6月29日，瀘州老窖2022年度股東大會期間，瀘州老窖方面在回答投資者問時表示：瀘州老窖在每一個地方都相對比較“謙虛”，面對酒業(yè)集中度提高的歷史性機會窗口，現(xiàn)在是瀘州老窖的機會，進攻的時候已經(jīng)到了，將開始采取一些稍微積極的進攻策略，未來數(shù)年力爭保持年增長20%。

　　結(jié)合瀘州老窖2023年半年報來看，瀘州老窖進攻戰(zhàn)略的成效已經(jīng)非常顯著。

　　今年上半年，瀘州老窖實現(xiàn)營收145.93億元，同比增長25.11%;實現(xiàn)凈利潤70.9億元，同比增長28.17%。瀘州老窖的這份成績單，不僅刷新了自身的歷史同期最高紀錄，在全行業(yè)踐行高質(zhì)量發(fā)展的背景下，其增速也處于頭部酒企陣營的水平。

　　今年以來，白酒行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)增大、已經(jīng)入新的調(diào)整期，瀘州老窖作為濃香鼻祖實現(xiàn)逆勢增長，又一次彰顯了其在品牌、營銷、市場等多方面的堅實基礎(chǔ)和卓有成效的戰(zhàn)略布局。

　　中高檔酒類營收增長25.24%

　　三品系齊發(fā)力

　　從市場反饋的情況來看，目前酒類消費的分化趨勢已不可逆，這給酒企的產(chǎn)品策略和品牌戰(zhàn)略帶來更大的挑戰(zhàn)。

　　今年上半年，瀘州老窖憑借濃香正宗的歷史底蘊和活態(tài)雙國寶的品牌資產(chǎn)，旗下不同檔次的產(chǎn)品獲得全面發(fā)展，在聚焦“雙品牌 三品系 大單品”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了中高檔持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，塔基產(chǎn)品量價齊升的均衡發(fā)展，體現(xiàn)了瀘州老窖的產(chǎn)品驅(qū)動力。

　　其中，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)品實現(xiàn)營收129.9億元，同比增長25.24%，占公司營收總額比例為89.02%;其他酒類產(chǎn)品營收15.21億元，同比增長29.23%。

　　從產(chǎn)銷比來看，瀘州老窖庫存良性，供應鏈的效率和智能化水平高。其中，高檔酒類產(chǎn)量為1.62萬噸，銷量為1.69萬噸，庫存量為4.21萬噸，同比下降2.75%;其他酒類產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別為2.56萬噸、2.65萬噸，庫存1.08萬噸，同比下降26.19%。截至報告期末，瀘州老窖庫存成品酒5.29萬噸，半成品酒(含基礎(chǔ)酒)43.12萬噸。

　　值得一提的是，近年來，瀘州老窖的瓶儲酒業(yè)務在消費升級趨勢下獲得了長足發(fā)展，在老酒細分領(lǐng)域的話語權(quán)和影響力進一步提升。

　　分系列來看，2022年末的數(shù)據(jù)顯示，國窖1573保持，國窖銷售貢獻占比達60%以上。特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億，頭曲、黑蓋品牌終端覆蓋達30萬家。對此，瀘州老窖方面曾表示，多品系、年輕化深度布局，新興增長極正加速形成。

　　不同檔次產(chǎn)品的市場認可度和銷量提升的基礎(chǔ)是瀘州老窖堅持的品質(zhì)升級原則，近年來，瀘州老窖大力推動優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能升級，確保每滴酒都是純糧固態(tài)釀造。

　　國窖1573高端優(yōu)勢明顯

　　瀘州老窖品牌復興邁入快車道

　　今年是瀘州老窖發(fā)展史上又一個輝煌的里程碑，作為濃香正宗，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝傳承至今已有699年，1573國寶窖池已經(jīng)持續(xù)不間斷釀造450年。

