經(jīng)歷過75周年的風(fēng)雨，當(dāng)前的行業(yè)周期對(duì)賒店老酒而言不過風(fēng)雨中的一次波折。為擴(kuò)充實(shí)力，也為突破阻力，2024年，賒店老酒在文化深度、品牌熱度、市場(chǎng)廣度等層面頻頻發(fā)力，展現(xiàn)出其穿越周期的定力。
今年是賒店老酒建廠75周年、企業(yè)成功改制15周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，賒店老酒策略與落地雙管齊下，最終在這個(gè)艱難時(shí)段實(shí)現(xiàn)量質(zhì)雙增。
文化的深度與厚度
“守”和“變”是賒店老酒的靈魂與內(nèi)核，簡(jiǎn)單的兩個(gè)字道出了“遵循文化和與時(shí)俱進(jìn)”的智慧。依靠文化由內(nèi)而外形成的強(qiáng)大聚合力，賒店老酒拓寬品牌護(hù)城河和市場(chǎng)輻射，并深度觸達(dá)消費(fèi)者心智。
今年，賒店老酒更是不斷提煉文化核心，高舉酒文化的大旗，在“守”與“變”中，一路高歌猛進(jìn)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。
守，源于對(duì)傳統(tǒng)文化的挖掘與傳承。
2023年以來，賒店老酒連續(xù)兩年獨(dú)家冠名《一槌定音》欄目，與同頻共振，走出了一條屬于自己的特色道路，堅(jiān)定了賒店老酒長(zhǎng)期堅(jiān)持走文化品牌道路的信心。
賒店老酒的冠名來源于深度挖掘自身與欄目之間的共同氣質(zhì)。9月28日，-2《一槌定音》線下海選活動(dòng)暨2024年中國(guó)賒店酒鄉(xiāng)小鎮(zhèn)第四屆古玩交流周盛大開啟，專家鑒寶、文化論壇、互動(dòng)體驗(yàn)等活動(dòng)，讓賒店老酒與《一槌定音》產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，進(jìn)一步展現(xiàn)出賒店老酒的文化底蘊(yùn)。
賒店老酒還積極參與到各類非遺文化傳承活動(dòng)中。從“酒祖大典”到2024老字號(hào)嘉年華第四屆“船說·大運(yùn)河老字號(hào)”，賒店老酒在一次次文化活動(dòng)中全面展現(xiàn)出技法精湛的傳統(tǒng)釀造技藝、虔誠(chéng)執(zhí)著的釀酒精神和博大深厚的文化根基。
變，在于與時(shí)俱進(jìn)，激活文化的生命力。
在挖掘和傳承文化的同時(shí)，賒店老酒更注重文化輸出與表達(dá)的多元化。9月，賒店老酒推出“中式浪漫”短片《賒店奇譚之文物話中秋》，用文物話中秋，將賒店老酒守護(hù)與傳承傳統(tǒng)文化展現(xiàn)得淋漓盡致。
文旅融合更是賒店老酒根植文化底蘊(yùn)、發(fā)揮文化資源優(yōu)勢(shì)的有益探索。賒店老酒打造的賒店酒鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，集工業(yè)旅游、文化體驗(yàn)、休閑度假三位一體，每年慕名而來的游客絡(luò)繹不絕。多元的旅游體驗(yàn)為消費(fèi)者提供了直觀了解賒店老酒品牌文化、生態(tài)文化、釀造技藝的平臺(tái)，讓賒店老酒的品牌文化和品質(zhì)文化能夠“看得見，摸得著”。
時(shí)節(jié)如流，賒店老酒文化的價(jià)值，經(jīng)過歲月淘洗，也更加歷久彌新。
一路走來，賒店老酒在“守”中求“變”，不論是從傳統(tǒng)文化寶庫(kù)中取材生發(fā)，還是另辟蹊徑進(jìn)行文化創(chuàng)新，透過一場(chǎng)又一場(chǎng)的文化活動(dòng)深耕B端與C端，將文化“軟實(shí)力”轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的“硬支撐”，助力企業(yè)在文化戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)久發(fā)展。
品牌的熱度與溫度
循著軌跡可以發(fā)現(xiàn)，賒店老酒品牌構(gòu)建的關(guān)鍵在于尊重并契合廣大消費(fèi)者內(nèi)心的認(rèn)同，這種策略或許更能直擊人心。
今年，在品牌建設(shè)與傳播上，賒店老酒呈現(xiàn)出全面開花的態(tài)勢(shì)。
在傳播的方式上，賒店老酒高舉高打，從占據(jù)1套新聞聯(lián)播前黃金時(shí)段廣告位，到獨(dú)家冠名大型文化欄目《一槌定音》，賒店老酒在傳播廣度和內(nèi)容深度間破局前行。
