前言

　　疫情在一定程度上給酒業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了很多深遠(yuǎn)的影響，比如很多酒友在經(jīng)歷這次疫情之后，在消費(fèi)習(xí)慣上開(kāi)始趨向于通過(guò)線(xiàn)上下單的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)酒水。此外，疫情也一定會(huì)加速酒類(lèi)新零售的推動(dòng)，促使酒業(yè)市場(chǎng)大洗牌提前到來(lái)，那么在面對(duì)酒類(lèi)零售的變革與機(jī)會(huì)時(shí)，我們?cè)撊绾尾季治磥?lái)呢?

　　當(dāng)前，隨著疫情防控形勢(shì)逐漸趨穩(wěn)，酒快到在做好疫情防控的同時(shí)，統(tǒng)籌做好經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，在特殊時(shí)期探索“云招商”新方式，通過(guò)“云端”架起與市場(chǎng)溝通的橋梁，實(shí)施“云招商”“云服務(wù)”“云簽約”等一系列新打法，激活酒業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，力爭(zhēng)防疫和發(fā)展兩手抓、兩不誤。

　　線(xiàn)上云招商—酒快到按下品牌加速鍵

　　本次酒快到云招商于2022年5月24日下午15:30在酒仙集團(tuán)總部準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)!主會(huì)場(chǎng)隆重地邀請(qǐng)到了中國(guó)酒業(yè)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)先生，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰先生以及酒快到總經(jīng)理劉偉榮先生。通過(guò)線(xiàn)上直播和線(xiàn)下分論壇的形式實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“云招商”“云服務(wù)”“云品鑒”，開(kāi)創(chuàng)了酒類(lèi)連鎖品牌招商的先河，行業(yè)進(jìn)步，開(kāi)拓新方式助力門(mén)店發(fā)展，品牌擴(kuò)張。

　　特邀嘉賓—中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　王會(huì)長(zhǎng)表示：回顧過(guò)去幾十年，是中國(guó)白酒行業(yè)壯大發(fā)展的幾十年，無(wú)論產(chǎn)量、質(zhì)量還是文化建設(shè)，白酒行業(yè)都發(fā)生了脫胎換骨的變化。

　　目前，我國(guó)酒類(lèi)流通行業(yè)發(fā)展仍處于早期，發(fā)展空間廣闊，未來(lái)中國(guó)酒類(lèi)流通渠道會(huì)在創(chuàng)新數(shù)字化方向重點(diǎn)發(fā)力。以酒仙為代表的流通行業(yè)，有希望圍繞相關(guān)業(yè)務(wù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。

　　未來(lái)核心的酒類(lèi)流通企業(yè)能夠重塑酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，為產(chǎn)業(yè)上下游賦能。

　　從與產(chǎn)業(yè)上游的聯(lián)系看， 酒仙與核心供應(yīng)商聯(lián)系密切，同時(shí)集團(tuán)和眾多名酒企業(yè)深度合作，具備整合和運(yùn)營(yíng)上游酒企的產(chǎn)品的能力。

　　從產(chǎn)業(yè)下游看，終端品牌化和連鎖化是大趨勢(shì)，酒仙早已開(kāi)始逐步整合酒類(lèi)終端零售網(wǎng)點(diǎn)。

　　最后，預(yù)祝本次酒快到云招商項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)圓滿(mǎn)成功!

　　酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰

　　酒類(lèi)零售的變革與機(jī)會(huì)

　　郝總表示酒行業(yè)在當(dāng)下和疫情比較特別的時(shí)刻，受到了一定影響，但相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是很幸福的。主要有三點(diǎn)原因：因?yàn)榫菩袠I(yè)的消費(fèi)群體比較龐大，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率比較高并且率相對(duì)于其他行業(yè)要高很多。許多家電、房地產(chǎn)、化妝品企業(yè)轉(zhuǎn)型酒行業(yè)就是因?yàn)檫@些原因。

　　那么，如何能低成本的進(jìn)入酒行業(yè)呢?

