與渠道緊密共舞，向C端價(jià)值輸出，正是酒鬼酒近年來(lái)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的高效途徑。酒鬼酒馥郁薈在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開(kāi)花的背后，不僅僅是“圈地”加速，更是品牌勢(shì)能、營(yíng)銷動(dòng)能、渠道賦能等全方位的加速。

　　7月25日，“品馥郁美酒，薈天下朋友”酒鬼酒馥郁薈——蘇州站正式啟幕，這標(biāo)志著酒鬼酒的價(jià)值張力正式擴(kuò)展到蘇州這座歷史文化名城。

　　實(shí)際上，酒鬼酒近年來(lái)在江蘇市場(chǎng)，一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，馥郁薈落子蘇州，將對(duì)酒鬼酒構(gòu)建廠商一體化發(fā)展、向市場(chǎng)持續(xù)傳遞馥郁之美、持續(xù)提升品牌價(jià)值提供更充分的賦能，以此打造蘇州樣板市場(chǎng)，推動(dòng)酒鬼酒在全國(guó)實(shí)現(xiàn)縱深拓展。

　　馥郁薈挺進(jìn)蘇州

　　打造廠商融合發(fā)展的創(chuàng)新典范

　　“在過(guò)去幾年里，酒鬼酒是所有酒類上市公司中銷售收入增長(zhǎng)最快、*增長(zhǎng)最快的公司和品牌?！被顒?dòng)開(kāi)場(chǎng)，酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷售管理中心副總經(jīng)理王恒俊對(duì)酒鬼酒過(guò)去幾年的高速發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，“這正與酒鬼酒的四大策略品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量以及客戶增利密切相關(guān)?！?/p>

　　▲酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷售管理中心副總經(jīng)理 王恒俊

　　上世紀(jì)90年代的輝煌奠定了酒鬼酒作為全國(guó)知名高端文化白酒的品牌基因，2015年中糧入主酒鬼酒，不僅帶來(lái)了先進(jìn)的企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn)，也給酒鬼酒品牌帶來(lái)了穩(wěn)定性，為品牌奠定了作為馥郁香型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者和者的定位。也正因此，酒鬼酒的產(chǎn)品價(jià)格自2017年開(kāi)始企穩(wěn)并快速成長(zhǎng)，通過(guò)產(chǎn)品的升級(jí)和迭代，以紅壇酒鬼酒為代表的核心產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)快速增值，而這僅僅只是酒鬼酒的開(kāi)始。

　　從品牌貿(mào)易型到終端驅(qū)動(dòng)型的銷售策略轉(zhuǎn)型，推動(dòng)酒鬼酒在一年時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)化、體制化拓展終端，讓酒鬼酒實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)健康增長(zhǎng)。

　　渠道的健康發(fā)展是酒鬼酒的重要目標(biāo)，王恒俊強(qiáng)調(diào)，酒鬼酒始終堅(jiān)持維持好價(jià)格體系和價(jià)值鏈，要讓做酒鬼酒的客戶獲得更好的*空間。此外，酒鬼酒在費(fèi)用投入、市場(chǎng)投入上也在轉(zhuǎn)型，聚焦核心終端建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)酒鬼酒的銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)好每一位客戶、每一位消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，酒鬼酒先后在長(zhǎng)沙、煙臺(tái)、潮州、天津、溫州、揚(yáng)州、天津、懷化等歷史文化名城成立馥郁薈，與各地核心經(jīng)銷商、消費(fèi)者分享馥郁、共創(chuàng)價(jià)值，打造一個(gè)匯集意見(jiàn)、優(yōu)秀經(jīng)銷商、忠實(shí)消費(fèi)者等群體，服務(wù)核心終端的平臺(tái)。

　　▲江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 王建英

　　而江蘇作為白酒產(chǎn)銷大省，在酒鬼酒華東區(qū)域整體布局中的地位也十分重要。江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王建英表示：“江蘇酒類市場(chǎng)的特點(diǎn)就是包容性強(qiáng)，未來(lái)江蘇高端白酒整體保持穩(wěn)定，次高端會(huì)出現(xiàn)分化，但是整體向上趨勢(shì)明顯，酒鬼酒正是其中的鮮明代表。”

　　▲江蘇酒鬼酒營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理 江斌

　　對(duì)此，江蘇酒鬼酒營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理江斌深以為然，他表示：“在今年3月我們組織的一次全省調(diào)研中，消費(fèi)者在喝酒方面的品牌印象里，酒鬼酒排在第三位。這也充分顯示了廠商勤懇的市場(chǎng)耕耘讓酒鬼酒品牌力在江蘇得到了長(zhǎng)足的發(fā)展?！?/p>

