最新91视频,heyzo亚洲精品日韩,国产成人精品久久一区二区三区,青草99,91国视频在线,最新99国产成人精品视频免费,亚洲精品伊人

韋小保全國運(yùn)營

請不要忽視茅臺鎮(zhèn)賣酒人的“拼搏”

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2022-04-02 11:00:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。
       眾所周知,茅臺鎮(zhèn)的酒企很多很多,大多數(shù)都活得很滋潤。在這個競爭激烈的酒業(yè)市場之中,的的確確值得研究,它們是如何在“內(nèi)卷”之中完成升級甚至迭代。

      業(yè)內(nèi)人士,時常在媒體之上,看到茅臺鎮(zhèn)品牌酒企的聲音,如端午制曲、重陽下沙、經(jīng)銷商大會甚至領(lǐng)導(dǎo)層變動等。眾多中小酒企的聲音,幾乎不會出現(xiàn)在媒體之上,或許它們從來沒有想過“品牌”,只想著“銷量”。

      2018年左右,有次去某互聯(lián)網(wǎng)平臺做客。與專職負(fù)責(zé)酒水口的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人溝通,平臺的酒水廣告來自于兩部分,一是品牌酒企的投放,投放的皆是“黃金”流量,有時還要量身定制IP;另一部分是中小酒企的投放,投放的皆是“剩余”流量,基本上都是故事引流、引導(dǎo)銷售。歐陽當(dāng)時追問,故事引流是不是“替父賣酒”。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人笑而不語。

      自那時起,歐陽便時常關(guān)注此類業(yè)內(nèi)鄙視甚至不齒的營銷現(xiàn)象,從網(wǎng)頁廣告、APP廣告、直播帶貨等。往往是一個令人同情的故事,依托一個高附加值的產(chǎn)品,“貨到付款”后建立高頻互動或高頻互動后“日常動銷”。

      業(yè)內(nèi)時常調(diào)侃,那些擦邊酒品假的不能再假,如52°茅臺鎮(zhèn)原漿、人民公社/開國大典等;那些營銷話術(shù),語句不通甚至摻雜錯字,平時都是1499元/瓶的高檔白酒,如今99元/箱做活動等。后來漸漸發(fā)現(xiàn),越是簡單粗暴的產(chǎn)品/營銷,恰恰是最高效的,他們用極短的時間便篩分出“有效”“重點(diǎn)”客戶,那些有辨別能力的客戶也不是他們的目標(biāo)客戶。

      漸漸的發(fā)現(xiàn),身邊很多朋友買過類似的產(chǎn)品,甚至包括按摩店的盲人。他們之所以購買,或許并不是圖便宜,而是真便宜,試錯成本并不高。

      替父賣酒、土坑埋酒,百元鈔票兌換高檔白酒等,漸漸消失在各大網(wǎng)絡(luò)平臺之上,隨之而來的是微信、電話等營銷。伴隨著企查查、天眼查等平臺的興起,找到中小企業(yè)負(fù)責(zé)人的電話并非難事。一是通過電話、微信等方式,建立高頻聯(lián)系,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)定制酒、姓氏定制酒的銷售;二是通過商標(biāo)跟蹤,提前鎖定申請33類商標(biāo)的客戶,詢問是否有做酒的規(guī)劃,從而促進(jìn)成交。

      在這一波短視頻/直播的紅利中,茅臺鎮(zhèn)的很多中小酒企同樣收獲了紅利。通過女性拍攝酒文化視頻、持續(xù)直播等方式進(jìn)行獲客,獲客之后引流到私人微信,有專業(yè)的人與之日常交流,從而實(shí)現(xiàn)銷售。歐陽聽朋友講,很多小企業(yè)/品牌的精準(zhǔn)微信用戶量在10萬以上,以“底薪+提成”的方式雇傭幾個甚至數(shù)十個員工與之高頻互動,年成交額在3000萬以上。

      另外,在醬酒熱的浪潮之下,眾多的EMBA班中亦活躍著“茅臺鎮(zhèn)賣酒人”。與企業(yè)家們共同學(xué)習(xí)、成長、交流,無形之中也推動了茅臺鎮(zhèn)的醬酒熱潮。

      酒業(yè)消費(fèi)始終是分級的,幸運(yùn)的是,不同層級的人仿佛生活在平行世界,彼此很少打擾。這些很少被關(guān)注甚至不愿意被關(guān)注的賣酒人,正在支撐起酒業(yè)的另一個世界。(本文選自《中國酒業(yè)》雜志2022年第4期,作者系酒水行業(yè)研究者,中國酒業(yè)智庫專家)(原標(biāo)題:歐陽千里:請不要忽視茅臺鎮(zhèn)賣酒人的“拼搏”)

來源:佳釀網(wǎng)  
投訴刪除
關(guān)注美酒招商網(wǎng)官方微信

該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請使用微信掃描)

如果您想在線下批發(fā)團(tuán)購此產(chǎn)品,請留言。

提示:我們會幫您查找對接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商!

  • *姓名:
  • 地區(qū):-
  • *聯(lián)系電話:
  • 微信:
  • *驗(yàn)證碼:
  • *留言內(nèi)容:

風(fēng)險提示:投資有風(fēng)險,加盟需謹(jǐn)慎。
網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn),與美酒招商網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個人認(rèn)為通過本網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)容可能涉嫌侵犯其著作權(quán),應(yīng)及時向我們提出書面權(quán)利通知,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權(quán)內(nèi)容,對此我們不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
深圳市八開酒業(yè)有限公司

關(guān)于我們 友情鏈接招賢納士聯(lián)系我們意見投訴法律聲明網(wǎng)站地圖sitemap

版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-m.nbyigu.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。