　　俗話(huà)說(shuō)女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。三年聚寶盆，五年搖錢(qián)樹(shù)!傳統(tǒng)夫妻煙酒店的銷(xiāo)售額不容小覷。酒仙集團(tuán)是一家以零售為核心的酒類(lèi)綜合性酒業(yè)集團(tuán)，酒仙個(gè)五年是基于網(wǎng)上買(mǎi)酒，創(chuàng)建了酒仙APP及天貓京東，賣(mài)酒名。2017年底開(kāi)始做線(xiàn)下門(mén)店，第二個(gè)五年我們變成了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的酒類(lèi)零售集團(tuán)。上個(gè)月啟動(dòng)升級(jí)計(jì)劃，酒仙去網(wǎng)化變成了酒仙股份，將來(lái)將成為一個(gè)綜合性酒業(yè)集團(tuán)，這是我們的遠(yuǎn)景和使命!不僅從線(xiàn)上和線(xiàn)下可以購(gòu)酒，并且有自己的酒廠(chǎng)和知名品牌。

　　那么在酒類(lèi)的變革中有哪些機(jī)會(huì)呢?

　　酒仙是一個(gè)大的平臺(tái)，中國(guó)酒類(lèi)零售市場(chǎng)大概有1.5萬(wàn)億的市場(chǎng)份額，網(wǎng)上賣(mài)酒只占10%，剩下90%在于線(xiàn)下門(mén)店，線(xiàn)下零售在酒類(lèi)銷(xiāo)售中占重要比例。

　　市場(chǎng)上約有100萬(wàn)個(gè)傳統(tǒng)夫妻煙酒店，發(fā)展情況基本上比較散亂假，未來(lái)五年60%的傳統(tǒng)夫妻煙酒店會(huì)關(guān)門(mén)。

　　煙酒店未來(lái)的發(fā)展方向，要品牌化，第二要規(guī)模化，第三要連鎖化，大的品牌和龍頭企業(yè)要進(jìn)行行業(yè)整合，將會(huì)有2-3家全國(guó)性的大型連鎖零售企業(yè)，酒仙集團(tuán)有兩個(gè)線(xiàn)下品牌，酒快到就位列其中，全國(guó)加在一起已經(jīng)將近1500家，今年年底線(xiàn)下門(mén)店要突破2000家，未來(lái)五年我們要開(kāi)到10000家，我們要做全世界的酒類(lèi)連鎖零售企業(yè)。選擇酒快到，你就選擇了與全世界的連鎖零售企業(yè)合作。

　　在未來(lái)沒(méi)有零售能力的傳統(tǒng)代理商，會(huì)被品牌廠(chǎng)家逐步淘汰。酒類(lèi)零售的核心是單店盈利!盈利的核心是率;率的核心是定制爆款產(chǎn)品;定制產(chǎn)品需要產(chǎn)品研發(fā)能力，銷(xiāo)售分銷(xiāo)能力，資金實(shí)力，廠(chǎng)商關(guān)系。

　　酒仙集團(tuán)創(chuàng)業(yè)21年，我們和全球500多個(gè)酒廠(chǎng)建立了深度的戰(zhàn)略關(guān)系，所以酒仙在研發(fā)能力、銷(xiāo)售能力、資金實(shí)力和廠(chǎng)商關(guān)系上達(dá)到了組合，所以我們才有的產(chǎn)品線(xiàn)。戰(zhàn)略品牌有釣魚(yú)臺(tái)、國(guó)臺(tái)、莊藏、容大、金汾河、瀘州老窖三人炫、澳大利亞丁戈樹(shù)系列、法國(guó)夢(mèng)特騎士系列、人頭馬CLUB系列、寶龍閣、公鹿王精釀啤酒，產(chǎn)品擁有獨(dú)特的產(chǎn)品線(xiàn)，率有保障。

　　加盟酒快到，點(diǎn)因?yàn)殇N(xiāo)售額高，第二是因?yàn)槁矢?5%左右，第三是因?yàn)槌杀镜停韧械?0%。并且酒仙通過(guò)品牌、流量、產(chǎn)品、IT、運(yùn)營(yíng)、金融六大賦能幫助店鋪提升經(jīng)營(yíng)能力，大品牌值得信賴(lài)，酒仙品牌價(jià)值高達(dá)383億，位于中國(guó)酒類(lèi)流通品牌，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你背后擁有強(qiáng)大的酒仙為你做品牌背書(shū)，共享酒仙3000萬(wàn)會(huì)員，社群營(yíng)銷(xiāo)微信裂變，還有專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)作為廣告發(fā)布平臺(tái)，全新的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，電子價(jià)簽價(jià)格全國(guó)統(tǒng)一全方位視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程督導(dǎo)，促銷(xiāo)活動(dòng)精彩不斷，引起合作供應(yīng)鏈金融，旺季提供供應(yīng)鏈貸款，免費(fèi)補(bǔ)貼政策支持。三分之一靠零售，三分之一靠團(tuán)購(gòu)，三分之一靠線(xiàn)上，選址要開(kāi)在離消費(fèi)者近的地方，辦公區(qū)，餐飲店。酒仙集團(tuán)的目標(biāo)，是中國(guó)酒類(lèi)零售品牌，將來(lái)要成為世界酒類(lèi)零售的品牌，歡迎大家來(lái)酒仙做客!

