近日，高溝微信公眾號對外發(fā)布了“高溝走高的五大”，而酒業(yè)財經認為，名酒基因、大師品質、高線價值、精神需求、宣銷一體優(yōu)商扶商的背后，蘊藏著低調高溝持續(xù)走紅的四大邏輯。這是高溝持續(xù)走高的“自我革命”，也必將推動行業(yè)打開光瓶向上的新空間。

　　01

　　邏輯一名酒背書，光瓶酒價格帶的整體上移

　　當前，隨著白酒市場“馬太效應”的加重，行業(yè)呈現(xiàn)出兩頭大中間小的“沙漏”狀發(fā)展態(tài)勢，沙漏的一端是已廝殺多年的大品牌高端產品，另一端則是正在不斷壯大發(fā)展的光瓶酒。

　　目前，光瓶酒市場主要呈現(xiàn)出15-30元、30-50元、50-100元、100-200元、200元+的價格帶;其中，30-50元價格帶是當前主流，50-100元正在快速增長中。

　　無疑，在消費升級的背景下，決戰(zhàn)高線光瓶酒，正是白酒行業(yè)品類和品牌高質量發(fā)展的必答題。但是，想要在高線光瓶酒市場占有一席之地，則是需要硬核實力的。

　　中國白酒是十分講究名酒基因與文化傳承的，擁有名酒基因無疑是高線光瓶酒的基本條件。而高溝，可以說是中國白酒界妥妥的“高富帥”。作為“”、國家地理標志產品、江蘇名酒“三溝一河”代表的高溝自古就有“高溝美酒自古培，味占東南家”之美譽。新中國成立后，作為黃淮名酒典范的高溝更上層樓。先后多次獲得“國優(yōu)酒”稱號，并被國家技術監(jiān)督局認定為全國濃香型白酒標準樣品。在今世緣百億戰(zhàn)略的當下，高溝作為三駕馬車之一啟動復興戰(zhàn)略，正恰逢其時。

　　02

　　邏輯二消費升級，高品質、高價值下的光瓶酒新面貌

　　多年以前，中國光瓶酒市場的繁榮直接受益于改革開放帶來的人口紅利，現(xiàn)如今曾經那批50、60、70后主流消費群體步入老齡化，飲酒需求走弱。傳統(tǒng)消費人群的萎縮，直接導致光瓶酒市場面臨迭代升級。

　　如今，我國經濟高速發(fā)展，經濟增長帶來的效益轉化到消費市場，就呈現(xiàn)出消費升級的趨勢。盡管受疫情影響出現(xiàn)短暫的滯緩，但消費向上的趨勢和基本面沒有改變。所以，面對以80、90后為主的消費群體，高線光瓶酒在品牌、品質、品味、包裝、營銷、體驗等方面正處于升級。這也是全國名酒強化布局高線光瓶酒，并上升到戰(zhàn)略高度的直接原因。

　　喝過高溝標樣的人，無不對高溝“蜜香柔雅、花香愉悅”的香氣與口感印象深刻。我們了解到，高溝標樣的酒體由中國白酒工藝吳建峰率隊完成的，吳建峰大師集半生心血潛心研究確定了大小曲并用、米香和濃香分型發(fā)酵、負壓蒸餾的釀造工藝，最終成就了一杯杯風格更清新，入口更綿甜的高溝白酒，真正實現(xiàn)了高性價比與高舒適度統(tǒng)一。

　　同時，高溝所在地漣水獨特的地理、氣候、水源、糧食，更是其品質、風格的最佳加持。如今，隨著消費理性的回歸，“去掉包裝喝好酒”的意識越來越廣泛，高溝新品的推出，無疑更加助推高線光瓶酒市場蓬勃，其持續(xù)走高，正是順勢而為。

　　03

　　邏輯三城市中產崛起，情懷再造光瓶生力

　　如今，光瓶酒的消費主力正在發(fā)生轉變。如果說高端酒的意見是政商務，那么高線光瓶酒的主流人群和意見無疑是正在崛起的城市新中產。

　　高溝走紅的背后，正是城市新中產的崛起，他們向往更平和、更純粹的社交，向往更有品質的慢生活。

　　他們對價位不敏感，“悅己”是關鍵，“自我是態(tài)度”;對產品來說，他們也更加追求顏值，并將顏值扎根于他們生活的方方面面。而對于產品的品質，他們更加看重口碑，他們重視大眾點評，重視消費分享，重視朋友圈，重視新內容，重視新潮流。

　　所以，在精耕品質，聚焦顏值的同時，高溝也更加順應新時代年輕人的消費需求，主動做消費者的“新生活方式推動者”，通過新青年·新生活運動不斷強化品牌的價值文化認同。

　　我們可以看到，在實際運作中，通過鎖定小圈層真朋友的“聚會”場景，高溝將產品與“城市新中產聚會低調優(yōu)選”強關聯(lián)。通過倡導真誠社交，提供情緒價值，發(fā)揮酒的“療愈”作用，從而實現(xiàn)生活的張弛有度。“喝高溝很低調”、“人生起伏、揮灑自如”，回歸本我，釋放自我、陶醉忘我，了無大我等價值主張已經得到越來越多的認同。

　　明晰了目標消費者的消費習慣、擇品習慣、信息收集習慣、渠道購買習慣，高溝標樣在推廣重無疑滿足著主力消費群的產品需求和內在偏好。做足了消費者工作的高溝，又怎能不紅?

　　04

　　邏輯四宣銷一體 優(yōu)商扶商，光瓶酒的新活力

　　傳統(tǒng)光瓶酒打法相對簡單粗暴，往往“以量取勝”。企業(yè)多采用底價操作模式，雖然為經銷商留有一定的順價空間，但市場流通中產生的費用基本從經銷商中扣除，會出現(xiàn)“走量不增利”的情況。營銷方面，光瓶酒的模式同質化同樣也非常嚴重，陳列、鋪貨、免品等，最為代表的傳統(tǒng)手法當屬人海戰(zhàn)術和開蓋贈飲。

　　總的來說，傳統(tǒng)光瓶酒營銷的核心在于完成走量，而不是考慮消費感受。

　　如今，在移動互聯(lián)的大背景下，消費者獲取信息的渠道細分化，消費者對酒飲消費體驗感更重視，導致傳統(tǒng)分銷模式面臨增長瓶頸，進而以圈層營銷為主流的新營銷模式備受青睞。

　　所以，在品牌傳播上，高溝以新媒體為主要載體，構建高溝“宣銷一體”傳播矩陣，通過線下品鑒會、快閃店等方式與線上兩微一抖的媒體運營與直播帶貨有機結合，創(chuàng)新內容營銷，精準觸達目標受眾，放大公域流量，沉淀私域流量。以舒緩壓力、創(chuàng)造快樂為總基調，通過有趣、有料、有品的傳播內容，樹立品牌認知，打造產品口碑。

　　同時，在市場運作上，高溝采取“招商、扶商、富商、安商”的四大策略，創(chuàng)新設計城市合伙人合作模式，為廣大經銷商提供個性化的解決方案。從廣招商向重育商轉變，培養(yǎng)扶持大商，同時注重榜樣，使之成為大板塊、大樣板的硬核支撐。

　　這就是背后，高溝走高的五大邏輯，涵蓋了基因、品質、情懷、市場。消費者目光所在，必是高溝力量所向，新的一年里，高溝精彩，拭目以待!