落到品牌層面，持續(xù)推出爆品系列，構(gòu)建不易被模仿的產(chǎn)品生態(tài)體系，則是品牌增長的確定性力量之一。

　　新銳醬酒品牌容大醬酒深諳此道，10月12日，微酒獲悉，為進一步滿足消費需求，容大醬酒于近日再添“新醬”——容大醬酒景泰藍，繼續(xù)加碼高端醬酒市場，完善自身產(chǎn)品體系構(gòu)架。

　　01

　　深蹲：把產(chǎn)品做到極致

　　營銷學(xué)大師杰克·特勞特曾說，“在我們這個傳播過度的社會里，有效的傳播實際上很少發(fā)生，公司必須在潛在客戶的心智中建立一個位置?！?/p>

　　聚焦醬酒行業(yè)，如何找到這一“位置”，在一眾優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品中脫穎而出，是不少品牌的核心發(fā)力點。站在行業(yè)角度，歷時兩年，在產(chǎn)品顏值上的精益求精，則是容大醬酒在經(jīng)銷商和消費者心智中所構(gòu)建起的重要“位置”。一如即將上市的容大醬酒景泰藍。

　　在瓶型上，容大醬酒景泰藍延續(xù)彌勒佛大肚之形，同時又以古代祭天祈谷之所“天壇祈年殿”為造型，容天地萬物：容春夏秋冬一年四季；容一年的12個月；容一天的12個時辰；容傳統(tǒng)的24節(jié)氣。攢尖頂，寶頂鎏金，象征光芒萬丈、穹極于天；圓頂7級“浮圖”、9級重檐、63金棱，極盡“天”數(shù)。有祈求“風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登、物阜民豐、國泰民安”之意。

　　在瓶身上，容大醬酒景泰藍仍然延用容大藍色為底色，以金邊纏枝寶相花花紋纏繞瓶身，以仿景泰藍掐絲工藝為藍本，整個瓶身充滿質(zhì)感，造型典雅雄渾、紋樣繁富、色彩清麗莊重，給人以圓潤堅實、細膩工整、金碧輝煌、繁花似錦的藝術(shù)感受?？捎谩靶?、紋、色、光”四字來概括。具有鮮明的民族風(fēng)格和深刻文化內(nèi)涵，是最具北京特色的傳統(tǒng)手工藝品，正所謂“美酒盛美器，美不勝收。

　　在外盒上，容大醬酒景泰藍還使用超現(xiàn)代櫥窗設(shè)計，利用前后亞克力的透明原理及左右鏡面反射原理，把現(xiàn)代空間設(shè)計運動與純幾何形式的裝飾風(fēng)格表現(xiàn)的淋漓盡致，置于柜臺，搶眼、搶風(fēng)、搶鏡。

　　眾所周知，極致的產(chǎn)品是品牌勢能的來源，獨特的賣點是引爆市場的前哨，持續(xù)的迭代和創(chuàng)新則是保持鮮活的不竭動能。容大醬酒對產(chǎn)品品質(zhì)和顏值死磕到底的態(tài)度，則是其不斷拓展產(chǎn)品開發(fā)的深度和廣度，進而讓品牌在經(jīng)歷風(fēng)雨仍巋然不動的底氣所在。

　　“在存量市場中尋找增量空間，容大醬酒的方法論不僅限于深耕品質(zhì)，它對產(chǎn)品顏值的精細化打磨，對營銷策略的持續(xù)性突破所體現(xiàn)出的差異化競爭力，在不斷提高其品牌附加值的同時，也將推動容大醬酒景泰藍的發(fā)展。”有行業(yè)觀察人士如是說道。

　　02

　　起跳：三駕馬車并駕齊驅(qū)

　　眾所周知，爆品熱銷的背后，是品牌對新消費需求的深刻洞察、多渠道多方位的精準(zhǔn)營銷，以及強大的產(chǎn)品硬實力。這也直接表明了，爆品的成績很大程度上能夠代表品牌的經(jīng)營狀況和市場接受度?；诖?，許多經(jīng)銷商在選品時會將銷量作為考量標(biāo)準(zhǔn)進行篩選。

　　自上市以來，容大醬酒就以激活動銷為發(fā)力點，不斷實現(xiàn)增量市場與存量市場的雙線同步深耕，其“茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”的稱號也隨之不斷深入人心。

　　那么，容大醬酒景泰藍究竟如何引流增量？

　　一是新營銷模式驅(qū)動。

　　據(jù)了解，今年6月，容大醬酒推出了“平臺商+聯(lián)盟商”的創(chuàng)新營銷模式，以一種“資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險共擔(dān)”的緊密合作體系，將產(chǎn)業(yè)鏈上兩個重要角色深度綁定。

　　其中，總部平臺指揮作戰(zhàn)，側(cè)重引導(dǎo)與服務(wù)，把握行業(yè)趨勢，制定戰(zhàn)略方向，為聯(lián)盟商提供管家式的運營支撐和解決方案，確保規(guī)模擴張及長久經(jīng)營；聯(lián)盟商則負責(zé)一線工作，做好品牌共建，跟隨總部逐步擴大品牌影響力的腳步，每個聯(lián)盟商都能收獲了品牌價值和經(jīng)濟收益。

　　二是線上下傳播推廣。

　　自上市以來，容大醬酒就在持續(xù)觀察用戶行為軌跡、洞察用戶喜好與未來趨勢，以多種活動形式直面用戶并產(chǎn)生深度溝通。

　　一方面，通過舉辦抖音大賽、達人矩陣、線下營銷等形式使得品牌傳播IP載體，容大醬酒不斷獲取新用戶，并通過洞察消費者喜好進行品牌情感溝通，持續(xù)優(yōu)化消費體驗；另一方面，容大醬酒還在產(chǎn)品創(chuàng)新、跨渠道場景體驗等方面適應(yīng)市場環(huán)境與消費行為變化，不斷提升全渠道的消費轉(zhuǎn)化。

　　可以相信，在營銷玩法上精心布局的容大醬酒，憑借對醬酒市場及目標(biāo)消費者的敏銳洞察，在全網(wǎng)、全平臺打造的一系列營銷組合拳，不僅將層層推高容大醬酒的品牌聲量，還將推動容大醬酒景泰藍銷量的直線上升。

　　三是酒快到平臺賦能。

　　好產(chǎn)品+好營銷+好渠道，才能打出真正的最強組合拳。據(jù)相關(guān)負責(zé)人透露，容大醬酒景泰藍就是為新零售連鎖平臺酒快到所量身定做，公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，“酒快到”門店覆蓋了全國31個省及直轄市，這表明容大醬酒景泰上市后將被鋪設(shè)至全國重點市場。

　　容大醬酒景泰藍何時引爆，到目前為止仍是一個未知數(shù)。但從容大醬酒針對新品容大醬酒景泰藍發(fā)展的三大運營策略，就能看到容大醬酒的應(yīng)變能力。同時，回溯容大醬酒的一系列新品戰(zhàn)術(shù)，其對品牌策略的不斷調(diào)整，在逐步把更大范圍的用戶納入品牌目標(biāo)消費群的同時，也使得其多個單品的打爆顯得更加游刃有余。

　　可以相信，在實現(xiàn)從0到1，從1到10的突破后，容大醬酒正在不斷向100甚至更遠的目標(biāo)出擊。?