“為什么蜜蜂總是繞著小曲車間飛?這讓中糧營養(yǎng)健康研究院的博士覺得很奇怪，于是就專門研究這個制曲車間，隨后篩選出功能菌株BC70107……經(jīng)過大量科研分析，馥郁香的雷達圖最終繪制而成?！崩走_圖充分反映出，馥郁香型白酒中呈香物質(zhì)的豐富與變化。

▲內(nèi)參·三生萬物的三瓶酒均為馥郁香，但風格、風味有別

　　正是基于這些雷達圖，酒鬼酒公司的調(diào)酒師，精選最高等級的基酒，在99種風味物質(zhì)中，選取“蜜甜香”、“草木香”、“烘焙香”三個風味特點突出的酒體進行勾調(diào)，創(chuàng)新研制出內(nèi)參·三生萬物酒。

　　內(nèi)參·三生萬物酒，一盒三瓶，同為馥郁香，但每瓶酒都有自己的風味，品鑒時可感受到三香之上有奇香的獨特體驗。

　　在中國白酒發(fā)展史上，內(nèi)參·三生萬物是一款極具創(chuàng)新和顛覆性的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在“一香多味”上，還有包裝創(chuàng)新、消費場景創(chuàng)新、品牌推廣形式創(chuàng)新。這四大創(chuàng)新形成了創(chuàng)新集結(jié)，助推內(nèi)參酒再攀品牌價值新高峰。

　　1、一香三味——白酒品評體系新突破

　　內(nèi)參·三生萬物，一盒三瓶，分別為“九里草木”、“煙火流香”和“閨中蘭香”。

　　“九里草木”甄選草香、果木香風格突出的基酒，經(jīng)過多年陶壇洞藏，再由的調(diào)酒師精心勾調(diào)。開瓶后，香味彌漫，舉杯品咂，清新的草香味道布滿口中，隨之而來的是醇厚馥郁的果木香口感。

　　“煙火流香”的主角是，經(jīng)歷一百天以上漫長發(fā)酵期的度夏酒。酒體帶著夏季最飽滿的陽光和生命力，并呈現(xiàn)出獨特的焦糧香、烘焙香。斟入杯中，焦糧香和烘焙香撲面而來。一杯入喉，香味在老熟的酒體中自然升騰，好似熾熱煙火暖意入懷。

　　“閨中蘭香”由蜜甜風格突出并經(jīng)過多年陶壇洞藏的基酒擔當主角。開瓶溢香，獨特的蜂蜜般醇甜伴隨著蘭花香氣撲鼻而來。細品慢飲，帶著蜜蘭香風格的馥郁酒體鋪滿舌面，氤氳喉間的優(yōu)雅時時回甘。

　　酒鬼酒公司沒有固守馥郁香型，沒有追求“讓典型更典型”，而是大破大立、另辟蹊徑，從主要呈香物質(zhì)出發(fā)，創(chuàng)新推出了“內(nèi)參·三生萬物”，實現(xiàn)了“一香多味”。

　　一直以來，香型是中國消費者品評一款白酒的基本維度。即，我們首先確定一個產(chǎn)品的香型，然后香型之間進行品評，或者同一個香型內(nèi)部進行品評?；谙阈?，中國白酒的感知和品評體系得以建立。

　　“內(nèi)參·三生萬物”的創(chuàng)新，是對該品評體系的一次革命性突破，它向消費者展現(xiàn)的是，中國白酒不僅僅有香型、年份等差異和區(qū)分，同種香型，也可以呈現(xiàn)出不同的風格與風味。放眼全球，西方烈性酒就非常重視產(chǎn)品風格、風味的呈現(xiàn)和表達，這種表達往往非常具象。

　　一直以來，白酒產(chǎn)品口感的描述是抽象的，品牌描述的內(nèi)容更多是歷史的。在鄭軼看來，“內(nèi)參·三生萬物”提供了一個新的品評維度，“我們可以從產(chǎn)品本身出發(fā)，給消費者提供更詳實的產(chǎn)品表達，讓白酒產(chǎn)品和消費者之間的溝通更有效率?！?/p>

　　當下白酒市場競爭中，各大品牌普遍訴求自身產(chǎn)品飲中、飲后的舒適度。其實好酒都可以達到這些舒適度?！耙幌闳丁钡摹皟?nèi)參·三生萬物”就是要做不一樣的好酒。

　　“內(nèi)參·三生萬物”的創(chuàng)新源于對馥郁香釀造工藝的傳承和科學創(chuàng)新，更有酒鬼酒公司對消費者的洞察。去年下半年，酒鬼酒公司組建了專門研究消費者的部門。這個部門的成員來自多個行業(yè)，包括品牌傳播、渠道推廣、包裝設(shè)計，甚至還有從事心理學研究的?！皟?nèi)參·三生萬物”上市前，經(jīng)過無數(shù)次用戶調(diào)研和盲品測試，這離不開該部門的貢獻。

