6月16日，“金酒鬼”在長沙發(fā)布。中國文化白酒者，中國酒商之一，酒鬼酒與華致酒行的戰(zhàn)略合作，被業(yè)界稱為酒業(yè)“王炸組合”。

　　黃永玉先生曾說過，酒鬼酒瓶應(yīng)該有金色，于是有了“金酒鬼”。讓酒鬼酒披金，是一位藝術(shù)家對酒鬼酒藝術(shù)價值、時間價值和收藏價值的獨到見解。而從商業(yè)價值來考量，酒鬼酒公司與華致酒行攜手推廣“金酒鬼”，意義更加重大。

　　中糧酒業(yè)委、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事長王浩說，“這是一次志同道合、意義重大的戰(zhàn)略合作，酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價值優(yōu)勢，開辟酒鬼酒市場全國化的新征程”。

　　1、千元價位新征程

　　我們先看看這款產(chǎn)品。從包裝來看，“金酒鬼”沿用了酒鬼酒經(jīng)典麻袋瓶，瓶身通體采用摩砂金打造，質(zhì)感十足;配上金色的結(jié)繩，如一個“金錢袋”，這是一個中國人喜歡的顏色和造型。

　　與之相配套的是，金色外盒，盒身印刻的“唐草紋”是中國古代經(jīng)典紋飾，有生長不息的含義，寓意產(chǎn)品的酒體仍在瓶中“成長”。

　　▲金酒鬼(52度/500ml)采用封壇老酒精心勾調(diào)，在馥郁香典型風格基礎(chǔ)上更顯舒適的陳香

　　麻袋瓶是酒鬼酒品牌的核心IP。這個IP在傳統(tǒng)顏色基礎(chǔ)上，酒鬼酒近年來變身出紅壇、紫壇、黃壇、水晶壇……這次是金色的。王浩在文化層面對比了酒鬼酒的這幾款產(chǎn)品，“如果說黃壇酒鬼酒代表著馥郁技藝的匠心傳承，紅壇酒鬼酒代表著美好時代的歡宴喜慶，紫壇酒鬼酒代表著幸福生活的福壽吉祥，那金壇酒鬼酒則代表著冼凈鉛華后的真我本色。”

　　▲中糧酒業(yè)董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事長王浩

　　眾所周知，金色，在中國文化中地位特殊，寓意珍貴、無價。在白酒行業(yè)，如果是“金色+主導(dǎo)品牌”，往往是該品牌產(chǎn)品線中的高端產(chǎn)品。

　　“金酒鬼”也不例外，其掛牌價為1199元/瓶，在酒鬼酒產(chǎn)品線中居于高端。王浩所言的新征程，就包含酒鬼酒品牌攀升高端價位的征程。千元價位是一個非常重要的價位，絕大多數(shù)主流骨干企業(yè)目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)攀升的長期目標就是千元價位。

　　從近年來主銷產(chǎn)品價位看，酒鬼酒品牌主要落在次高端價位上?！敖鹁乒怼蓖瞥觯蔷乒砭瞥掷m(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進一步提升品牌價值，從次高端向高端努力攀升的戰(zhàn)略舉措。未來，“金酒鬼”將和酒鬼酒·1956、酒鬼酒·馥郁經(jīng)典等產(chǎn)品一起，強化酒鬼酒公司在高端價位上的布局。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升角度來看，我們可以將“金酒鬼”和一周前上市的內(nèi)參·三生萬物并列考察，這兩個新品推出的性質(zhì)和目標都非常相似，分別是酒鬼酒、內(nèi)參酒兩個品牌在2022年價值提升的代表舉措。

　　2、優(yōu)商戰(zhàn)略新征程

　　今年2月份，酒鬼酒和北京京糖酒業(yè)合作，推出了文創(chuàng)產(chǎn)品酒鬼酒·山水性格。這次再次和華致酒行這樣的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，這也是酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略的新成果、新征程。

　　▲酒鬼酒公司與華致酒行現(xiàn)場簽約。出席簽約儀式的雙方領(lǐng)導(dǎo)為華致酒行總裁李偉和酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼;見證嘉賓包括中國食品工業(yè)協(xié)會委、副會長兼秘書長馬勇，金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東，西藏華駿公司總經(jīng)理王俊，華致酒行副總裁、業(yè)務(wù)一區(qū)總監(jiān)楊武勇，中糧酒業(yè)委、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事長王浩，酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲

　　華致酒行是中國酒業(yè)目前A股上市的酒類流通企業(yè)，2021年營收高達74.6億元。目前華致酒行已經(jīng)建立了全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系，在全國直供網(wǎng)點超過3萬家。金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東在發(fā)布會上分析，“全國做高端名酒的終端約10萬家，華致酒行做了其中的3萬家，我們背后有深耕酒類銷售和渠道運營的專業(yè)團隊”。

