近日，釣魚臺酒業(yè)向經(jīng)銷商發(fā)出通知：2022年內，其60噸以下開發(fā)品將“自由組合”，組合后年合同量不低于60噸，廠方同意續(xù)簽后可保留一支條碼。

　　據(jù)悉，從2019年開始，釣魚臺酒業(yè)就已經(jīng)逐步放緩開發(fā)節(jié)奏。此次“合并”，是繼2020年基本停止簽約新條碼之后，再一次收緊開發(fā)政策。

　　2021年4月，釣魚臺酒業(yè)推出第三代釣魚臺國賓酒，意在通過這支單品樹立釣魚臺酒價格標桿，與其他優(yōu)質開發(fā)產(chǎn)品形成“1+N”結構，實現(xiàn)更加明晰的品牌標識和更加凝聚的品牌價值，在醬酒品質競爭中先拔頭籌。對于一直保持“適度規(guī)?！钡尼烎~臺酒業(yè)來說，加碼收縮的產(chǎn)品線意味著什么?

　　1

　　為什么要堅持“適度規(guī)模”?

　　在醬酒品牌化競爭的賽道上，在眾多企業(yè)紛紛擴產(chǎn)的背景下，釣魚臺酒業(yè)堅持適度規(guī)模發(fā)展有以下幾點原因：

　　一、“適度規(guī)模發(fā)展”是釣魚臺酒業(yè)參與酒業(yè)頭部品牌競爭的重要舉措。隨著中國白酒行業(yè)品牌集中化時代的到來，市場競爭的強度和維度都在提升，在這樣的背景下，只有積極參與酒業(yè)的頭部競爭，加入到中高端品牌競爭的新賽道上，才能有更廣闊的未來，才能在高層次的競爭中提升自我。

　　二、“適度規(guī)模發(fā)展”是釣魚臺酒業(yè)品質戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。釣魚臺酒業(yè)22年來，堅持大曲坤沙工藝，堅持把品質放到優(yōu)先戰(zhàn)略。在多個場合，釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷提到“品質優(yōu)先，不賺快錢”的理念，提到“品質戰(zhàn)略是釣魚臺酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。釣魚臺酒業(yè)的品質戰(zhàn)略，是站在更高的競爭點上，采取高于行業(yè)標準的企業(yè)內控標準，生產(chǎn)出更高品質的坤沙醬酒。在釣魚臺酒業(yè)品質優(yōu)先戰(zhàn)略下，適度規(guī)模才能發(fā)揮出更大的效能。

　　三、“適度規(guī)模發(fā)展”是保障釣魚臺酒業(yè)服務系統(tǒng)化提升的先決條件。在2021年春季糖酒第三代釣魚臺國賓酒上市發(fā)布會上，釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷提出“再出發(fā)”的理念，即“品牌塑造、品質提升再出發(fā)，服務再出發(fā)”。

　　因此集中精力，全面在生產(chǎn)管理、基酒儲備、質量控制、市場布局、體系建設和售后服務等方面實現(xiàn)提升，是釣魚臺酒業(yè)實現(xiàn)“再出發(fā)”，堅持高質量發(fā)展的重要舉措。

　　2

　　收縮產(chǎn)品線對于“適度規(guī)?！钡囊饬x何在?

　　如果說，收縮產(chǎn)品線是釣魚臺酒業(yè)“適度規(guī)?！卑l(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，那么收縮產(chǎn)品線的意義有哪些呢?

　　第 一，有利于釣魚臺酒品質持續(xù)穩(wěn)定和升級。適度規(guī)模，雖然表現(xiàn)為產(chǎn)能的穩(wěn)定，但最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質層面。在適度規(guī)模的前提下，產(chǎn)品線的減少意味著優(yōu)質優(yōu)價，意味著釣魚臺酒業(yè)將持續(xù)走精品路線，也意味著廠方資源將更加集中于第三代釣魚臺國賓酒與和優(yōu)質的開發(fā)產(chǎn)品。

　　第二，有利于釣魚臺酒品牌形象更加清晰。產(chǎn)品線的多樣化一個直接的后果就是品牌標識不夠清晰，名目繁多的產(chǎn)品名稱和形象，不利于讓消費者辨識，不利于形成統(tǒng)一的認知?？v觀中國酒業(yè)一線的品牌，大多都是標識清晰、簡潔，能深刻于消費者心中。

　　第三，有利于釣魚臺酒業(yè)渠道和商業(yè)資源更加優(yōu)化。適度規(guī)模意味著釣魚臺酒業(yè)不會盲目擴大渠道規(guī)模，不會盲目增加經(jīng)銷商數(shù)量，而是導入精細化管理的運營理念，扶植優(yōu)秀的經(jīng)銷商，通過與經(jīng)銷商建立榮譽共同體，廠商一體，強者同行，形成更具競爭力的渠道力量。

　　“慢就是快，少就是多”。相信收縮產(chǎn)品線帶給釣魚臺酒業(yè)的，將是進一步提升的品牌辨識度，進一步提升的商業(yè)資源凝聚力，以及進一步增強的產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭力。