　　2、一盒三瓶——消費者新體驗

　　作為內(nèi)參酒品牌誕生18年以來的戰(zhàn)略新品，內(nèi)參·三生萬物的戰(zhàn)略任務就是參與中國白酒超高端市場的競爭。

　　為了應對這樣的競爭，內(nèi)參·三生萬物的創(chuàng)新是多維的，除了在風格、風味上的重大革新外，其包裝也極具新意。它以一盒三瓶(333ml/瓶)的套裝形式，創(chuàng)新了產(chǎn)品形態(tài)。一盒三瓶，對應的是一香三味。

　　333mLX3的規(guī)格，三瓶三種風格，同時在物理和品評層面給與消費者更多享受。

　　在整體外盒上，內(nèi)參·三生萬物采用四方外形，頂部壓印圓形兩儀圖案，寓意天圓地方。純白盒身之上以紅、黃、藍三原色為點綴，盒外龍、鳳、獸插畫與內(nèi)瓶呼應，對應酒鬼酒的取水源頭“龍鳳獸”三泉。

　　從消費者體驗角度出發(fā)，我們還可以感受到內(nèi)參·三生萬物另一個創(chuàng)新嘗試：另辟新的消費場景。

　　白酒主要消費場景不外乎三種：親朋聚飲、喜慶宴，以及政商務接待，場景不同，白酒消費價格不同，其中政商務接待用酒價格最高。內(nèi)參·三生萬物希望在政商務接待用酒中，開辟一個細分場景。我們可以嘗試描述這樣的場景：在一個較為熟悉的小圈子中，白酒不僅僅是純粹的社交工具，它還能成為圈子成員關(guān)注的一個重要元素，從而讓其擁有了強烈的個人色彩。這樣的場合，大家不僅僅在談事兒，還可品酒。某種程度上，酒本身的重要性凸顯了。

　　3、光影幻境——讓消費者沉浸其中

　　在品牌推廣方面，“內(nèi)參·三生萬物”的創(chuàng)新更值得大書特書。它通過科技手段，借助新潮藝術(shù)形式，來展現(xiàn)“內(nèi)參·三生萬物”的文化內(nèi)涵，并首次實現(xiàn)了“演”與“宴”的結(jié)合。

　　6月10日，在“內(nèi)參·三生萬物”發(fā)布當天，境——詩酒幻境在長沙出演。在境中，酒鬼酒公司選擇了一出具有古典風格的瀟湘園林，將詩境與戲劇結(jié)合，通過中國詩酒美學構(gòu)建出一個五感沉浸的體驗世界。

　　近日，作為湖南湘西首屆旅游發(fā)展大會的重要一環(huán)，“內(nèi)參·三生萬物”第二境——湘西幻境在乾州古城的胡家塘上演。第二境中，觀者可感“三生萬物”的三種獨特意境：一敬天籟生命、二敬人籟英雄、三敬地籟故鄉(xiāng)。

　　從境到第二境，變化的是演出場所和具體內(nèi)容，不變的是“三生萬物”主題背后的哲學思考。在境中，是通過詩與酒的結(jié)合，來闡述“閨中蘭香”、“九里草木”和“煙火流香”的文化內(nèi)涵;第二境，則通過湘西文化與酒的結(jié)合，來闡述上述文化內(nèi)涵。

　　據(jù)酒說了解，“內(nèi)參·三生萬物”將行走全國，第三境、第四境……將陸續(xù)演繹。參照前面的兩境，該幻境的節(jié)目形式將因地而變，借助不同區(qū)域的地域文化，來演繹“內(nèi)參·三生萬物”的品牌內(nèi)涵。

　　從白酒品牌推廣手段來看，推廣一款新品，一般是借助廣告和品鑒會(含宣講)形式，這兩種形式其實是一種信息單向灌輸?shù)男问?。一般來說，消費者出于本能，比較反感廣告形式;而品鑒會在白酒競爭中早已進入紅海模式。“內(nèi)參·三生萬物”幻境演繹，次讓“演”與“宴”實現(xiàn)了結(jié)合，將產(chǎn)品品鑒和品牌內(nèi)涵表達融入到演藝節(jié)目中去。

　　該模式的核心是，把演藝節(jié)目做得更精彩、更吸引人，讓消費者不知不覺地接受產(chǎn)品和品牌知識，從而高效完成品牌推廣任務。

　　從對蜂蜜的觀察開始，到馥郁香的科學研究，再到“一香多味”、產(chǎn)品形態(tài)、消費場景和品牌推廣，“內(nèi)參·三生萬物”形成了創(chuàng)新集結(jié)。這些創(chuàng)新中，有顛覆、有突破、有表率，這正是內(nèi)參酒作為“高端文化白酒者”的擔當所在。

　　下面請欣賞“內(nèi)參·三生萬物”第二境更多演出美圖。