一切為了撬動“大本營” 五糧特曲啟動宜賓市場精細化運營

　　11月25日在宜賓五糧液集團，五糧特曲組織并召開了宜賓市場精細化運營啟動大會。據(jù)了解，宜賓市場作為五糧特頭曲品牌的大本營市場，在3年多的精耕細作下，連年超額完成目標任務。

　　朱忠玉：五糧特曲精細化運營是大勢所趨

　　五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉在會上強調(diào)，五糧特曲進行精細化運營是大勢所趨。精細化運營，絕不是五糧液公司和五糧特頭曲公司單方面的行為，而是廠商共同的利益訴求，是提前布局供給側(cè)改革趨勢的長期戰(zhàn)略，是廠商核心利益的關鍵工程。

　　精細化運營要以占有有效市場為目，以客戶價值為基準，并依托于具有活力、快速反應力與創(chuàng)造力的營銷組織體系及順暢高效的營銷流程。

　　精細化運營策略

　　終端生動化、品鑒贈酒、宴席定制……

　　五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強表示，五糧特曲精細化運營在宜賓市場啟動，是五糧特頭曲公司面對行業(yè)形勢變化做出的又一重大營銷舉措。五糧特曲在宜賓市場具有良好的品牌認知和巨大的提升空間，把廠家所在地市場打造成根據(jù)地是一個必然的選擇。

　　宜賓市場精細化運營的具體目標：以廠家為主導，建立分工明確，管理規(guī)范的銷售團隊，強化市場秩序的管理和維護、穩(wěn)定產(chǎn)品價格、合理分配渠道利潤、突出終端地位、保障渠道利益。

　　對于宜賓市場，五糧特頭曲公司將聚焦一切資源，驅(qū)動市場的快速增長。全面導入信息化，實現(xiàn)產(chǎn)品流向和費用投入的精準監(jiān)管，通過終端生動化、消費者活動、品鑒贈酒、宴席定制等方式協(xié)助宜賓市場全面動銷。

　　五糧特曲宜賓精細化運營中心主任鄧興在會上透露，五糧特曲宜賓市場精細化運營內(nèi)容主要包括，平臺商職能整合、產(chǎn)品及價格梳理、構(gòu)建廠家深度服務團隊、終端銷售啟動、主題動銷活動等。

　　五糧特曲在宜賓市場的精細化運營須改變過去的分產(chǎn)品運營模式，通過廠商共建銷售團隊，科學分配市場資源，全面提升核心分銷商和終端的管控能力及客情關系，實現(xiàn)產(chǎn)品順價銷售，渠道利潤合理、市場競爭有力的市場目標。據(jù)了解在此次會上，宜賓、成都、資陽、山東市場核心商家代表200余人參加了此次大會。

　　五糧特曲品牌在大本營宜賓市場實施精細化運營，無論是資源整合、人員配置、市場服務都具有得天獨厚的優(yōu)勢。宜賓五糧特曲精細化運營啟動大會的圓滿召開，標志著宜賓五糧特曲事業(yè)進入了新的發(fā)展階段，以精細化營銷為代表的新的增長方式逐步開始實施。