　　酒業(yè)家認(rèn)為，蘇州馥郁薈的成立致力于增加消費(fèi)體驗(yàn)，努力探索渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的新方法，這無(wú)疑將為酒鬼酒在江蘇的廠商融合發(fā)展提供全新的紐帶，雙方合力，共同耕耘消費(fèi)者，將是酒鬼酒深化全國(guó)化布局的強(qiáng)大助力。

　　以文化鏈接C端消費(fèi)者

　　酒鬼酒馥郁薈持續(xù)下沉

　　商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，就是服務(wù)消費(fèi)者?！梆ビ羲C”的宗旨，本就是凝聚酒鬼酒馥郁香型產(chǎn)品的核心愛(ài)好者，通過(guò)可體驗(yàn)、強(qiáng)記憶的傳播方式，持續(xù)擴(kuò)大馥郁香型的消費(fèi)群。

　　作為“文化白酒者”的酒鬼酒，融匯了湘西少數(shù)民族聚居區(qū)特有的人文氣質(zhì)，是珍貴的民族文化遺產(chǎn)，也是世界白酒文明中一顆閃耀的明珠。以文化賦能，賦予酒鬼酒品牌深厚的文化底蘊(yùn)，提升了酒鬼酒的品牌文化價(jià)值。

　　▲山東社會(huì)科學(xué)院研究員 王賽時(shí)

　　一生都在研究中國(guó)酒史的中國(guó)酒史學(xué)家、山東社會(huì)科學(xué)院研究員王賽時(shí)對(duì)酒鬼酒的馥郁文化有著相當(dāng)深刻的感觸。他表示：“中國(guó)的白酒豐富多彩，我們沿著歷史走過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)白酒經(jīng)過(guò)五級(jí)飛躍，但仍未觸頂。只有酒鬼酒在歷史中集采眾長(zhǎng)，一口三香的獨(dú)特香型、山清水秀的吉首產(chǎn)區(qū)、神秘絕妙的鬼文化，馥郁香一直在攀登中國(guó)白酒的文化高峰。”

　　如何在現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境中繼續(xù)講好酒鬼酒的文化故事?馥郁薈是酒鬼酒給出的答案。作為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育的全新平臺(tái)，聚焦C端的用戶體驗(yàn)與營(yíng)銷賦能也是其核心功能之一。北京盛初咨詢有限公司董事長(zhǎng)柴俊認(rèn)為，酒鬼酒馥郁薈在蘇州落地，正是為了與終端結(jié)盟，深度服務(wù)消費(fèi)者，在體驗(yàn)的過(guò)程中建立起消費(fèi)者對(duì)酒鬼酒品牌和品質(zhì)的認(rèn)同。

　　“酒鬼酒馥郁薈是立體的，不僅為渠道賦能，也鏈接著消費(fèi)者?，F(xiàn)在的高端酒的營(yíng)銷，越來(lái)越強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，過(guò)去是人找貨，現(xiàn)在供給極大豐富，已經(jīng)到了貨找人的時(shí)代，此時(shí)最重要的就是提升消費(fèi)者體驗(yàn)，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。而馥郁薈正是酒鬼酒與消費(fèi)者之間的紐帶?！辈窨”硎?。

　　酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷售管理中心蘇魯大區(qū)總監(jiān)余天罡對(duì)此十分贊同，他表示：“馥郁薈就是以馥郁香為載體，為消費(fèi)者帶來(lái)一杯藝術(shù)級(jí)的美酒。通過(guò)酒鬼酒獨(dú)特的工藝、文化和口感，持續(xù)向外不斷輸出酒鬼酒的品牌價(jià)值，同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?！?/p>

　　為此，酒鬼酒也做了充分的投入準(zhǔn)備。余天罡介紹，酒鬼酒將營(yíng)業(yè)收入的10%投入推廣，贊助文化綜藝《萬(wàn)里走單騎》，并中國(guó)國(guó)家地理雜志社合作，共同推出《重走大師路》，包括在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛布局的馥郁薈，以及醉西湖、醉湘西和未來(lái)會(huì)開(kāi)展的醉蘇州、醉?yè)P(yáng)州等“醉”系列文化巡展，都顯示了酒鬼酒對(duì)于消費(fèi)者培育的決心。

　　創(chuàng)新是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力源泉，廠商關(guān)系的和諧發(fā)展是渠道健康發(fā)展的保障，而終端消費(fèi)者的培育則是品牌影響力擴(kuò)充的關(guān)鍵。酒鬼酒通過(guò)馥郁薈構(gòu)建起廠商共商、共創(chuàng)、共享、共贏的命運(yùn)共同體，搭建起與消費(fèi)者分享馥郁、共創(chuàng)價(jià)值的營(yíng)銷平臺(tái)，強(qiáng)化品牌、渠道和消費(fèi)者之間的互動(dòng)與認(rèn)同，為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)渠道+消費(fèi)者雙輪驅(qū)動(dòng)的全國(guó)化縱深鑄就堅(jiān)固的堡壘。