山西汾酒2022年實現營收262.14億元，同比增長31.26%;實現凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。

　　2023年一季度，汾酒實現營收126.82億元，同比增長20.44%;實現凈利潤48.19億元，同比增長29.89%。

　　汾酒身處高質量發(fā)展中，并繼續(xù)向行業(yè)陣營躍進。5月11日下午，汾酒參加“山西轄區(qū)上市公司2023年投資者網上集體接待日暨年報業(yè)績說明會”，回答了產品發(fā)展戰(zhàn)略、渠道建設、市場規(guī)劃等投資者關切的問題，釋放了汾酒新一階段的發(fā)展規(guī)劃。

　　01

　　談產品

　　推青花全系重大突破、擴大清香消費群體

　　2022年，汾酒營收突破200億大關，躍上260億高度，行業(yè)排名第四。對于營收高增速，汾酒稱主要是產品結構升級和產品銷量增多，中高價白酒增速較快，青花汾酒系列實現了60%的增長。

　　年報顯示，汾酒核心大單品青花汾酒系列銷售額突破百億，青花20、青花30銷售額持續(xù)提升。

　　談到汾酒的產品發(fā)展戰(zhàn)略，汾酒股份副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊在這次業(yè)績說明會上表示，以青花20汾酒為發(fā)展基準線，向上提升青花30、青花40產品的檔次和規(guī)模，推動青花汾酒全系列產品市場占有率的重大突破。

　　關于高端代表青花30·復興版打造，汾酒堅持青花汾酒戰(zhàn)略的長期性不動搖，品牌建設與傳播堅持以“文化+品質”為思路，以青花汾酒30復興版為戰(zhàn)略核心，不斷深化“為高品質生活代言”的品牌核心理念，打造清香型的市場主流高端品牌。

　　“在之前良好市場氛圍的基礎上，進一步做實青花汾酒的營銷工作、做大青花汾酒的銷售規(guī)模、做好青花汾酒的群體培育，真正實現青花汾酒范圍的市場突破。” 李俊表示。

　　此外，汾酒還將以玻汾為發(fā)展基準線，擴大清香消費群體，拉動老白汾等腰部產品的全面發(fā)展。

　　李俊表示，將按照“十四五”規(guī)劃和“汾酒復興綱領”既定的營收和增速目標推進2023年玻汾的銷售工作，汾酒營銷的高質量發(fā)展是用高品質的產品和高品質的服務來贏取量價的增長，通過獻禮版玻汾的拉力和經典裝玻汾的推力，繼續(xù)擴大清香消費群體。

　　據了解，一季度，山西市場巴拿馬和老白汾的動銷情況較好，隨著后疫情時代宴席消費恢復和經濟發(fā)展，汾酒將為巴拿馬和老白汾的銷售增長提供更有利條件。

　　02

　　談行業(yè)趨勢“強分化”下的渠道質變和品牌提升

　　白酒行業(yè)集中度呈現加速提升態(tài)勢，多數名酒企業(yè)有高質量發(fā)展良好態(tài)勢，頭部企業(yè)再度走上發(fā)展的快車道，加劇行業(yè)“強分化”趨勢。在“十四五”分化趨勢將會延續(xù)。

　　李俊認為，行業(yè)將面臨整體革新。從產業(yè)自身內在規(guī)律看，產品與渠道革新從未停止，“十四五”期間普通消費者對產品在“健康”、“品質”和“服務便捷”等方面的要求會越來越高，這也影響著企業(yè)變革的方向。

　　此外，消費升級將帶來行業(yè)分層繁榮，大量規(guī)模小、技術落后、缺少品牌影響力的企業(yè)被洗牌出局。

　　目前，汾酒市場體系處在渠道規(guī)模由數量向質量轉變的新階段。李俊談到，汾酒把握速度與質量的關系，既要保持穩(wěn)定的速度，又要保持較高的質量。

　　一方面，公司會繼續(xù)做好量變工作，不斷拓展終端數量，增加匯量。另一方面，抓好質變工作，通過數智化建設，提升核心終端的質量，建立起可以進行資源配置的渠道分級體系，通過渠道分析進行未來配置資源。

　　據了解，為把握宴席回補帶來的增量，公司已經出臺了相關營銷政策指導，提出“保存量、拓增量、抓質量”的工作方針，同時在各區(qū)域市場開展一系列的宴席推廣活動。五一節(jié)后，汾酒不斷加大市場拓展力度，庫存始終保持合理良性狀態(tài)。

　　品牌上，汾酒長期堅持“文化+品質”的品牌傳播理念，以“內容營銷” 為抓手，進一步創(chuàng)新品牌表達方式，通過融媒體傳播矩陣進行多頻次的傳播，聯通線下進行精準場景的投放，實現與目標圈層高 頻率互動、強內容溝通，未來會保持提升品牌。

　　03

　　談市場精耕“三大市場”和開拓國際新天地

　　汾酒全國化步伐在進一步加速。2022年，汾酒深入推進“1357+10”全國化市場布局，省外經銷商數量2869家，省外營收160.04億，同比增長36.35%，占比61.46%。其中，長江以南核心市場同比增長超50%。

　　2023年，在整體市場規(guī)劃方面，汾酒公司將持續(xù)優(yōu)化市場布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場”，全方位、全要素統(tǒng)籌專項資源，激活內生動力，保持汾酒在三大市場的品牌優(yōu)勢，為汾酒全國化市場布局奠定扎實基礎。

　　此外，汾酒將持續(xù)鞏固拓寬全球銷售網絡，以汾酒文化、工藝、品牌國際史為主要內容，持續(xù)進行海外市場消費者培育。既輸出文化，也輸出生產，爭取打開中國白酒國際化新天地。

　　根據汾酒發(fā)展規(guī)劃，2023年，汾酒以掌握戰(zhàn)略主動打造汾酒“六個現代化”，踐行汾酒復興“123”總綱領，奮力實現全面推動汾酒高質量發(fā)展，“又好又快”的扎根中國酒業(yè)的方陣。

　　借助本次業(yè)績說明會，汾酒進一步細化汾酒復興綱領實現路徑：推動汾酒高質量發(fā)展，就是以這個為目標，又好又快就是要處理好“量”與“質”的關系。既要通過量的合理增長，為公司產品升級、結構調整創(chuàng)造條件，在動態(tài)中實現優(yōu)化，又要通過質的穩(wěn)步提升，實現高質量發(fā)展。