，以四特五星為代表的星級系列輕松取得了2022前2月開門紅的好業(yè)績，有效激發(fā)了四特酒的發(fā)展勢能！

　　總結(jié)來看，四特星級系列的發(fā)展，延續(xù)了其 “穩(wěn)扎穩(wěn)打”的營銷風(fēng)格。在全國化拓展道路上，手握“省酒龍頭+品類王”2大的四特，需要在省外市場確定一到兩款核心大單品，以迅速提升四特酒的品牌影響力。

　　四特在通過經(jīng)典單品四特十五年、老酒加持的天工系列，在高端、超高端領(lǐng)域向上探索的同時，趁著大眾消費升級的東風(fēng)，擁有規(guī)模單品運作經(jīng)驗，夯實基礎(chǔ)的精細(xì)化運作的四特星級系列，也擁有了更大的成長空間，或?qū)⒃诎僭獌r格帶，為四特的全國化拓展帶來一股新力量。