圖片來源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

　　中秋過后，國慶節(jié)前，WBO再次對北京、濟南、四川、長沙、杭州、福建、廣州等七個省、市的葡萄酒經銷商、進口商進行了回訪調查，以期了解市場動向。

　　“旺季不旺”成普遍現(xiàn)象

　　在受訪者中，絕大多數(shù)經銷商均反應“今年中秋沒有感受到什么節(jié)日氛圍”，僅有三成表示“感受到了中秋節(jié)市場回暖跡象”，傳達中秋節(jié)期間銷量大增信息的幾。

　　根據受訪者的不同地域區(qū)劃、客戶人群特征，WBO大致歸納出以下三個特點：

　　特點一：華東回暖較明顯，名莊酒銷售不及預期

　　WBO發(fā)現(xiàn)，在采訪對象中，節(jié)日銷售增量明顯的多集中在東部沿海地區(qū)，這些地區(qū)具有比較好的消費能力，擁有高端消費群體的比例較大，節(jié)日禮品需求高，是傳統(tǒng)的酒類消費重點地區(qū)。

　　山東濟南老藤尋酒坊的負責人姜玖華向WBO表示，對他而言，“客戶群體中高消費人群比例較多，中秋期間畢竟有送禮的需求，銷量還不錯的，二三百元價位帶的葡萄酒賣得不錯。”

　　“杭州地區(qū)節(jié)日消費的小高峰是存在的，國慶宅家的時間會多一些，也有一些聚會”，杭州一經銷商告訴WBO，“有自飲需求的消費者通常對口感要求比較高，更偏向于購買進口酒，但自飲不考慮面子問題，所以名莊酒表現(xiàn)沒有預想中的好?！?/p>

　　特點二：憑“老本”過活，部分老酒商訂單下滑

　　WBO通過調查發(fā)現(xiàn)，多位從業(yè)多年、擁有穩(wěn)定客戶群體的經銷商表示訂單下滑嚴重。

　　四川成都一經銷商表示，銷量已經連續(xù)兩年下滑了，客戶訂單減少很多。他說：“因為我們做了很多年，主要面向老客戶或客戶介紹，他們的日子不好過，采購量就低了?！?/p>

　　廣州某經銷商直言：“今年中秋風平浪靜，是我從業(yè)29年來最低迷的一個傳統(tǒng)‘旺季’，往年至少提前一個月都在忙著接單發(fā)貨了，今年尤其閑得慌。”

　　福州酒城堡連鎖的創(chuàng)始人程升介紹到，雖然本地并沒有發(fā)生疫情，但因為客戶是全省各地的，疫區(qū)內物流和聚會場景受到了不同程度的影響，“疫區(qū)內具體情況不清楚，可以肯定的是酒很難賣，每個人手上都有很多酒賣不出去。”

　　長沙一經銷商表示，“今年沒有過節(jié)氛圍，端午和中秋說實話都沒有明顯征兆，所以對國慶我們也沒有抱太大期望，因為國慶一般情況下也不會有明顯增量的”。

　　特點三：特定渠道的“爆款”產品出現(xiàn)

　　“我們也沒想到產品一上線居然能這么火，今年中秋幾天銷量比去年好幾個月加起來都多?！北本┗ㄑ啪茦I(yè)總經理劉峰偉告訴WBO，他們今年情況非常特殊，有一款名叫“貝?！钡?00多元價位帶的法國葡萄酒在電商渠道上線后迅速成為爆款，銷量直接“碾壓”自己店鋪中百元價位帶的該品牌低端產品。

　　“這款酒用的是比較傳統(tǒng)的法國酒標，瓶帽是金黃色，突然成為爆款我們也不知道是什么原因，只推測有可能是300元的價格剛好符合中秋節(jié)前的用戶需求?！眲⒎鍌フf。

　　圖片來源于： 葡萄酒商業(yè)觀察

　　市場低迷，酒商這樣應對……

　　市場疲軟已成共識，在這場持久戰(zhàn)中，酒商紛紛表示“心態(tài)最重要”，在行業(yè)寒冬期里，必須結合自身實際情況，積極展開突圍之路。在這些酒商的應對措施中，WBO選取了幾條，與讀者分享。

　　措施一：開源節(jié)流，確保生存

　　對于如何平穩(wěn)度過市場疲軟期，有經銷商向WBO表示，最要緊的是先“活下來”，目前擴大銷售渠道的路子行不通，只有節(jié)流了。

　　“是很想增加銷量去庫存，但是也沒有什么具體的好辦法，現(xiàn)在緊要的任務就是讓自己活下來嘍，開源很難，那就只有減少開支，”程升稱。

　　措施二：謹慎備貨，暫緩開發(fā)新品

　　關于“如何把握國慶小黃金周”這一問題，大部分酒商表示，沒有單獨做活動的準備，也沒有提前備貨的計劃，把國慶節(jié)當成平常日子來賣。

　　姜玖華表示，“沒有為國慶多備貨，沒有準備活動，在預估到量不可能爆炸性增長的情況下，做活動反而是影響自己的*?！?/p>

　　“我準備安靜祥和過國慶節(jié)了，也靜下心來思考一下新的營銷思路，找新的突破口，畢竟市場在變，不進則退。”廣東一經銷商說。

　　劉峰偉表示，由于倉儲成本大和市場瞬息萬變兩個原因，疫情下，去冒風險囤貨對酒商來說很不保險，所以他目前沒有再增加開發(fā)產品的計劃，準備先觀望一段時間。劉峰偉前年引進的一款高端葡萄酒目前已經不再直接進口，而是轉做經銷商，雖然*略低，但資金壓力小了很多。

　　措施三：產品升級，多品類組合尋找增長點

　　在采訪過程中，“產品改良”也多次被提起，盡管100元以下的葡萄酒在市場上有一定銷量，但作為性價比不高的某些產品，面臨競爭力減小，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　四川德陽一位從業(yè)多年的的經銷商李華坤介紹到，近年來不斷對產品進行升級，所以大環(huán)境不好并沒有影響經營?！拔覀冊谄咸丫七@邊主要是把質量一般的一些產品換掉了，慢慢向精品酒過度”，李華坤介紹。

　　姜玖華則做了兩手準備，一方面將葡萄酒產品提檔，逐漸淘汰百元內的產品，主攻300-500元的產品;另一方面準備入局威士忌、清酒等多款其他酒種。姜玖華解釋到：“做這兩個決定，主要是因為在目前市場預期低迷的情況下，整個社會群體消費降級，我們要自己想辦法把客戶群體升級。另外就是做酒十一年，我發(fā)現(xiàn)消費者口味要求越來越多元化了?！?/p>

　　“目前市場可以說是進入了一個低迷期，也可以說是進入了一個潛伏期，潛伏期總會過去，酒商需要更加樂觀的心態(tài)，練好內功，提升自己?！苯寥A做出了最后總結。