在品牌建設(shè)上，賒店老酒依托強(qiáng)大的文化厚度積淀，與文化、體育、音樂等領(lǐng)域跨界合作，從舉辦書畫大賽、曲藝大賽，楹聯(lián)、辭賦征文評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)，到贊助音樂節(jié)、舉辦演唱會(huì)、冠名籃球賽，品牌釋放出愈發(fā)強(qiáng)大的生機(jī)與活力。
其中，賒店老酒在振興河南籃球方面，更是布局早、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)且影響最為廣泛。自2012年賒店老酒組建NBL河南賒店老酒籃球俱樂部以來，持續(xù)通過冠名、贊助方城籃球超級(jí)聯(lián)賽、華人籃球賽、NBL河南賒店老酒男籃巡回賽等近千場(chǎng)各級(jí)別籃球賽事，推動(dòng)著籃球運(yùn)動(dòng)在河南的蓬勃發(fā)展。今年，河南賒店老酒男籃職業(yè)籃球巡回賽走進(jìn)延津、濟(jì)源、駐馬店、長(zhǎng)葛等地，一步步加深與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，為品牌積攢長(zhǎng)效價(jià)值。
在一系列快速且猛烈的品牌構(gòu)建與傳播動(dòng)作下，賒店老酒實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的有效增長(zhǎng)。2月，賒店老酒成功被認(rèn)定為“”；9月，華樽杯第十六屆中國(guó)酒業(yè)200品牌價(jià)值發(fā)布，賒店老酒股份有限公司2024年度的品牌價(jià)值為499.36億元，連續(xù)四年位居豫酒品牌價(jià)值位，品牌建設(shè)的深度和厚度得到顯著提升，充分彰顯出賒店老酒強(qiáng)大的品牌實(shí)力與魄力。
市場(chǎng)的廣度和力度
正是持之以恒的品牌建設(shè)，讓賒店老酒在不同的發(fā)展階段都打造出更加立體的品牌形象，也讓行業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了賒店老酒的底蘊(yùn)與活力。品牌力的加強(qiáng)，將為市場(chǎng)營(yíng)銷打下聲量基礎(chǔ)，從廣度上為市場(chǎng)賦能。
當(dāng)下，區(qū)域酒企面臨的考驗(yàn)更加嚴(yán)峻。如何沖破名酒圍剿，建立自己的商業(yè)模式，拓展新市場(chǎng)，提高銷售額，都是酒企手中亟待解決的問題。
賒店老酒在文化與品牌建設(shè)的聲量基礎(chǔ)上，積極發(fā)動(dòng)市場(chǎng)力量，給渠道以信心，給消費(fèi)者以真實(shí)價(jià)值。通過紅包促銷、品鑒會(huì)、宴席等舉措，賒店老酒用扎扎實(shí)實(shí)的動(dòng)作夯實(shí)河南大本營(yíng)市場(chǎng)，提升動(dòng)銷和開瓶率，開拓更廣闊的市場(chǎng)版圖。
今年以來，賒店老酒陸續(xù)在鄧州、鎮(zhèn)平、駐馬店、方城等區(qū)域舉辦答謝會(huì)和經(jīng)銷商表彰大會(huì)，這一系列實(shí)質(zhì)性的、有力度的工作，讓企業(yè)與經(jīng)銷商一起，構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的競(jìng)爭(zhēng)合力，向下扎根、做深做透大本營(yíng)市場(chǎng)。
隨著元旦和春節(jié)臨近，賒店老酒推出了“掃碼贏紅包”活動(dòng)。活動(dòng)期間用戶購(gòu)買賒店老酒指定產(chǎn)品開蓋后掃描蓋內(nèi)碼即可獲得最高1000元現(xiàn)金紅包、再來一瓶等多重好禮，活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)率達(dá)到99.99%，展示出了賒店老酒回饋終端與消費(fèi)者的誠(chéng)意與實(shí)力，為旺季積蓄勢(shì)能。在“真金白銀”的帶動(dòng)下，元青花·洞藏年份10、賒店元青花·金版、賒店元青花等戰(zhàn)略單品必然會(huì)掀起消費(fèi)熱潮，搶跑新春旺季。
今年，賒店老酒在“守”與“變”的基本原則下，圍繞著“文化、品牌與市場(chǎng)”，用多樣且靈活的營(yíng)銷方式，迅速在各個(gè)端口生成聲量，形成合力，從而爆發(fā)出極大的銷售勢(shì)能，進(jìn)一步助推年末春節(jié)檔的強(qiáng)勢(shì)突圍。作為豫酒陣營(yíng)中家喻戶曉的名片，賒店老酒將乘勢(shì)而上，不僅沖刺年末，更為2025積蓄后勁，打開更大的發(fā)展空間。
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