郎酒：“好的模式會越做越輕松”，不賺錢的模式是耍流氓

　　2016郎酒五大事業(yè)部均采取了“新思路，新模式”，有心人就問——那郎酒以前是什么模式？

　　2006年前后，汪俊林提出了郎酒的351工程目標，記得當時他曾說，做到30億元有一定難度，30到50億元會比較快，從50到100億元也會有些挑戰(zhàn)······

　　當時郎酒采取的是快速布局點狀市場的策略，351里面的“1”既指100億元的銷售目標，也指布局100個點狀市場，通過“頭狼”紅花郎的帶動，在每個區(qū)域市場集中3-5個商家、3-5個事業(yè)部資源，以“群狼戰(zhàn)略”在“蠶食鯨吞”之中在各區(qū)域市場實現(xiàn)兩個：銷售額，品牌接受度······

　　市場在5年左右對此一模式投了“贊成票”——2011年郎酒即突破了百億大關。

　　行業(yè)調整以來，在汪俊林戰(zhàn)略思想指引下，郎酒各事業(yè)部快速調整了思路和市場操作模式，這就是汪俊林要求的“模板化”操作，什么叫“模板化”操作？

　　我們認為，一套合適的模式，加上“領頭人”清醒的頭腦和一支戰(zhàn)斗力強的隊伍，她的產(chǎn)品的未來成長是可清晰預期的，在“三渠互動”模式下，只要堅持做好市場基礎工作建設、堅持執(zhí)行好各類品牌推廣活動，郎牌原漿“各個業(yè)務區(qū)一定會在不遠的時間節(jié)點迎來高動銷率的轉折點”，這不是“歌頌”，是我們根據(jù)郎牌原漿今年前6個月的運行情況作出的預測。

　　當然，我們并非單純的“模式主義者”，這十多年看過太多的浮浮沉沉起起落落，我們認為——產(chǎn)品和需求永遠是在一切模式和路徑之上的。

　　是“牢牢抓住100-300元價格帶”；第二是“把酒質做得更好”。

　　說到“把酒質做得更好”，總喜歡拿白云邊來舉例，因為白云邊真的是個另類和奇葩，她的營銷沒有我們想象的那么玄乎，這個一年上頭除了年底集團統(tǒng)一安排的年終會議外，全年都不怎么開營銷會議的兼香，要講成功排的是酒質，講別的白云邊都講不過她的“鄰居”稻花香···

　　我們看95%的行業(yè)和部門都過剩，唯有房地產(chǎn)是剛需。那么，對白酒來說，百元價位帶是真金白銀的剛需啊。最關鍵的是什么？這個價位帶還沒有哪個品牌的市占率做到了30%（《30億元小郎酒，成功的邏輯是什么？》一文里講，“做到30%的市占率，比第二名大兩倍，你就安全了”），在這種情況下，斜刺里殺出個程咬金可能就把你干掉了。

　　郎牌原漿看起來是“斜刺里殺出”，實際上就像老郎酒并入紅花郎事業(yè)部，在7月郎酒半年會之前就醞釀好了，會上只是宣布一下···