中國文化白酒的者酒鬼酒就出自湘西，它在少數民族文化與中原文化的融合中孕育，湘西的山、水、人情也滋養(yǎng)著酒鬼酒，為酒鬼酒打上了深刻而獨特的文化烙印。紅壇酒鬼酒繼承了酒鬼酒獨特的文化印記，又憑借著其喜慶紅色、福袋造型，成為中國婚禮指定用酒。

　　紅壇酒鬼酒，酒鬼酒品牌的戰(zhàn)略大單品，承載著品牌形象和市場規(guī)模雙提升的重任，這次成為中國婚禮指定用酒，意義重大!

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文化上進一步融入主流

　　獨特的麻袋瓶包裝、三香合一的馥郁香型，讓酒鬼酒成為中國白酒市場上特別的存在。具體到產品，還有更特別的，那就是酒鬼酒以顏色區(qū)分消費場景，同時完成產品分檔。除了土黃色的麻袋瓶(以傳承酒鬼酒為代表)，還有紅色麻袋瓶(即本文主角紅壇酒鬼酒)，和紫色麻袋瓶(即紫壇酒鬼酒)，以及其他顏色，去年酒鬼酒還推出了可愛的水晶麻袋瓶。

　　紅壇酒鬼酒被確立為酒鬼酒品牌的大單品，是有深刻文化背景的。這種紅色是典型的中國紅，也是喜慶紅，是屬于中國的色彩。這次酒鬼酒和強勢媒體平臺——湖南衛(wèi)視合作，成為中國婚禮指定用酒，就是要從文化層面融入主流，成為主流。

　　在文化層面，婚姻禮儀是中華傳統(tǒng)文化精粹，相傳可以追溯到伏羲氏制嫁娶、女媧立媒約，具有數千年的歷史傳承。而喜事與喜酒相伴也有數千年歷史，“酒”與“久”同音，代表了對中國新人們“天長地久”的美好期盼，是中國婚禮中寓意吉祥幸福的信物。

　　中國的婚姻禮儀中，紅色是主流色，不僅代表喜慶，更有吉祥的寓意。在這種文化氛圍中，您會發(fā)現(xiàn)，酒鬼酒傳統(tǒng)麻袋瓶其實也是福袋的造型，有濃烈的喜慶吉祥感，與中國婚禮中的氣質相交相融，與喜慶吉祥的婚禮氛圍相得益彰。

　　在這些新穎、用心、浪漫的婚禮中，“酒”與“久”又是如何體現(xiàn)的呢?節(jié)目中，紅壇酒鬼酒將用一杯杯喜酒，為新人送上開啟美好新生活的衷心祝愿。同時，紅壇酒鬼酒還為每對新人準備了“時間的禮物”：為新郎新娘準備婚禮當天生產的酒和一份“馥約”信紙，讓大家彼此寫下想說的話，等結婚滿5年，再以“時光慢遞”的形式送給大家，讓真愛和酒一樣，越陳越香。

　　“從前馬車很慢，書信很遠，一生只夠愛一個人?！薄皶r光慢遞”的紅壇酒鬼酒，讓這種天長地久的愛擁有了一份特別信物。

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渠道上進一步融入主流

　　從營銷層面來看，紅壇酒鬼酒深度贊助《中國婚禮》，其實是瞄準了龐大的婚宴渠道。白酒市場競爭中，有兩大主流渠道，即宴席和團購，宴席中的主流就是婚宴用酒市場。

　　酒鬼酒，無酒不成禮，無酒不傳情。古往今來，一場婚禮 ，把愛釀進千千萬萬個小日子里! 今晚22:00，鎖定@湖南衛(wèi)視 與酒鬼酒“馥約”#中國婚禮 ，歡喜流淌，見證幸福!

　　婚宴用酒，是非常龐大的一個市場。根據iiMedia Research(艾媒咨詢)的統(tǒng)計，這幾年每年結婚的新人近900萬對，2021年我國婚宴市場總規(guī)模超過11000億元，未來婚宴市場將按照5%的增速增長，預計到2026年，婚宴市場將接近16000億元。在這超萬億的市場中，婚宴用酒既是剛需消費品，同時消費水平還在持續(xù)升級。正因為如此，每個白酒品牌都會強調對婚宴市場的切入。

　　用大單品高調贊助中國婚禮，意味著酒鬼酒對婚宴用酒市場的營銷強化。據了解，針對婚宴用酒渠道，酒鬼酒發(fā)起了很多線下活動：節(jié)目熱播期間，婚宴用戶將有機會享受“中國婚禮有情，紅壇酒鬼有禮”的婚宴贈禮。此外，酒鬼酒還專門為送女出嫁的父親準備了2L大壇酒的額外獎勵;購買紅壇酒鬼酒作為婚宴用酒的消費者，還可額外享受酒鬼酒X中國婚禮的定制禮盒，為自己留下一段美好的“國民婚禮”同款記憶。

　　隨著節(jié)目熱播，5月—7月，酒鬼酒線下超過2萬家核心終端店、專賣店的“老板”、“老板娘”都將參與到“有喜事，喝紅壇酒鬼酒，我為酒鬼酒代言”小視頻拍攝集贊活動中。這個活動將配合線上品牌傳播，進一步擴大紅壇酒鬼酒的全國影響力，促進終端產品銷售。

　　長期以來，因為品牌名中的“鬼”字，有些人認為酒鬼酒不適合成為婚宴用酒。其實，這無關名稱，而事關品牌發(fā)展階段。多年前就有人認為，乳白瓶包裝的茅臺酒不宜成為婚宴用酒，事實證明，品牌力才是王道?；檠缬镁齐m然是一個細分渠道，但消費者都是從品牌出發(fā)來選購喜酒。紅壇酒鬼酒成為《中國婚禮》指定用酒，充分彰顯了酒鬼酒的品牌自信。

　　通過強化婚宴用酒的營銷助推，酒鬼酒品牌正在融入主流文化、主流渠道，這是酒鬼酒品牌的破圈。

　　整個白酒消費市場，就是一個個圈子的疊加集合，這樣的圈子除了團購用酒、婚宴用酒，還有親朋聚飲、發(fā)燒友獨酌……一個白酒品牌的發(fā)展過程，就是不斷破圈的過程。酒鬼酒品牌，從區(qū)域來看，早已走出湖南市場，正深度全國化，全國營銷網絡越來越密;從受眾人群來看，一開始是小規(guī)模的馥郁香愛好者，接著是團購用酒，現(xiàn)在又進軍婚宴用酒市場……

　　破圈，其實是一個小眾共識走向大眾共識的必經階段。對于酒鬼酒品牌來說，破圈本質上也是重新定義自己：我特立獨行，但不曲高和寡，我是文化酒者，但我更有煙火氣、人間味道!