01

　　強強聯(lián)合，這款大單品優(yōu)勢何在？

　　微酒從發(fā)布會上獲悉，舒富新品零售價在百元左右，屬于入門級產(chǎn)品，但在如今的中國市場，僅僅是價格優(yōu)勢已不足以吸引到更多消費者。那么，這款產(chǎn)品的“過人之處”表現(xiàn)在哪里？

　　作為瀘州老窖進口酒與SANTA RITA攜手推出的首款產(chǎn)品，舒富自誕生就被寄予厚望，不論是從品質(zhì)、文化或是定位上來看，都展現(xiàn)出了極強的競爭實力。

　　為了真正占領消費者心智，舒富將大量的時間花在了前期的酒體設計與市場調(diào)研，在過程中還請到了白酒團隊對中國消費者的口感偏好給予了專業(yè)的建議，最終確定采用赤霞珠、佳美娜、梅洛三個品種進行混釀，使產(chǎn)品達到了的平衡點，迎合了中國消費者對葡萄酒果香濃郁、層次分明、細膩順滑的口感需求。

　　其次，從文化上看，舒富線上發(fā)布會多次提到了“謎”這個主題。瀘州老窖和Santa Rita酒莊作為中智兩國酒業(yè)的領頭企業(yè)，在聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品的過程中，都極為重視產(chǎn)品自身的文化基因。

　　熟悉葡萄酒的行業(yè)人士都知道，葡萄酒自誕生起就自帶神秘屬性。不同于其他的糧食作物對土地水肥有著極高的要求，葡萄在貧瘠的土地就能夠生長，因此早在遙遠的古希臘時期人們就開啟了對葡萄的崇拜，并將其作為祭祀用酒；與之相類似的是，中國古代也是將谷物、蜂蜜與葡萄釀的酒，用于祈福神佛、祭祀所用，希望能夠煩惱。從這一點來說，舒富謎正是在傳承與探索葡萄酒最本源的歷史文化。

▲智利駐成都總領事館總領事 古斯塔沃·迪亞茲·希達爾戈致辭

　　最后，從定位上看，舒富新品將是瀘州老窖進口酒未來重點打造的大單品，產(chǎn)品具備了高性價比、易飲、果香濃郁的特點。同時，舒富還創(chuàng)新提出了以全新的生活方式定義舒服飲酒的理念，恰好符合當下年輕人所倡導的“微醺”、“輕松”的飲酒觀念。

　　02

　　政策利好，智利葡萄酒迎黃金發(fā)展期

　　在多位行業(yè)人士看來，瀘州老窖進口酒選擇與智利葡萄酒展開深度合作，不僅僅是看好其釀酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)達程度，以及產(chǎn)品所具備的品牌實力，更重要的是中智兩國是重要的貿(mào)易伙伴，有著極為良好的雙邊關系。

　　2006年，自中國和智利簽署了自由貿(mào)易協(xié)定后，智利葡萄酒在中國就走上了“上坡路”，直到2015年，智利葡萄酒實現(xiàn)了零關稅，也由此成為了僅次于法國的第二大葡萄酒進口國。

▲瀘州老窖優(yōu)選供應鏈管理有限公司副總經(jīng)理 王新竹女士連線圣麗塔酒莊莊主

　　可以說，政策利好是智利葡萄酒在中國市場得以一路高歌的前提，也是瀘州老窖進口酒看好智利葡萄酒的重要原因。

　　事實上，在與SANTA RITA達成深度戰(zhàn)略合作之前，瀘州老窖進口酒就成功打造了赤琥瑪利亞品牌，將智利的小眾、高端葡萄酒帶到中國消費者的餐桌，這也是與智利酒莊深度合作的第 一步；如今的舒富新品，不僅在推廣上更具經(jīng)驗，還有了大品牌酒莊的加持，為合作形式探索了更多的可能性。

　　有行業(yè)人士認為，“中國和智利的雙邊關系處于一個時刻，這十分有利于智利葡萄酒在中國的長遠發(fā)展，但產(chǎn)區(qū)的發(fā)展需要大品牌的帶動，多年來智利酒在不少消費者心中仍是‘質(zhì)優(yōu)價低’的形象，市場上也缺乏具備廣泛知名度的智利酒品牌?！?/p>

　　這一方面說明了，盡管智利葡萄酒已有一定的忠實消費者，但并沒有形成穩(wěn)定的品牌梯隊，市場上仍有許多機會，另一方面來說，這就給了瀘州老窖進口酒這樣有實力打造智利葡萄酒品牌的企業(yè)，提供了極大的發(fā)揮空間。

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　　別具優(yōu)勢，百元價格帶將持續(xù)擴容

　　“這兩年，市場對葡萄酒的關注度看似降低了不少”，有葡萄酒專家告訴微酒，從數(shù)據(jù)上看，國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒的銷量都處于下降的趨勢，但這主要是因為葡萄酒還未從調(diào)整期走出，需要時間來消化累積的庫存，并不代表葡萄酒就不熱了。

　　事實上，葡萄酒的發(fā)展前景是不變的，依然向好。

　　從國外產(chǎn)區(qū)來看，像是法國、智利、意大利、德國等產(chǎn)區(qū)的知名酒莊都在加大對中國市場的投入，通過各種品鑒會、路演活動來搶占目標消費者；從國內(nèi)市場來看，寧夏、煙臺、新疆等產(chǎn)區(qū)也在不斷推陳出新，主要是聚焦中高端大單品和精品酒，希望通過高端葡萄酒來提升國產(chǎn)葡萄酒的地位，實現(xiàn)彎道超車。

　　在這樣的背景下，百元價位段迎來了新的發(fā)展機遇。相比高端價格帶，百元產(chǎn)品更為親民，也更符合中國消費者在家宴以及自飲場景的需求，有著更廣泛的群眾基礎。隨著飲用葡萄酒的消費者越來越多，百元價格帶也將會持續(xù)擴容，拿下更多的市場紅利。

▲瀘州中海酒類銷售有限公司總經(jīng)理 寧智先生闡述合作理念

　　如今在中國葡萄酒市場，能夠聚焦核心資源做百元產(chǎn)品的進口葡萄酒品牌并不多，大多數(shù)酒莊都是將產(chǎn)品委托給國內(nèi)的經(jīng)銷商，以貿(mào)易的形式來銷售產(chǎn)品，對品牌傳播工作更是難以堅持。

　　對比來看，舒富的優(yōu)勢極為明顯。從產(chǎn)品研發(fā)來看，瀘州老窖深耕市場多年，深諳中國消費者對各類酒水的口感偏好，對智利產(chǎn)品的研發(fā)有很大助益；同時，瀘州老窖進口酒還打造了專業(yè)且獨立的葡萄酒運營團隊，對品牌有著持續(xù)且穩(wěn)定的投入。

　　這款產(chǎn)品是否會在中國葡萄酒市場卷起一股新的浪潮？微酒也將持續(xù)予以關注。