　　“永做名酒廠服務(wù)員”是華致酒行的核心戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略要求，華致酒行要從B端出發(fā)，為名酒廠創(chuàng)造價值。這種價值是多重的，包括對名酒廠產(chǎn)品線進行高端補充，充當名酒廠空白或薄弱市場的先鋒隊，做名酒品牌的宣傳語、消費者培育員，最終為名酒廠貢獻業(yè)績。

　　▲金東投資集團董事長、華致酒行董事長吳向東

　　在這種核心戰(zhàn)略指引下，華致酒行與酒鬼酒合作推出了“金酒鬼”。據(jù)了解，在華致酒行“金”系列產(chǎn)品中，“金酒鬼”是主力產(chǎn)品之一。

　　酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲坦言，“完全靠企業(yè)自己的力量發(fā)展壯大，行不行?當然行，但如果和優(yōu)秀商家協(xié)同作戰(zhàn)，酒鬼酒發(fā)展速度會快得多?！彼J為，和華致酒行合作“金酒鬼”，是對酒鬼酒發(fā)展做加分。

　　面向來自全國各地約200名的高端名酒終端商，吳向東則表示，“今天發(fā)布會具有里程碑意義，希望大家要珍愛白酒行業(yè)、珍愛自己的客戶、珍愛好品牌、珍愛好產(chǎn)品、珍愛好團隊”。

　　總的來說，隨著優(yōu)商戰(zhàn)略的推進，和酒鬼酒公司合作的商家呈現(xiàn)出由外到內(nèi)、由小到大、由大及超的趨勢，過去的一年，公司和全國主要地級市或主要省份的優(yōu)商陸續(xù)都開展了合作。2021年，酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略創(chuàng)歷史新高。2022年，酒鬼酒先后與京糖、華致合作，優(yōu)商戰(zhàn)略再創(chuàng)新高。

　　優(yōu)商戰(zhàn)略大大推進了酒鬼酒全國網(wǎng)點布局速度。為什么能再創(chuàng)新高?王哲認為有三點原因;，優(yōu)商看到了酒鬼酒發(fā)展的成績，也看到業(yè)界對我們品牌評價越來越高了;第二，他們看到了內(nèi)參酒和酒鬼酒的發(fā)展?jié)摿?第三，他們看到了我們團隊的努力和專業(yè)。

　　3、王炸組合的魅力

　　“金酒鬼”的推出，是珍貴、無價的金文化和文化名酒的首次融合，是對酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大豐富。這個“豐富”的價值不可限量，這將讓酒鬼酒覆蓋更多的消費場景，接觸更多的主流消費人群。某種意義來說，“金酒鬼”和酒鬼酒今年深度參與的“中國婚禮”品牌活動有共同作用。

　　“金酒鬼”推出的時期也更有深意。2021年酒鬼酒再次蟬聯(lián)白酒上市公司增長冠軍，營收首次破30億;2022年季度營業(yè)收入16.88億元，增幅超過86%，這個業(yè)績將酒鬼酒首次推進白酒上市公司前十。酒鬼酒正處于高速發(fā)展時期，其品牌價值正迅速提升，次高端大單品正在成型，全國化正深度推進，這都為千元價位的“金酒鬼”快速發(fā)展提供了極佳的品牌背書和市場背書。

　　而華致酒行又是白酒行業(yè)少有的專注高端名酒運營的酒商，馬勇盛贊華致酒行是中國酒業(yè)最優(yōu)秀的運營商之一，王哲說“我從華致身上能看到狼性文化”。

　　酒鬼酒&華致酒行，這是中國酒業(yè)難得的“王炸組合”，這樣的組合讓“金酒鬼”明星像十足。王哲告訴酒說記者，文創(chuàng)產(chǎn)品是對酒鬼酒產(chǎn)品線的有益補充，而“金酒鬼”則是要擔當業(yè)績大任，成長為規(guī)模大單品。

　　“今后雙方會協(xié)同發(fā)展，將金酒鬼做成屬于我們共同的產(chǎn)品，做成廠商合作的典范、標桿?！?/p>

　　▲王浩說，酒鬼酒與華致酒行戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會的召開，是向大師致敬、向文化致敬、向馥郁匠心致敬的盛大禮儀;酒鬼酒與華致酒行的合作，是滿足人民對美好生活高層次、個性化、差異化需求的重要之舉，是雙方獨具慧眼的戰(zhàn)略選擇

　　▲當代著名作家，湖南省作家協(xié)會，中國作家協(xié)會團王躍文，親臨發(fā)布會，講述了《我與酒鬼酒的緣分》

　　▲中國食品工業(yè)協(xié)會秘書長馬勇認為，“金酒鬼”酒體醇厚飽滿，具有強烈的層次感和立體感，馥郁香型的風格非常典型，包裝裝璜也很精美華麗，是一款非常具有增長潛力、并能迎合當今消費需求的產(chǎn)品。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理王哲在發(fā)布會上做價值分享