　　酒快到總經(jīng)理劉偉榮

　　酒快到是個(gè)搖錢(qián)樹(shù)

　　疫情下通過(guò)直播的形式給大家分享酒快到的項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，線(xiàn)下峰會(huì)將近40家，線(xiàn)上觀看人數(shù)達(dá)到了12000多人。

　　加盟酒快到的主要幾點(diǎn)原因：、酒快到是酒行業(yè)，第二、酒快到屬于連鎖行業(yè)，第三、酒快到20多年的深耕，2毫米的寬度，卻做了20年的深度，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的酒類(lèi)流通商。

　　例如全球世界級(jí)品牌：沃爾瑪、711。零售是一個(gè)經(jīng)久不衰的生意，任何時(shí)代都不可缺少，酒類(lèi)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，以團(tuán)購(gòu)為主，逐步進(jìn)入了零售的時(shí)代。

　　酒業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)：客單價(jià)高、高、沒(méi)有保質(zhì)期、單店業(yè)績(jī)高。就是零售中最“鉆石”的版塊，三年聚寶盆，五年搖錢(qián)樹(shù)!

　　如何加盟酒快到?

　　只需三點(diǎn)：人、錢(qián)和場(chǎng)。人：老板親自經(jīng)營(yíng);錢(qián)：初期的店鋪投資;場(chǎng)：有自己的門(mén)店或者租賃。

　　總部賦能：供應(yīng)鏈、標(biāo)準(zhǔn)化、培訓(xùn)、O2O、技術(shù)、裝修設(shè)計(jì)六大賦能。

　　找到房子基本上什么都不用管，簡(jiǎn)單的硬裝即可，其余全部交給總部。

酒快到標(biāo)準(zhǔn)門(mén)頭

酒快到店內(nèi)布局陳列

真實(shí)門(mén)店實(shí)拍80㎡左右，去中心化模式，打破傳統(tǒng)，搶占市場(chǎng)

社群裂變，開(kāi)業(yè)支持

　　另外最重要的一點(diǎn)，就是連鎖品牌其單店的營(yíng)業(yè)額可以做得非常高，尤其是與傳統(tǒng)煙酒店相比。此外，隨著品牌價(jià)值的成長(zhǎng)，以及門(mén)店在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ牟粩嗵岣撸紩?huì)提升門(mén)店的營(yíng)業(yè)額。另外在大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇品牌店，這也依賴(lài)于連鎖品牌快速建立信任關(guān)系的能力。

　　不難發(fā)現(xiàn)只有連鎖化才能成為零售。因?yàn)樵谶B鎖模式下，任意一家小小的門(mén)店背后都有著龐大的體系和賦能在做支持，這是傳統(tǒng)煙酒店完全不能比擬的。在未來(lái)，酒快到將通過(guò)連鎖新零售的模式，賦能給各區(qū)域加盟商，讓大家成為區(qū)域零售。

　　線(xiàn)上云招商—酒快到按下品牌加速鍵

　　本次酒快到品牌項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)通過(guò)多平臺(tái)直播的形式，與全國(guó)共計(jì)近50場(chǎng)小型分會(huì)場(chǎng)進(jìn)行直播觀看，觀看量高達(dá)1.2萬(wàn)人次，人均停留時(shí)長(zhǎng)約40分鐘，評(píng)論互動(dòng)多達(dá)3031條。

　　分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)簽約火爆，多地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)簽約≥2單，全國(guó)分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)繳納意向金客戶(hù)達(dá)30多單，酒快到云招商全國(guó)酒行新機(jī)遇!帶給了酒業(yè)市場(chǎng)更多的機(jī)會(huì)，經(jīng)歷過(guò)這次大洗牌之后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)必將步入一個(gè)快速發(fā)展的階段。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)，面對(duì)酒類(lèi)零售的變革與機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，把握未來(lái)，與強(qiáng)者攜手，使強(qiáng)者更強(qiáng)，共同給酒類(lèi)市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)更好的未來(lái)!