　　以活態(tài)雙國寶發(fā)展的重要歷史節(jié)點為主題，瀘州老窖開展了一系列營銷創(chuàng)新活動，推動“雙品牌”進一步實現(xiàn)高端化發(fā)展。

　　在產(chǎn)品方面，國窖1573先后推出“1573國寶窖池群持續(xù)釀造450周年紀念酒”、“國窖1573經(jīng)典裝·450周年紀念版”等多款極具收藏價值和紀念意義的產(chǎn)品，進一步強化了國窖1573的歷史文化厚重感。

　　在品牌方面，國窖1573及瀘州老窖今年以來呈現(xiàn)出更加藝術(shù)性、國際化、時尚化的形象，通過封藏大典、詩劇《大河》巡演、獨家冠名《博物館之城》第二季、贊助“影響世界華人盛典”等活動以及自主打造“流動的博物館”大IP，為雙品牌注入了更強勁的發(fā)展勢能，進一步提升了品牌的消費者辨識度和美譽度。

　　在營銷戰(zhàn)線上，瀘州老窖堅定實施競爭型營銷戰(zhàn)略，主力大單品已重回全國化名酒之列，“瀘州老窖”的品牌復興也邁入了快車道。目前，公司華北與西南兩大基地市場已經(jīng)建成，5億級省區(qū)超過13個，全國化步伐正在加快。

　　在市場層面，瀘州老窖整體保持戰(zhàn)略攻勢，其上半年持續(xù)聚焦消費者培育、聚焦戰(zhàn)略市場打造、聚焦重點項目支持，線下消費者運營體系不斷完善，線上銷售店鋪矩陣完成建設(shè)，百城計劃穩(wěn)步推進，春雷行動成效顯著。瀘州老窖方面表示，上半年市場攻堅和拼搶能力大幅提高。

　　報告期內(nèi)，瀘州老窖旗下多款市場反饋良性，就是對其戰(zhàn)略進攻的印證。酒業(yè)家獲悉，今年上半年，瀘州老全面導入五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，掃碼率逐月提升，價盤進一步穩(wěn)定。

　　因此，瀘州老窖上半年的回款進度、利潤水平都創(chuàng)下了更好的成績。酒業(yè)家注意到，報告期末，瀘州老窖經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為56.48億元，同比增長38.53%。

　　在聚焦“雙品牌、三品系、大單品”的戰(zhàn)略下，每個品牌和品系都取得長足發(fā)展，為瀘州老窖的高質(zhì)量發(fā)展提供強勁動力。瀘州老窖方面表示：國窖1573牢牢站穩(wěn)中國“三大高端白酒”陣營;瀘州老窖品牌復興計劃成績斐然，系列產(chǎn)品呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭;養(yǎng)生酒、高光、中式果釀酒等創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)培育，成為推動公司邁向年輕化、時尚化、健康化和國際化的生力軍。

　　機會大于挑戰(zhàn)

　　瀘州老窖攻勢不減

　　從整體來看，中國酒類產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的矛盾以及市場供需矛盾已不容忽視，疊加經(jīng)濟形勢變化，白酒行業(yè)的調(diào)整不可避免。

　　在瀘州老窖看來，白酒行業(yè)進入存量競爭時代，面臨著多重壓力，今年以來國內(nèi)消費市場整體處在恢復過程中，隨著國家擴內(nèi)需、促消費利好政策的推動，需求端可能會持續(xù)改善，為行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

　　“不要浪費一場危機”，在行業(yè)調(diào)整期，瀘州老窖認為屬于自己的機會窗口期已經(jīng)到來。為此，瀘州老窖也已經(jīng)做好了戰(zhàn)略進攻的各項準備。

　　展望下半年，瀘州老窖將全面推進百城計劃有效落地，充分實現(xiàn)資源整合，聚焦一線業(yè)務數(shù)字化升級，不斷提升營銷服務保障能力，持續(xù)推動消費者建設(shè)數(shù)字化賦能，堅守市場健康良性，全力以赴促進銷售擴張。